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首次公开募股@电商导购第二股！返利网上市易 冲破瓶颈不易( 二 )


返利网成为上市公司后首先能够获得更加通畅的融资渠道 ， 为企业带来源源不断的现金流支持 。 资料显示 ， 返利网成立至今共获得三次融资 ， 分别是2011年获得的数千万美元A轮融资、2014年完成的两千万美元B轮融资以及2015年获得的1亿美元C轮融资 。 借壳上市既缩短了上市时间 ， 也可能让返利网尽快获得新一轮融资 。
此外 ， 上市之后返利网将会接受更加严格的监管 ， 这能够倒逼公司提升管理和运营能力 ， 变得更加规范 ， 同时也能进一步提升公司品牌知名度 ， 从而收获更多潜在用户 。
破局之道 为扭转不利局面 ， 在完成上市之前 ， 返利网已经祭出“大招” 。 2019年11月21日 ， 返利网在北京举行发布会 ， 进行战略升级 ， 正式对外发布了主打覆盖用户消费体验全链路的战略定位 。 其核心便是全面、深入地洞察用户行为与潜在需求 ， 深挖用户价值 。
在目前用户增速放缓的情况下 ， 深挖留存用户的需求 ， 实现其价值最大化将会带来可观的收益 。 截至2019年12月31日 ， “返利网”的累计注册用户数超过2.4亿 。 就用户基础而言 ， 返利网仍然拥有与同行甚至是电商巨头们扳手腕的实力 ， 返利网要做的就是深挖这部分用户的消费潜力 。

首次公开募股@电商导购第二股！返利网上市易 冲破瓶颈不易
本文插图
在这数以亿计的用户中 ， 有3000万网购达人被返利网称为“会买侠” ， 返利网将为“会买侠”专门打造原创扶持计划 。 在返利网看来 ， 这3000万网购达人消费能力强 ， 能影响身边人的消费决策 ， 是身边人的意见领袖 。 由此可见 ， “会买侠”将成为带动消费的中坚力量 ， 也是推动返利网上行的生力军 。
对导购电商平台而言 ， 唯有鼓励更多用户产出深度优质内容 ， 调动消费者参与互动的积极性 ， 才能创造更多种草、长草、拔草的消费闭环 ， 获得丰厚的回报 。 从这个角度来说 ， 返利网可谓通过战略升级直击要害 。
返利网虽然确立了正确的战略方向 ， 并上市在即 ， 但想要冲破发展瓶颈 ， 或许并不容易 。
2017年度至2019年度 ， 来自杭州阿里妈妈软件服务有限公司（淘宝、天猫）、重庆京东海嘉电子商务有限公司（京东）的收入占各期营业收入的比重约在55%以上 。 从这里可以看出 ， 返利网对阿里和京东的依赖程度较重 ， 这本身就存在风险 。
近年来 ， 随着电商行业向头部集中 ， 以及自有导购内容的丰富 ， 很多电商、品牌商都开始自建基于内容的导购平台 。 随着电商行业越来越注重内容营销 ， 头部电商企业的自有导购平台对返利网等导购电商的生存威胁越来越大 。
当然 ， 返利网也并非没有意识到这一点 ， 在升级战略和上市的同时 ， 或许已经在寻找新出路 。 在返利网App上 ， 尽管核心位置仍然展示的是各大电商的返利图标 ， 但首页的下方 ， 已经有了发现好物频道和清仓闪购频道 。
综合来看 ， 虽然几经波折 ， 但返利网想要上市并不难 ， 而战略升级和上市仅仅只是迈出了一小步 ， 返利网想要突破发展瓶颈还有很长的路要走 。
作者：电商报 云合


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