『外贸小助手』以玻璃瓶采购商为例
我们首先确定下开发的思路---同行是冤家 ， 但是就像没有永远的敌人一样 ， 也没有永远的冤家 ， 试想下客户的同行 ， 是不是基本上都是你的产品采购商 ， 我们操作的第一步就是通过海关数据搜索同行公司名称 ， 找到同行的客户 ， 这个海关数据基本上都可以实现了 。
第二步：我们将客户的公司名称输入图灵搜左侧的定位框
（比如我公司是做玻璃瓶出口的 ， 我的老客户公司名：LTDBrewingCo.（一家啤酒厂） ， 然后我将这个公司输入在工具的定位框内）
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第二步：选择我们要挖掘客户同行的范围 ， 在关键词框输入行业关键词
（因为我客户是做啤酒厂的 ， 所以我客户的同行也是啤酒厂 ， 所以我在关键词框输入“brewery” ， 范围我这就选择默认的50公里不变！）
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第三步：点击搜索 ， 就可以看到我的老客户信息 ， 以及他在周边的所有同行
(点击搜索后 ， 周围50公里的啤酒厂数据全部出现在了下方 ， 包括我自己的老客户！）
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【『外贸小助手』以玻璃瓶采购商为例】图灵搜下载：http://t.cn/Aig5RWJt
第四步：开发信该怎么写呢？（最好使用工具自带OES邮件群发 ， 否则容易被对方屏蔽）
如您在柏林只合作一个客户A ， 同时您又知道柏林的其他几家B,C客户（必须是有知名度的） ， 您就可以在开发信里虚虚实实的写到：
我是B,C,A几家的供应商 。 知道您也在柏林做XX产品的销售 ， 也许可以了解下我的产品 。 我的优势是：1,2,3,4.
客户做这个产品 ， 肯定对同行很了解 ， 知名同行的供应商就更感兴趣了 。 一个小小的技巧 ， 您的开发信回复率会提高非常多 。 这样就可以借助图灵搜的精准定位优势 ， 以一个客户为突破口 ， 轻松拿下它所在城市的很多客户 ， 询盘量特多！
疫情时期 ， 外贸不易 ， 危机并存 ， 希望大家都能够在危机中发现并且缔造新的业务机会！大家加油！
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