「」以短视频为样本，如何用“极致成本”解决线上获客难题
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来源丨36氪
【「」以短视频为样本，如何用“极致成本”解决线上获客难题】作者丨序美智能联合创始人 王伟男
疫情困境下 ， 老板们别乱了阵脚 ， 线上运营不要乱做 。
在《疫情之下 ， 医美机构的生死100天》发表后 ， 很多医美老板找到我 ， 表示疫情之后一定要重视运营 ， 逐渐减少渠道依赖 ， 但却苦于没有方向 。
这篇文章我将以“客户老赵”为例 ， 给大家拆解一下抖音运营的核心方法 。
老赵 ， 在北京的东三环有一家中型医美机构 ， 月运营成本几十万 ， 疫情下原有的渠道全部冰冻 ， 三个月前尝试抖音营销 ， 全员出动每天学习 ， 但毫无效果 。
老赵向我总结了他对医美/美业做抖音的几点困惑：
抖音获取粉丝是否只能靠所谓的算法？
抖音禁医美 ， 只能以医生的名义运作么？
为什么培养咨询师作为网红不靠谱儿？
线上运营人员成本有没有技术优化空间？
信息流投放限制多、成本高 ， 同行为什么还在做？
在疫情之下 ， 我将把以往的一些关于短视频“低成本高收益”的操盘经验分享 ， 与大家一起从历史、产品、算法、运营角度分析 ， 这抖音/短视频类运营到底有哪些坑 。
用我的短视频历史快速回顾短视频的发展
初入江湖 ， 吃下短视频流量味的螃蟹
初入江湖的我在一台电脑、两个小伙伴的帮助下 ， 开启了音乐短视频的兴趣创业 ， 找到海外优质内容、成立字幕组、视频筛选、二次制作 ， 在国内头部视频网站进行分发 ， 迅速获取了流量 。
要知道新氧早年间也是最先把优质的韩国整形日记搬运至国内 ， 进而迅速建立起最大最全最新的整形内容社区 ， 获取了大量的精准流量 。
小试牛刀 ， 人生的第一个100W粉丝
发现这一音乐短视频流量红利的我 ， 以极低的成本建立了自己第一个跨国集团（用我的个人魅力和我妈给的买车钱进行第二次兼职创业 ， 并招了一帮也热爱音乐且比我还穷的中国留学生做内容二次制作） 。
不到100天实现了人生中第一个10000000播放 。像不像抖音现在 ， 你身边的邻居二牛发做菜视频也能百万点击月入过万 。
崭露头尖 ， 广告费数到手软
这个号2010年前后已成为微博早年的民间大V 。
扑面而来的广告接到手软 ， 也第一次以自媒体操盘者与上市公司合作 。寻找到新的细分领域用同样的短视频操作手法迅速拿到行业第一（地产） ， 帮身边医生朋友从专业医生转变成医生大V 。
当你做事进入心流状态时 ， 比如打游戏沉浸其中的升级打怪 ， 获得经验、金钱、装备、奖励 ， 你会乐此不疲的熬夜去做 ， 这种状态是心流状态 ， 我想短视频的钻研就是我的心流感受 。
除了没有赚到大量的现金之外 ， 这一次跨度十年的短视频之旅 ， 总体来讲我还是挺满意的 。但危机中 ， “危”与“机”一定是并存 。
我最摇摆 ， 短视频创业的至暗时刻
当年火起来之后 ， 在经历了优酷与酷六之间的选择摇摆 ， 在许诺的前景与实际的数据面前 ， 我们相信了许诺 。
我们失守阵地 ， 从最早的入局者领导者 ， 蜕变成为二流的参与者 。
有了之前的教训 ， 我们现在的项目AI测肤 ， 换脸小程序决定坚定不移的在微信生态下沉淀 。支付宝、百度、抖音的小程序承诺再好 ， 所谓的扶持再多 ， 也没有轻易入局 。
反攻前的反思
忘记短视频时代给我带来的十分收益 ， 换回十分的客观思考和可沉淀的方法论 。
十年前我们做短视频已经有自己的AE片头 ， 热点词数据排名、商业化的思路、IP打造、社群引流与裂变 。今天这些都不新鲜 ， 但是十年前非常先进 。今天 ， 入场这次的短视频大战 ， 我们有什么先进的方法论和武器？
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