网红电商里最不值钱的就是网红
文章图片
来源| 半佛仙人（ID：banfoSB）
作者 | 半佛仙人
01
最近罗老师宣布要去做直播电商 ， 于是本就很火的网红经济又加了一把油 ， 很多人都在感叹这年头还是当网红好 。
然后各大直播电商总能搞出各种吓死人的卖货战报 ， 于是很多人就跃跃欲试是不是自己也可以来分一杯羹？
醒醒朋友 ， 你们看到的只是表象 ， 只是行业最光鲜的那一幕 ， 李佳琦 ， 薇娅 ， 辛有志之类的不能代表行业的实际难度 。
哪个行业最头部的不都是光鲜的不行么 。
行业内的现实是 ， 资源一直向着头部聚集 ， 大量中小型玩家越来越难 ， 已经出现了大量放弃的现象 。
为什么？网红带货自身又不用生产 ， 不是没啥成本吗？
不是只要有个网红坐在摄像头前在那BB叨就可以卖出去么？
当然不是 ， 这个行业里面 ， 网红是最不值钱的 ， 真正的竞争力 ， 都在背后的团队能力和资源 。
第一 ， 我问你 ， 直播电商卖得好 ， 到底要靠什么？
你可能会说是网红的个人号召力 。
其实不是 ， 真正的核心竞争力是 ， 便宜 ， 便宜 ， 便宜 。
李佳琦也好 ， 薇娅也好 ， 辛巴也好 ， 卖的东西 ， 都便宜 ， 而且是刚需 ， 一时用不到买回去囤着也早晚能用到 。
这是我在他们直播间潜伏了很久得出的结论 。
你在他们那里 ， 闭着眼买 ， 很多大牌单从价格上都是买不了吃亏买不了上当的 。
但凡涉及一点智商税和价格不合理的商品 ， 销量都是比较诡异的 。
现在消费者又不傻 ， 价格又这么透明 ， 动动手淘宝天猫京东多多随你选择 ， 为什么要从主播那里买？
只有一个答案 ， 因为便宜 。
如果你看的直播网红足够多 ， 不仅仅是淘宝直播 ， 包括抖音快手的网红带货 ， 都是同样的点 ， 便宜 ， 便宜 ， 还是TMD便宜 。
所以才要用抢的 ， 因为真的便宜 。
头部KOL都是要和品牌方签保价的 ， 确保一段时间内自己的产品是全网最低 。
不然很容易被看直播的人刷内容搞 。
所以 ， 这需要专业的团队来负责选品 ， 溢价 ， 以及商业谈判 。
考虑到头部KOL大家都想投 ， 这就是一个非常庞大的团队 ， 并且要求非常专业 。
直播带货真不是谁开个手机都能带的 。
第二 ， 直播带货只是卖货就行了吗？
不是的 ， 直播卖货是一整套的产品线 ， 直播只是其中之一 。
从招商 ， 到选品 ， 到定价 ， 到活动规划 ， 到直播 ， 到退货率管控 ， 到结算 ， 到售后问题 ， 到宣传PR吸引厂商 。
更别说还有主播的形象定位了 。
这是一个循环 。
每一个环节出问题 ， 最后都会出问题 。
你选品不好 ， 口碑就要炸 。
你定价有问题 ， 卖的就不好 ， 第二天业内就知道你卖不出去了 。
你活动规划弄得不好 ， 怎么去电商平台拿资源？拿Banner？没有销量怎么谈流量？保底要不要签？
你退货率有问题 ， 第二天业内就知道你刷单了 ， 你怎么解释？
你售后不处理好 ， 消费者口碑都能轰死你 。
你PR做的不够好 ， 要么没法吸引更多商家 ， 要么被人黑人你都找不到处理措施 。
直播行业的互黑是非常严重的 ， 很多一夜爆火的新星第二天被黑到退网有的是 ， 更别说直播间有大量引战和挖坑的评论 ， 一不小心说错两句 ， 就完犊子 。
不是团队作战 ， 不是高手设计 ， 根本兼顾不了这套流程 。
当你看到李佳琦和薇娅的信息被铺的全网都是的时候 ， 你要知道 ， 背后是有是有预算的 。
当你看到李佳琦和薇娅每次卖了多少货的时候 ， 你要知道 ， 背后是有策划的 。
推荐阅读
- 『京东商城』拼多多 京东 阿里电商“三巨头”年报PK 谁更胜一筹？
- #浙报融媒体#总投资1亿美元！平湖打造中国进口美妆网红基地
- 「中新网」吉林梅河口市市长直播“吃大米” 变“网红”为农民站台
- 【黄豆芽谈娱乐】王一博与网红直播，看到他在10级美颜下的脸，摩托姐姐直接认不出
- 雷帝网@请公司对我调查，阿里“太子”回应与网红张大奕绯闻：深表歉意
- 绅士老司机：退役女兵成网红年收入过50万
- [农村电商]潮阳区省级电子商务进农村综合示范创建工作取得阶段性成果
- [人生第一份工作]从产品角度看快递（1）：收件
- 【绿松鼠】宗庆后：娃哈哈筹备打造保健品垂直电商
- 总裁@天猫总裁蒋凡道歉 其家人曾向网红张大奕喊话：招惹我老公就不客气了