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「花样游广州」一文看懂TikTok网红带货及商业化路径


【亿邦动力讯】3月21日消息 ， 正年轻的TikTok所带给跨境电商的无数可能性才刚刚开始 ， 尤其是它即将爆发的商业化变现之势 。
参与TikTok商业化测试的跨境电商服务商的“布控出海”指出 ， 当前 ， 除了跨境卖家 ， 包括MCN机构、网红以及抖音商家等 ， 都嗅到了TikTok这一蓝海商业市场 。 “他们不缺运营方法 ， 仅缺少跨境运营知识 ， 只有提前布局 ， 抢占先机 ， 才能在Tiktok上占有一席之地 。 ”
「花样游广州」一文看懂TikTok网红带货及商业化路径
本文插图
上图为从2019年7月以来 ， 布控出海对于TikTok平台的商业化理解 ， 以及测试各种路径的时间轴 ， 而随着TikTok功能不断全面 ， 其商业化脚步也会越来越快 。
“布控出海”认为 ， 跨境卖家在TikTok投入时 ， 应遵循其商业化路径：
第一阶段：ADS投放、蓝V认证 。
第二阶段：国际挑战赛、话题与网红 。
第三阶段：基于BIO的Website自定义链接灰度测试 。
而TikTok其他的商业路径还包括 ， 私信、评论置顶、海外社媒矩阵 ， 直播等 。 在未来 ， TikTok也一定会开放购物车 ， 以及带动鲁班电商出海的等 。
比如 ， 几周前 ， TikTok官方进行了为部分TikTok账号的Bio（个人主页）开通放置Website自定义链接功能的灰度测试 ， 这意味着跨境卖家可以关联自己的网站了 ， 而这也无疑是卖家推进商业化的一大利好 。

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但布控出海方面也指出 ， 卖家也要意识到 ， 运营TikTok并不只是发视频那么简单 ， 比如 ， 许多跨境卖家常遇到注册了账号发视频播放量为0或播放量极少的问题 。
据悉 ， 作为2019年入坑的老司机 ， 布控出海在初期运营时也走过不少弯路 ， 其认为 ， TikTok有着一套完善的综合性算法 ， 并不是每个问题都有其对应方式 ， 可以迅速解决 ， 而如果有 ， 一定是片面的 。
所以 ， 想要做好一个高权重TikTok账号 ， 有无数运营技巧细节需要注意 ， 比如：
1、是否注册账号时跳过生日填写 。 如果直接跳过 ， 系统会判断该用户为未成年人 ， 但TikTok在未成年人保护方面做足了功课 。
2、是否同一手机登录注册了多个账号 。 当一个手机登录注册了多个账号 ， 很有可能会被系统判定为机器人 。
3、是否是用虚拟机（云手机、模拟器等）去运营 。 事实上 ， 真人真机去运营才符合官方要求 。
而除了运营技巧 ， 审美能力、热点内容判断 ， 这些都需卖家长期训练 ， “科学的方法技巧+良好的内容素质”都是做好TikTok的关键要素 。
布控出海向亿邦动力指出 ， 现阶段的TikTok网红带货生态并没有完全形成 。 卖家找大V负担较重 ， 而由于野生网红基本没有团队运作 ， 找野生网红带货 ， 其内容、履约能力、内容质量仍存疑 。
据介绍 ， 目前 ， 网红只能通过TikTok平台官方来联系 ， 才能得到直接聘请TikTok网红带货的正规渠道 ， 且必须要在官方的监管之下 ， 限定国家地区 ， 限定和审核企业才能完成这个流程 ， 这对于大多数卖家而言 ， 操作较为复杂 。
【「花样游广州」一文看懂TikTok网红带货及商业化路径】所以 ， 相对于直接签约TikTok上的网红的带货方式 ， 布控出海更建议卖家 ， 要花时间和精力去打造自己的海外IP ， 网红的打造全权交由服务商来进行 ， 这样才能保证流量稳定和账号安全 ， 不会出现网红带货性价比低、履约能力差的问题 。 而目前 ， 布控出海也正在尝试TikTok网红打造这一阶段了 。


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