临安发布@整灯生产线开足马力作业，钱氏照明电器：积极拓展新客源
●企业心声
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临安钱氏照明电器有限公司总经理吴斌浩：作为外贸主导型企业 ， 疫情给公司带来了很大影响 ， 尤其是海外疫情的爆发 ， 形成二次冲击 ， 在困难面前 ， 我们积极面对 ， 转变思路 ， 保持信心 ， 努力把风险降到最低 。 
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21日 ， 在临安钱氏照明电器有限公司生产车间内 ， 采访人员看到穿着蓝色制服的工人紧张忙碌着 ， 6条节能灯整灯生产线开足马力作业 ， 每天有12万个节能灯成品 ， 从这里源源不断地生产出来 。
临安钱氏照明电器有限公司是一家专业生产节能灯的民营企业 ， 主要产品有节能灯毛管、节能灯整灯、LED灯等 ， 具有很强的产品开发和生产能力 ， 产品远销海外多个国家和地区 ， 2019年年产值达到3亿元 。 
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公司自2月13日复工以来 ， 员工已经到岗600余人 ， “这两天还有湖北的员工返岗 ， 大概50人左右 。 ”吴斌浩介绍 ， 员工大多来自安徽、云南、贵州等地 ， 公司严格按照防疫措施进行管理 ， 戴口罩、测体温、查绿码、分餐制、厂区消毒一样不落 ， 确保生产安全 。 
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【临安发布@整灯生产线开足马力作业，钱氏照明电器：积极拓展新客源】“与同期相比 ， 现在公司产能恢复到70%左右 。 ”吴斌浩表示 ， 作为外贸型企业 ， 几乎90%的订单都来自海外 ， 公司业务面临两大难题：一个是原材料断档和价格上涨 ， 节能灯制造涉及灯管、电子元器件、灯头、包装等多种原材料 ， 上游企业的供应链存在问题；另外一个是随着海外疫情的爆发 ， 给外贸订单业务带来很多不确定性 ， 而且资金回笼也不及时 。 
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公司多次召开会议商量对策 ， 转变销售思路 ， 积极拓展南美洲、北欧、东亚的新客户 ， “小单”变“大单” ， 经过团队努力 ， “散单”也撑起了一片天 。 “这个做法很大程度上缓解了大宗订单受阻的压力 ， 充实了公司的流动资金 。 ”吴斌浩告诉采访人员 ， 目前已经有十几个货柜的产品正在交付中 ， 另外 ， 由于公司属于劳动密集型企业 ， 一个节能灯成品 ， 要经过胶管、贴片、插件、装配、扣盖、测试、包装等多个工序 ， 人力成本一直居高不下 ， 接下来公司要加大研发力度 ， 提高自动化生产效率 ， 要在“机器换人”上多做文章 。
困难面前 ， 保持信心比什么都重要 ， 吴斌浩表示 ， 大部分员工跟了企业很多年 ， 经历过各种风风雨雨 ， 企业也有这份社会责任让员工安心工作 ， 相信只要大家团结一心 ， 一定能渡过难关 。
来源/区融媒体中心采访人员吴忠民
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