「步步高vivo」vivo刘宏：三月终端销量逆市上扬，完成全价位段5G手机覆盖
2020庚子年 ， 令很多人都终生难忘 ， 全国各行各业从春节疫情爆发开始 ， 都受到很大冲击 。 国内智能手机市场也因此下滑销量30%-50% 。
不少人继续看空3月销量数据 ， 中国却在这场战疫中表现出大国担当 ， 3月开始迅速控制疫情 ， 全国新增确诊数量急速下降 。
逆市上扬 ， vivo三月同比去年销量激增10%
vivo副总裁、中国市场总裁刘宏在近日接受采访人员采访时就透露出 ， 整个手机行业从3月开始 ， 增长速度都比较好 ， vivo则更快一些 ， 比去年同期有超过10%的增长 。
同比去年10%增长的背后 ， 并不是受疫情影响后 ， 老百姓「报复性消费」带来的数据非正常式拔高 。
刘宏表示——用户对电子产品的消费需求相对稳定 ， 即该买的还是会买 ， 所以vivo的手机销售数据还算好 。
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本以为疫情会造成线下手机市场波动甚至崩盘 ， vivo在3月同比增长的另一个关键原因——来自于大众对5G手机需求的旺盛 。
未雨绸缪 ， 落地全价位段5G手机覆盖
消费者在2020年对于5G手机的需求 ， 超过了vivo的预期 。 不过vivo去年起 ， 便已未雨绸缪 ， 旗下陆续推出全系5G产品——包括NEX3S ， X30系列 ， Z6 ， iQOO 3等机型 ， 堪称兵马未动粮草先行 。
也正式因为这些手机纷纷上市 ， 使vivo全系5G手机战略今年初便已落地生花 ， vivo成功在5G手机井喷的2020年第一季度 ， 便率先实现对2000-6000元价格段全覆盖 。
【「步步高vivo」vivo刘宏：三月终端销量逆市上扬，完成全价位段5G手机覆盖】也正是因为推出众多覆盖不同收入、消费、性别、圈层等消费者的5G手机 ， vivo销售情况才会大大高于预期 。 刘宏称 ， “从4G到5G ， vivo一直在提供更好的产品和服务 ， 让消费者有更好的体验 ， 给更广大的消费者提供选择 。 ”
刘宏表示 。 消费者也在“用脚投票” ， 4G和5G版同时存在的产品 ， 5G手机贵几百块钱也有很多消费者愿意一步到位选择购买 。 据刘宏在采访中透露的数据显示 ， 消费者选择5G版本的比例超过了70% 。
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在接受采访中 ， 刘宏还透露了一个信息 ， vivo旗下另外一款5G手机S6现在也正在预热中 ， S系列精准定位是青春时尚用户群体 ， 想必将在不久的将来掀起潮男潮女们的换机热潮 ， 最快三月底与消费者见面 。
目前 ， vivo的5G产品已经成熟 ， 在成本控制、生产制造、功能体验等方面 ， 5G产品都达到了4G的成熟度 。 他个人还预测 ， 今年整个手机行业 ， 预计第四季度或年底能推出1500块钱价位端的5G手机 。
“一主三辅”玩法 5G时代满足年轻用户个性需求
此外 ， 鉴于5G时代年轻用户越来越多的个性需求 ， 刘宏直言 ， vivo在去年提出“一主三辅”玩法后 ， 上市了不少IoT产品 。
“一主”是智能手机 ， 围绕手机周边进行的有移动电源、保护壳、保护套等 ， 尽可能研发生产消费者经常使用的手机配件；
“三辅”是智能耳机、AR眼镜和智能手表 ， 耳机和眼镜 ， vivo在去年都已经发布和展示了 ， 智能手表也将在今年与大家见面 。
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vivo主要是围绕着这一块的战略在不断前进 ， 同时也在不断地拓宽品类 ， 无论是手表 ， 还是其他产品 ， vivo可以为消费者创造更多的价值 。现在消费者已经可以看到 ， 有越来越多的其他类型的电子产品在销售 。
结语：
总的来说 ， vivo在3月份销量逆势增长的背后 ， 一方面是该品牌积极拥抱5G ， 提前完成多价格段终端产品覆盖 ， 另一方面也是和消费者本身对于5G手机的强烈换机需求分不开 。
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