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【疫情】赋能酒商 发力渠道

【疫情】赋能酒商 发力渠道
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2020年1月以来 ， 新型冠状病毒肺炎疫情牵动着所有人的心 ， 国内广大酒企纷纷行动起来 ， 通过各种方式关心和支持武汉当地的疫情防控 。 与此同时 ， 酿酒产业作为国家经济社会链条中的一员 ， 积极、科学、有序推进复工复产 ， 最大限度地降低疫情对生产经营的影响 。 其中 ， 不少头部酒企、名酒企业率先复工 ， 以稳定行业的信心 。 面对疫情影响与复杂的市场形势 ， 不少酒企表示 ， 仍将维持全年计划不变 。
·复工复产·
年度任务指标不减
2月13日 ， 茅台(600519)集团正式复工 。 针对2020年的工作 ， 茅台集团将根据既定目标要求 ， 结合新的市场形势 ， 提出新的应对措施 ， 坚持“计划不变、任务不减、指标不调” ， 还会围绕“双过半”目标优化方案计划 ， “补齐欠账、完成任务” ， 并保障“员工收入不会减少” 。
从2月10日起 ， 五粮液(000858)集团科学有序地推进复工复产 。 五粮液强调 ， 公司要坚持2019年1218大会上的总体部署 ， 围绕稳中求进的工作总基调 ， 进一步深化“补短板、拉长板、升级新动能”的长期方针 。 同时 ， 新形势下还要进一步加强计划、渠道、结构“三个优化” ， 机制、团队、数字化“三个转型” ， 抢抓机遇 ， 推动公司生产经营目标任务的完成 。
2月17日 ， 泸州老窖(000568,股吧)国窖工段在经过前期的周全防疫准备后 ， 正式全面恢复生产 。 为了积极化解销售危机 ， 泸州老窖销售体系提出：“三不变 ， 三加强”策略 。 “三不变”是指战略不变、目标不变、措施不变 ， “三加强”是指加强销售攻坚、加强营销创新、加强支持保障 。 这也是公司对经销商的承诺 ， 也是对社会的承诺 。
疫情是危机更是机遇
着眼疫情对客户消费行为的影响和转变 ， 五粮液大力推进数字化新零售模式 ， 加强与阿里、华为、腾讯等企业合作 ， 利用大数据、云计算等技术 ， 全面升级五粮液专卖店 ， 推进“云店”平台建设 ， 打造线上线下一体化的营销互动场景和消费者无接触式产品配送服务 。
泸州老窖针对经销商库存压力方面 ， 主动调整配额 ， 协助消化库存；针对经销商资金压力问题 ， 公司安排专人逐一对融资贷款客户贷款情况进行跟踪 ， 并积极为新增贷款客户争取更优惠的贷款利率以保障客户资金周转 。 截至目前 ， 已协助经销客户融资共计7.92亿元 。
牛栏山酒厂制订“以销定产”的生产策略 ， 灵活安排生产任务 ， 在控制车间人员密度的同时又保障了市场供应；积极发挥山西、四川、河北等三个牛酒基地的地域优势和政策优势 ， 再通过牛酒稳定的专属经销商队伍进行销售 ， 确保市场供应到位 。
·战“疫”行动·
酒企接力捐款捐物
1月29日 ， 茅台集团研究决定 ， 捐赠8000万元助力打赢疫情防控阻击战；2月3日 ， 习酒向湖北省慈善总会捐款1000万元 ， 向贵州省慈善总会捐款1000万元；2月4日 ， 贵州茅台(600519,股吧)酱香酒营销有限公司捐赠600万元；2月7日 ， 茅台集团保健酒业公司捐赠人民币500万元；2月10日 ， 茅台集团技开公司捐款800万元……
五粮液集团在支援新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控工作上 ， 已累计捐款9200万元 。 1月26日 ， 五粮液集团向武汉市慈善总会捐款3000万元支持当地疫情抗击工作 。 1月30日 ， 系列酒五粮春向武汉市慈善总会捐款1200万元 。 五粮液集团向四川省内捐款5000万元 ， 用于支持省内抗击新型冠状病毒感染的肺炎疫情 。 此外 ， 五粮液集团还组织了一批医用酒精、医用口罩等应急物资支援一线抗疫工作 。


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