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保险：华泰保险股权变局的“中年烦恼”：外资股东拿下绝对控股权仅一步之遥( 二 )


华泰保险的发展历程 ， 先后进行了三次转型 。 第一次战略转型始于2000年 ， 华泰保险摒弃了粗放式发展的短期利益 ， “十一五”期间实现了以1%的市场份额赚得整个行业31%的利润；“十二五”期间 ， 华泰保险开始实施第二次战略转型 ， 发展理念在过去“集约化管理、专业化经营和质量效益型发展”的基础上 ， 增加“差异化竞争”的新内容；“十三五”期间 ， 华泰保险全面追求“价值成长”的新目标 。
2018年 ， 华泰保险实现主营业务收入143.12亿元 ， 同比增长7.7%；利润总额7.52亿元 ， 集团合并总资产467.72亿元 ， 净资产129.92亿元 ， 净资产收益率3.44% 。 累计实现投资收益16.91亿元 ， 投资收益率为4.53% 。
一位保险业人士告诉21世纪经济报道采访人员：“保险公司的经营和发展要有战略前瞻思维 ， 并有执行手段 ， 企业要清楚自己的目标 ， 然后发现并用对人 ， 建立一套系统的机制并确保执行到位 ， 避免人浮于事 。 此外还要不断创新 ， 包括业务创新、流程管理创新、组织构架创新等 。 ”
在这一过程中 ， “华泰保险是否上市”始终是外界关注的焦点 。 王梓木曾在接受21世纪经济报道采访人员采访时表示 ， 华泰保险作为一家成立近20年的金融企业 ， 谋求上市多年 。 上市是华泰保险发展战略的目标选择 ， 既是老股东的夙愿 ， 也是新股东的诉求 。
但多年来 ， 华泰保险的上市进程只闻楼梯响 ， 未见人下来 。 这其中是否有股东理念不同而产生的分歧和博弈？一位保险业内人士对21世纪经济报道采访人员分析 ， 安达保险本身是一家美国纽交所上市企业 ， 而且中外资保险公司处于保险市场的不同发展阶段 ， 对上市等问题的考虑或许不同 。
公开资料显示 ， 安达保险于1985年在百慕大注册成立 ， 总部位于苏黎世 ， 1993年在纽交所挂牌上市 。 在2018年世界500强排行榜上 ， 安达保险以322.43亿美元的营业收入排名第366位 。
不仅如此 ， 某保险公司负责人对21世纪经济报道采访人员表示 ， 从市场情况看 ， 在股权变更后 ， 保险公司的战略、人事、业务是否存在变数都值得关注 。
前述保险业内人士指出：“对于华泰保险的变局 ， 应该从监管、国有股东、民营股东、外资股东、管理层等方面通盘考虑 。 ”
EA门店模式向县域市场延伸
谈及华泰保险的业务 ， 绕不开“EA模式” 。 所谓EA模式 ， 即在美国、欧洲、日本等发达国家发展相对成熟的专属代理保险门店模式 。 该模式以门店为组织形式 ， 在保险公司书面授权下 ， 由个人申请设立个体工商户或个人独资企业 ， 并与被代理保险公司签订专属代理合同 。 EA门店是独立法人 ， 自主经营、自负盈亏 。
2009年前后 ， 华泰保险开启了EA模式在中国保险市场的探索之路 ， 并先后经历了探索试点、区域复制、战略主渠道确立、全国推广和商业模式打造等几个重要发展阶段 。
在这一过程中 ， 并非没有阻力 。 例如 ， 根据经营策略调整 ， 华泰保险销售公司逐步撤销在各地的分支机构 ， 原与销售公司分支机构进行业务合作的保险专属代理门店将与华泰财险合作；成本投入的经济性 ， 因为EA门店只有达到一定规模才能有效摊销投入与费用 ， 因此初期会有一定压力；EA门店相对独立的经营与此前营销员的管理不同 ， 经营管理需要相应地转变和调整 。
目前 ， 华泰财险已在全国设立了5000余家EA门店 ， EA模式已经发展成为华泰财险的战略主渠道 ， EA门店保费收入占华泰财险保费的50% 。
王梓木说：“华泰保险EA门店开始几年发展并不快 ， 后来增速越来越快 。 EA门店有一个特点 ， 是逐步向三线、四线、五线城市不断拓展 ， EA门店是保险下基层的体现 ， 包括县域市场的延伸 ， 而且开设的县及县以下行政区划门店数量占到了40% ， 店主留存率高于传统代理人 ， 比较稳定 。 ”


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