半佛仙人：罗永浩即将锤爆直播电商？验证锤粉们购买力的时刻到了( 二 )
当然这不是说罗老师做的产品不好 ， 而是做出来的产品太好 ， 超越了时代 ， 很多凡人是很难理解这些产品到底有多牛逼 ， 所以很犹豫 。
犹豫着犹豫着 ， 公司就垮了 。
而这次搞直播电商 ， 他不做产品了 ， 产品都是别人做好的 ， 他只管卖就行了 。
这从本质上讲 ， 属于重大的进步 。
当然 ， 也不是说罗老师一定会一帆风顺 ， 毕竟我们都知道伟大人物的成长 ， 必然会面临一点点小小挫折 ， 罗老师也不例外 。
经过罗老师多年的行业颠覆史 ， 我分析出了罗老师面临的挑战 。
正常人面临挑战的时候是选择面对挑战 。
而罗老师面临挑战的时候是直接把行业砸穿 。
某种意义上 ， 罗老师没毛病 。
是行业不顶用 ， 都是行业的错 。
4
罗老师主要面临的挑战 ， 我总结了一下 ， 大概归类为4点 。
口才和直播能力 ， 选品及供应链 ， 性格和配合度 ， 粉丝购买意愿 ，
虽然这些东西在罗老师的扭曲现实立场上都不算事情 ， 但多少也给他们一点面子 。
我们一条一条来讲 。
首先是口才和直播能力 。
罗老师的口才看似很好 ， 不管是当年的微博魔幻写手还是顶级相声演员乃至于和王自如辩论时轻松的把王老师按在墙上抠都抠不下来 ， 这都是神级的能力 。
甚至有人说全天下只有李诞和岳云鹏真心支持罗老师做手机 ， 因为这样他们就有饭碗了 ， 我觉得这是侮辱了罗老师 。
罗老师的强大凡人不懂 。
罗老师的口才真的是好吗？
其实未必 。
因为但凡罗老师展示口才的空间 ， 基本都是各种提前策划好的场合 ， 包括撕逼 ， 这是设计好的 。
可以说很多时候都是有台本的 ， 即使如此 ， 罗老师自己在公开场合演讲的时候 ， 很多时候是沉浸在自我表达的呓语中 ， 而非单靠滔滔不绝的口才致胜 。
或者说 ， 罗老师擅长的口才领域更接近于脱口秀类型 ， 有台本 ， 有设计 ， 有独立发挥 ， 但对于直播这种场景 ， 未必适合 。
实际上罗老师之前不是没试过直播 ， 但是效果和他在发布会上是完全不同的 。
当然 ， 即使如此 ， 罗老师的口才秒杀普通人还是没问题的 。
但问题是 ， 口才好 ， 真的适合直播卖货吗？
直播卖货 ， 需要的未必是神级的口才 ， 而是顶级的亲和力以及让人相信的力量 。
罗老师的亲和力就不提了 ， 至于让人相信的力量 ， 这么多年了 ， 罗老师马不停蹄的跨行业颠覆 ， 唯一让人相信的就是他是行业颠覆者以及优秀的相声演员 。
他给自己的产品带了这么多年货 ， 最终的结果其实大家都看见了 。
当然这不是罗老师口才不行 ， 这是产品不行 。
你说产品也是罗老师做的？
那打扰了 。
5
选品以及供应链的挑战 。
很多人觉得薇娅和李佳琦的成功是因为他们个人的口才 。
是 ， 也不是 。
他们当然是顶流 ， 是强大的个体 ， 但他们背后 ， 都是有一只数百人的专业团队在做 。
他们公司负责商务和选品的很多人我都认识 ， 很多都是顶级公司出身 ， 专业程度令人赞叹 。
什么货可以卖的好 ， 什么货可以维持个体美誉度 ， 怎么约定售后服务 ， 怎么和供应商砍价格 ， 如何保证产品一定是最低价 ， 乃至不同品牌间的竞品权衡 。
李佳琦和薇娅的产品为什么卖的好？不仅仅是人格魅力 ， 更是产品本身就是最便宜的 ， 买不了吃亏上当 ， 我自己就经常去抢 ， 而且抢不到 。
这都是团队的硬功夫 。
甚至可以说30%靠个体影响力 ， 70%靠团队的专业 。
罗老师个人的影响力我们不用提 ， 当然是顶流 。
但是他身边有没有真正专业的团队？
有人说他身边有锤子出身的团队 ， 你读一下这句话感受下 ， 锤子出身的团队 。
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