江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 科技 > >

「主播」直播电商正重构种草圈( 二 )




虽然蘑菇街和小红书都是颜值经济的代表 ， 都是以人带货提供生活方式 ， 但蘑菇街从创业第一天起就是以导购为核心 ， 而小红书则是纯内容社区起步的 ，
解决的核心问题并不相同 。
这意味着 ， 小红书存在一个从内容到消费的转化难题 ， 而蘑菇街的内容则是从消费中诞生的 。


蘑菇街的内容更原生 ， 更亲民 。


直播电商之所以能够快速崛起 ， 成为直播风口的主流 ， 被各大电商、种草平台加注 ， 正是
因为其从消费到内容的直接价值 。
作为最早发现直播与电商融合价值的蘑菇街 ， 以此为基础 ， 以人为核心 ， 迅速进入直播电商的第一梯队 ， 成为直播电商领域的第三极 。


「主播」直播电商正重构种草圈
图片



在《2020：直播电商 ， 各奔东西》这一文中我们提到 ， 直播电商正呈现三分天下的局势 。 电商直播化以商家为核心 ， 直播电商化是以内容为核心 ， 都不是以人为核心 ， 导购社区起家的蘑菇街天然以人为核心 。


以主播为核心 ， 以消费者的需求为核心 。


目前 ， 蘑菇街平台的主播规模已达29000名 ， 庞大的主播群也带来了更丰富多元的直播内容 ， 甜美风、职场穿搭、微胖身材穿搭、古风汉服等应有尽有 。 各种类型、各类身材的主播可以为消费者提供更加个性化的商品介绍 ， 给出更专业的搭配建议 ， 提升消费者的购物体验 。


3

更全面 ， 更忠实

以人为核心 ， 本质上是在重构关系：
重构主播与平台的关系 ， 重构主播与粉丝的关系 ，
由此形成了蘑菇街独特的P2K2C模式（P代表蘑菇街平台；K是KOL ， 即主播；C为消费者） 。 最终带来的结果是：主播个人能力的成长更全面 ， 粉丝与主播、与平台的粘性更高 。


自然而然 ， 平台的商业价值更高 。


3月12日 ， 蘑菇街发布了2020财年Q3未经审计财报 ， 数据显示蘑菇街直播业务GMV达33.52亿元 ， 同比增长99.5%；
直播GMV占平台总GMV比重首次过半 ，
达53.2% ， 超去年同期的2倍 ， 环比上一个季度提升了14.3个百分点 。 直播业务已成平台增长的核心驱动力 。


陈琪认为 ， P2K2C模式对消费者有独特的价值 ， 它符合中国时尚行业的未来方向 ， 而且比传统的以“店”和“货”为中心的电商平台模式更适合下一代正在成长的本土时尚品牌 。


「主播」直播电商正重构种草圈
图片



P2K2C模式还有一个更深远的价值 ， 那就是推动中小主播和优秀中小品牌崛起 。 其实
对于大众消费者来说 ， 有没有大牌并不重要 ，
大众消费者选择大牌本质上是选择安心 。 如果平台能够让消费者安心 ， 在平台主播的推动下 ， 则可以有更多优秀的品牌脱颖而出 。


【「主播」直播电商正重构种草圈】P2K2C模式正在松动大牌垄断市场的格局 ，
一大批
优秀的主播将借此实现自我崛起 。


为了实现以人为核心的商业价值 ， 蘑菇街针对新人主播、上升期主播和头部主播分别推出了对应的SOP孵化标准和商业化体系 ， 比如双百计划、候鸟计划以及头部主播IP化、品牌化 。


和中小主播一样 ， 头部主播也面临着很多发展难题 ， 其个人IP的势能亟需进一步的释放 ，
否则很有可能会被新晋主播给取代 。
2020年 ， 蘑菇街就有计划 ， 将专门针对头部主播展开个人IP的包装 ， 帮助头部主播更上一层楼 ， 从一个忽然爆红的主播成长为一颗基本长青树 。


在推动新人主播、上升期主播和头部主播成长的过程中 ，


推荐阅读


上一篇：「」OPPO官方曝光Find X2发布会时间：三月见

下一篇：微博：如此漠视用户隐私安全，新浪微博还能走多远？