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「直播」请不起李佳琦，CEO们涌进直播间带货( 三 )


徐海澜也并不只是图个新鲜 。 很快 ， 他和博西家用电器上海区域总经理再一次连麦直播带货 ， 直播间观看人数超30万 ， 销售额比起第一次直播又实现了一次突破 。
当然 ， 这股直播潮流也吹到了苏宁内部 。 据徐海澜介绍 ， 苏宁现在正在大力发展直播带货 ， 一方面积极与各个品牌合作 ， 陆续与华为、三星等头部品牌合作 ， 三月份合作场次达到了200场；另一方面整合店员、网红 ， 构建自有的直播带货体系 ， “仅仅在上海地区 ， 就有大概1000多名V购纷纷上线 ， 成为‘云柜姐’、‘云小弟’ 。 不仅是电器店 ， 家乐福、苏宁小店、苏宁菜场、苏宁极物都开始了这种消费新模式 。
CEO们钟情于此 ， 不仅仅源于其带货能力 ， 更重要的是背后的成本和收益 。
“每一场直播都是一场线上发布会 ， 以前受场地限制 ， 前排和后排的观众体验是不一致的 。 ”刘翌分享道 。 但直播改变了这种形式 ， 线上发布完全平等 ， 同时极大的节约了成本 ， “千人峰会需要耗时几个月 ， 成本需要几十万” ， 而现在刘翌一个人一个月可以举办N场发布会 。
整个2月 ， 他几乎每一天都有一场直播 ， “数不清了” 。 雪球越滚越大 ， 本来以为2月没有收入 ， 但现在的情况是2月的收入环比1月增加了30% 。
今年3月 ， 加推已经停止了在百度等渠道投放的所有推广广告 ， 他们决定把直播当成今年的核心战略 ， 为此成立了加推学院 。
而苏宁徐海澜的考虑则是 ， 未来 ， 苏宁的线下门店有很多闲置的时间就会被利用起来 ， 这也是一次零售业巨大的进步 。
并非万能的风口趋势
但并非所有的行业都适合直播 。
2月29日 ， 海里捞、小龙坎、辣府香天下等9家火锅店 ， 在淘宝直播间带来了一场别开生面的“火锅局” ， 多位总裁和高管纷纷出镜 ， 消费者们可以边观看直播 ， 边点外卖 ， 同城当即可送 。
“相比主播 ， 我们可能更了解产品 ， 比如火锅的地道吃法和原材料 。 ”小龙坎电商业务负责人李曦告诉Tech星球（微信ID：Tech618） 。 整场直播有10万多人观看 ， 谈到销售数据 ， 李曦略带羞涩地表示 ， “我那场不太高” 。
即便如此 ， 李曦也没有放弃摸索 。 他们正在考虑成立一个直播部门 ， 她告诉Tech星球 ， 小龙坎未来会一直尝试 ， 但是直播并不会成为小龙坎的核心战略 。
她有自己的考虑 ， “直播确实能够在这个特殊的时期促进火锅外卖的销量 ， 但是现场吃饭的体验感和与友人进餐的酣畅淋漓 ， 不是一顿火锅外卖可以比的” 。 她相信 ， 堂食依旧是餐饮业 ， 尤其是火锅的未来 ， 但直播作为引流工具 ， 依然是值得尝试的 。
这个直播部门更多的功能是推动小龙坎的消费者业务（即面向C端的自热火锅、火锅底料等） ， “上李佳琦的直播间 ， 确实给我们带来销量的一个比较大的增幅 ， 但大主播的佣金和抽成比例都很高 ， 同时要求我们给到的价格也是最低的” 。 一场直播下来 ， 更像是赔本赚吆喝 。
因此 ， 从去年开始 ， 小龙坎就开始有意识地培养自己的主播 。 春节期间 ， 自己培养的主播也在持续带货 ， 2月17日凌晨 ， 小龙坎仅仅开播10分钟 ， 就卖出上万份的自热小火锅 ， 同比增长1200% 。
或许并非所有的行业都适合直播 。 他们更应该考虑的核心问题 ， 是新的渠道费用是否低于原有的渠道费用 ， 若能 ， 则商业模式可以跑通 ， 若不能 ， 直播带货对其而言只是一个伪命题 。
从另一个角度而言 ， 与其说CEO直播带得是货 ， 倒不如说带动的是人心 。 CEO们频繁出镜 ， 既是对产品能力的背书 ， 也加强了品牌输出的能力 。
更大的命题在于 ， 当直播成为新的趋势 ， 如果不跟上时代 ， 再优秀的公司终究躲不过被淘汰的命运 。
（责任编辑：王荣智 ）


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