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猎云网：万物皆可播：罗永浩能否挑战李佳琦薇娅地位？( 三 )


而约一个月前 ， 2月22日 ， 尚品宅配联手设计师阿爽开启直播团购活动 ， 5个小时内超过770万人在线观看、9223户有设计意向、成交定金13919笔 ， 预计这场活动给尚品宅配带来的最终销售额达到4亿元以上 。
疫情下的宅经济 ， 无论是淘宝第一主播薇娅 ， 还是传统的线下品牌 ， 他们在这个春天 ， 都在直播领域实实在在的感受到了增量 。
直播新场景在进一步拓展
“疫情下 ， 宅经济给直播电商带来了新的用户 ， 这波用户是有可能转化成直播的深度用户的 。 因此 ， 整体来看 ， 直播电商在今年春节后得到了一次巨大的增长机会 ， 是催化剂 ， 整个行业的盘子在变大 。 ”奥利告诉《深网》 。
直播电商的兴起 ， 究其根本 ， 是因为互联网人口红利消失后 ， 电商平台对流量的焦虑和渴望 ， 而短视频平台做直播电商则需是用户利益的现实需求 。
2016 年 3 月 ， 淘宝直播试运营 。 淘宝官方通过定向邀约、流量奖励等方式获取了少部分商家试运营 。 2016年9月 ， 京东进入直播领域 ， 随后 ， 蘑菇街、唯品会、聚美优品、网易考拉、苏宁易购也都加入了直播大军 。
快手诞生于2011年 ， 最初是一款用来制作、分享GIF图片的手机应用 。 2012年11月 ， 快手开始转型为短视频社区 。 经过几年的发展 ， 2016年 ， 快手迎来爆发式增长 。 2016年12月 ， 快手就开始试水直播 。
“网红带货”能帮助电商平台以较低成本实现拉新 ， 在某种程度上来说 ， “网红带货”对短视频平台来讲 ， 是社交电商 ， 增加了用户粘性 。 电商平台也好 ， 短视频平台也罢 ， 经过四年的发展 ， 直播电商呈现出爆发力 。
数据显示 ， 过去一个月 ， 超过50%的天猫商家直播卖货 ， 线下门店直播更是迎来爆发增长 ， 启动门店直播的商家多了5倍 ， 做直播的导购多了10倍 ， 并以每周翻倍的速度持续壮大 。
一位美妆品牌的负责人告诉《深网》 ， “直播几乎给我们带来了疫情期间所有的营业额 ， 我这次真正体会到新零售线上线下结合的作用 ， 让一个门店的导购可以面对全国的消费者 。 ”
“企业要顺应‘线上化’这个趋势 ， 则可以利用科技的一些手段来改变商业模式 。 ”愉悦资本创始人刘二海接受《深网》采访时表示 。 此外 ， 政府部门也通过直播形式进行招商、推广农产品等 ， 直播新场景正在进一步拓宽 。
疫情下有不少企业在线上重塑商业模式 ， 但当下如火如荼的直播会是下一个大风口吗？
一个网红快销品的负责人告诉《深网》：“从直播电商兴起后他们就很关注这块 ， 现在淘宝的当红主播他们都合作过 ， 但这种合作对商家来说 ， 因为价格很低 ， 商家是不赚钱的 ， 但可以帮助商家打榜 。 ”
“淘宝的主播中头部主播的带货量可以占到整个平台的30% ， 但这种生态对淘宝直播而言肯定不那么健康 ， 因此 ， 淘宝直播当下也在鼓励店家培养自己的主播 ， 只有店家的主播们发展起来 ， 整个平台的生态才算的上健康 。 ”
赵圆圆离职的动力是作为淘宝直播平台的负责人 ， 有很多想法只能憋着 。 创业后 ， 他想把他所有想法实践一遍 。 在他看来 ， 这些想法可以拓宽整个直播的基本面 ， 让它真正变成一个大风口 ， 而不是昙花一现 。
“我希望在直播电商这个圈子里做更多拓展性的事情 ， 我想出一个点子、一个新的商业模式、一个新营销玩法 ， 大家拿去用 ， 没关系 。 如果能让整个直播的商业价值提高 ， 人人都受益 ， 我就想干这个事 。 ”赵圆圆接受《燃财经》采访时表示 。
由此可见 ， 直播当下是一个风口 ， 但距离大风口还有些距离 。
罗永浩会成为带货一哥吗？
当下的罗永浩已经进入了直播电商领域 ， 踏上了“卖艺还债”的那条路 。 但“网红”不是凭空养成的 ， 快手平台的散打哥、淘宝的李佳琦和薇娅 ， 都是一点一点长起来的 。


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