「白酒」为什么是江小白？( 二 )
当然，不可否认的是，江小白成功的大部分因素均是来源于创新，但合理的营销配置也至关重要。
深度分销：渠道的魅力
白酒行业有句俗话，“东不入皖，西不入川”，主要是因为这两个地方的白酒行业“高手如云”，新入局者难有胜算，以A股上市的白酒企业为例，四川和安徽各有4家，而其他省份最多也只有2家。
江小白刚刚挤进市场的第一战却正是在四川成都。2012年，江小白选择与雪花啤酒进行渠道合作，彼时的雪花啤酒在成都的市占率超过75%，配送商超过200个。
借助于雪花啤酒的渠道，以及啤酒与白酒的淡旺季互补，初出茅庐的江小白成功打响了第一枪，在成都得以站稳脚跟，打出名气。
随后，江小白选择的战略是深度分销，由总经销商直接铺货给餐饮终端，将餐饮渠道作为突破口，完成大面积的渠道覆盖，同时辅以严格的渠道政策，进而实现销量的大幅提升。
文章图片
产品的热销也帮助了江小白打造其品牌，正如麦肯锡所言，“绝对的销量产生绝对的品牌”，江小白通过与雪花啤酒和餐饮渠道等的合作，成功打开了市场，也打响了品牌。
无法替代的供应链能力
可能在大多数人的印象中，江小白是一家侧重于营销的轻资产运营公司，不过事实却与之截然相反，江小白是实实在在的重资产模式。当前白酒品牌均在陆续布局全产业链，江小白也是其中走在前列的品牌。
2017年1月，江小白的生产基地江记酒庄二期工程开建，其规划建筑面积为10万平方米，投资规模5亿元。
2018年8月，江小白首次对外公布酒饮消费品的“+号”战略，其品牌创始人陶石泉表示，江小白未来将围绕农庄+、酒庄+、味道+、市场+、品牌+等进行全产业链核心能力布局。
在江小白对外公布的规划中，其高粱产业园将在2020年完工，规划核心面积5000亩，示范种植面积2万亩，带动种植面积10万亩。该项目，与“将在5年内建设完成”的集中产业园涉及投资共计30亿。
通过“江小白+”战略，江小白将着重强化全产业链能力，构建更为强劲的企业核心竞争力，完善全产业链核心布局。
陶石泉对于江小白产业链投入的决心无疑是很大的，他曾经说过，“当大的终端商家拥有了用户，掌握了C端，老一代的品牌就完了。那什么东西会是不变的？未来十年，哪个企业能做出来好东西，有供应链能力，就不会被替代掉了。”烈火烹油：江小白的隐忧
开年以来，江小白一直处于舆论的风口浪尖，商标案胜诉、疑似获得红杉资本投资、被传上市，一连串的好消息将江小白带到了聚光灯下。
不过，在几千亿的白酒市场中，江小白20亿的收入依然显得微不足道，在成为下一个白酒巨头的路上，江小白仍有不短的征程。
年轻用户的忠诚度不足
对年轻用户的把握是江小白飞速发展的支撑，然而，年轻人这个群体的特性也给江小白的未来带来了一些不确定性。
年轻人一直不是白酒消费的主流人群，而江小白借助于强大的理念输出，试图让年轻人接受一种新的饮酒理念与饮酒文化，这件事本身就相当困难。
曾经有位市场营销专家对我说：“不要试图改变消费者的用户习惯，因为这肯定是件极为费力的事情，而且收效往往并不理想。”
在年轻人的白酒消费中正是如此，随着年纪的增长，绝大多数年轻人依然会接受主流的饮酒理念，也就是以“茅五洋”为代表的白酒产品。
对江小白而言，这就意味着又要对新一批的年轻人进行市场教育，如何保持消费者的忠诚度，这是江小白不得不面临的挑战。
在某互联网公司工作的95后员工小王就说：“我们朋友之前聚餐经常喝江小白，但是现在基本都不喝了。”
“小而美”的品牌定位真的适合吗
陶石泉说过：“我们从来不以规模大小的指标作为评判江小白经营管理的标准，而且我认为那压根就不是最重要的标准，世界上有那么多的小而美的百年品牌，中国市场今天缺的不是大，而是个性和生命力。”
推荐阅读
- 健身减肥助手：名古屋女子马拉松为什么选择了TA？
- 苗草娱乐：棠雪爸为什么不待见他？，《冰糖》黎语冰能文能武
- 肆客足球▲不知道为什么被删了，郝海东：我自己从未删过微博
- #雷子儿聊体育#为什么说库里的投篮是独一无二？出手奇快之外还有一大特点！
- 『日本通』跟着东京奥运学算账
- 七木峰弟俗涧@为什么苏州东吴不敌“小弟”昆山FC？，中乙递补中甲
- [冷门体育知识]为什么周琦在NBA不能成功，林书豪却成功了？，同是黄色人种
- [豪情NBA]为什么绿军三巨头没人骂，而詹姆斯却人人喊打？，同样都是抱团
- 「酱爆篮球」这三年的票王是谁，为什么三连冠时期的奥尼尔都拿不到全明星票王
- 『退役运动员』为什么之前不肯给C罗加薪，皇马这么有钱