「」详解 2C 农业模式的理论框架
2C农业模式 ， 涉及到损耗、冷链运输、冷链仓储、季节性采购、最后一公里专业化配送、智能称重等问题 。在此类棘手的问题下需要大量资金以及成熟的运行模式 ， 而这种情况则为技术与实力成熟的物联网公司提供不错的入局机会 。
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一、背景概述
目前很多的2C农业模式 ， 仅仅是电商的一个行业细化版的生鲜电商 ， 然而却需要面临其他电商垂直行业不用重点关注的损耗、冷链运输、冷链仓储、季节性采购、最后一公里专业化配送、智能称重等问题 。
这也是去年资本市场谨慎时期 ， 没有上市或没有上市企业靠山的生鲜电商企业 ， 尤其是玩团购的企业 ， 纷纷折戟、死在上市路上的原因 ， 比如呆萝卜 。
对于这些生鲜电商唯一的出路不是上市就只能是软件赋能、生鲜供应链知识赋能了 ， 他们需要更加的合作伙伴 。
在疫情当下 ， 小区里唯一能够配送个人（2C）的生鲜 ， 也就几家有ATM做靠山的那几家了 ， 2C已经洗牌差不多了 。而2B的生鲜电商还处于成长期 ， 因此线下蔬菜配送行业已经十几年了 ， 区域性强 ， 2B可细分的领域多 ， 大厂也不太关注 ， 此类2B生鲜电商只要一个excel就可下单 ， 服务于战疫下的医院、机关单位 ， 尚未开学的学校/高校 ， 下一篇文章会详述 。
虽然2C市场洗牌差不多 ， 但是对于做物联网的上市企业而言 ， 要么单干 ， 要么和ATM合作 ， 还是能够在跨界打入2C视野下的 ， 既是对自身品牌跨界宣传 ， 也是对物联网技术+软件技术的行业输出 ， 毕竟疫情后政府自身对物联网的投入会明显降低 ， 基建投入降低可以侧面证明 。
那为什么是物联网技术的上市企业来捣局/破局：
1）生鲜电商发展了这么多年 ， 人才已经积累了 ， 但是明晰的商业模式还没有 ， 完全是电商那一套 。入行门槛高 ， 但人员储备足 ， 很多路别人已经趟过了 。
2）对于消费者 ， 需要掌握更精准的数据信息 ， 以解除生鲜购物的顾虑 。这就需要设备+数据模型 。这是物联网技术的上市企业单干的资本 ， 先招人 ， 后上软硬件 ， 再开线下店 ， 剥离资产 ， 设备和技术自产自销 。
3）生鲜电商的线下线上模式 ， 需要更加智能化的设备降低成本 ， 这是合作契机 。
4）物联网技术的上市企业主要大客户永远都是政府 ， 农业是很多政府关注的 。农业贸易 ， 所有政府都需要关注 ， 产地政府更关注；农业生产 ， 仅产地政府关注 ， 他们基建投入不高 ， 但农业投入必须保持一定的量 ， 要不然哪来的GDP 。助人以渔 ， 获人之单 。
当然理由还有很多 。
二、2C农业模式理论框架
具体的模式如下 ， 是个简图 。核心理论还是和之前保持一致 ， 农业的出路是政府主导+贸易 。
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在这个商业模式中 ， 上市物联网企业 ， 将为农业生产主体、当地贸易商、产地政府、生鲜电商以及2C消费者整条链条提供不同的服务 ， 主要还是基于物联网硬件设备+软件服务+管理理念 。
1. 对农业生产主体
针对包括农场和大个体户 ， 提供生产监管 ， 将监管数据交给政府、生鲜电商及消费者 ， 同时反馈给农业生产主体 ， 供其内部资源调配 ， 及个别农业细分产业的农业物联网 。
同时政府可以基于数据反向约束农场和大个体户 ， 给予其补贴、考核和供销社化 ， 这个已经有农业信息化企业做了 ， 但没解决贸易销售 ， 等于没解决用户的挣钱问题 。农业生产主体引入到政府这个商业模式圈子较为简单 。
2. 当地贸易商
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