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兰视关注▲ 公开所房源价格再次颠覆行业，跨界“电商”恒大

近年来 ， 一说跨界的营销 ， 很多人脑袋里面闪现的是：高频、特别好玩、特别潮流 。 举几个大家都熟悉的产品跨界案例：看起来是六神清凉油的Rio鸡尾酒、洗发水味的Rio酒、英雄墨水味的Rio酒 。 大白兔作为一个童年的记忆符号 ， 跟很多品牌进行合作 ， 进行跨界营销 。 比如气味图书馆、大白兔香水、大白兔唇膏等 。 泸州老窖就比较夸张了 ， 推出的是酒味的香水 。
产品跨界的方案总是非常好玩 ， 但大家有没有发现 ， 其实产品与产品之间 ， 无论怎么跨界 ， 都还保持着它原来产品的样子 。 都只是把大家有认知属性的一个品牌 ， 嫁接到一个新的产品上面 。
作为房地产行业的龙头恒大 ， 也赶了一把潮流 ， 玩起了跨界 ， 转型做起了“电商” ， 把房子这种极其特殊的商品拿到网上卖 。 不止如此 ， 恒大电商刚一上线 ， 就推出了各种返利、优惠 ， 掀起全民抢购风潮 。
恒大“一房一价”：无需到现场、折后实价
价格 ， 一直是客户最关心的商品房要素 。 但过去客户想要了解一个楼盘的价格 ， 往往只能获知均价 。 即便在“一房一价”政策实施后 ， 客户也只有到了楼盘现场才能了解相关房价信息 ， 且一般仅为申报的房源价格 ， 并非最终的售价 ， “水分”很大 。
兰视关注▲ 公开所房源价格再次颠覆行业，跨界“电商”恒大
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而恒大此次公布房源价格的力度则远远超过了“一房一价”的政策要求 。
首先 ， 要了解恒大在售楼盘每套房源的价格 ， 无需到楼盘现场 ， 只需通过恒房通便可网上在线便捷浏览房源价格 ， 以及园林实景、样板房、配套环境、户型平面等楼盘详细信息 。
此外 ， 恒大公布的房源价格 ， 均是当前折扣体系下的折后销售价格 。 按恒大目前的优惠政策 ， 即“全线78折+恒房通推荐额外97折”的折后价格 。 当然有一部分折扣需要根据客户的最终选择才会得以体现 ， 比如根据付款方式不同享有的不同折扣 ， 同样非常透明：一次性付款额外93折、常规按揭付款额外95折等 。
数度颠覆行业：改变模式、揭开底牌
短短一个月 ， 房地产行业的营销生态竟发生了翻天覆地的变化 。
自2月13日恒大率先启动全面网上卖房以来 ， 百强房企已有超九成逐步开展了网上售楼业务 ， “互联网”俨然成了房地产销售的主战场 。
兰视关注▲ 公开所房源价格再次颠覆行业，跨界“电商”恒大
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同时 ， 恒大的网上卖房开启了一个全民“副业”的全新局面 。 不仅购房客户在巨额折扣中获得实惠 ， 专注推荐卖房同样可以获得高额奖励——福利政策历经多次升级 ， 目前推荐成交任意一套恒大商品房的奖励已达到“35000元+1%佣金” 。 由此 ， 恒房通平台的会员已突破1000万 。
此次恒大向全社会公布全国619个在售楼盘每套房源的价格 ， 则是又一次颠覆行业的重大举措 。
房源价格可以说是开发商的“底牌” ， 隐藏房价可以保留议价空间、提高利润 。 因此 ， 公开房源价格 ， 等于揭开了底牌 ， 向客户进行一次彻底的让利 ， 这在行业尚属唯一 。 再加“最低价购房”和“无理由退房”两大权益 ， 让这张底牌绝对货真价实 。
【兰视关注▲公开所房源价格再次颠覆行业，跨界“电商”恒大】毫无疑问 ， 恒大网上卖房举措从诞生到不断深化 ， 已经数度颠覆地产营销模式 ， 其正以更便捷的交易方式、更公开透明的价格体系、更大的优惠让利 ， 逐渐构建出一个以客户为中心的全新行业生态 。 或许 ， 这才是新时代满足人们美好生活需要的应有之义 。


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