『直播』罗永浩直播卖货，万事皆直播的2020
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本文由公众号“苏宁财富资讯”原创 ， 作者为苏宁金融研究院研究员黄大智 ， 首图来自壹图网 。
罗永浩真的要开始电商直播之路了 。
根据36氪消息 ， 罗永浩与抖音正式签约 ， 虽然双方尚未回复确认 ， 但罗老师的带货之旅应该已经指日可待了 。
从来都是说服别人的罗老师 ， 居然被一份券商研报说服了（也许这只是个噱头） ， 不得不说是一件足够神奇的事情 。
不过相比上次推广“人造抗菌鲨鱼皮肤” ， 直播带货无论如何都看起来更加靠谱一些 ， 毕竟罗老师就是从“网红模式”起家 ， 如今回归电商直播 ， 更像是回归老本行 ， 转了一圈回到初始地 ， 践行着他那句“生命不息 ， 折腾不止” 。
不过 ， 就如今来看 ， 直播真的火了 ， 而且“火大发”了 。
始于游戏 ， 火于电商
认真说来 ， 直播带货的模式并不新鲜 。 早在2010年 ， 就有Dota1的著名选手开创了“退役选手——游戏解说——淘宝店主”这样一种视频录制的变现模式 。 而后又逐渐增加了游戏直播——广告带货的模式 ， 不过严格意义上来讲 ， 这是一种“粉丝经济” ， 买卖双方都局限在一个特定的圈子内 ， 消费行为也并非是直播时的消费 ， 更多是一种视频/直播完成之后的转化 ， 所以这种带货很难“出圈” ， 与目前的直播带货也具有极大的不同 。
目前的这种直播电商是随着直播的兴起而诞生的 ， 而第一个真正意义上的直播电商则是主打“女性服装”的蘑菇街 ， 看到这种商业模式的其他直播平台也纷纷效仿 ， 尝试通过“直播+内容+电商”的模式 ， 走出一条不一样的电商路 。 但是 ， 随着资本热情的退却 ， 直播的风口很快散去 ， 直播电商模式也同样陷入了低潮 。
虽然行业风口不再 ， 但直播电商的产业链条却开始进一步完善 ， 产业分工细化 ， 诞生了各种角色、各种方向的主播 ， 如MCN机构（培养主播的机构）、聚焦货物的供应链 ， 甚至直播间的调光师等机构和功能岗位 。
直到2018年 ， 抖音、快手等短视频、直播平台的崛起又重新带火了直播电商 。 淘宝直播更是在当年登上手机淘宝第一屏（打开后的首个界面） ， DAU迅速突破千万 ， 直播带货规模突破了千亿级 。
而这种模式在2019年的双11则是得到了彻底的爆发 。 双十一当天 ， 淘宝直播“一姐”薇娅viya在线观看人数最高超过4000万 ， 而其他如苏宁易购(002024,股吧)等电商平台同样在直播方面收获了亮眼成绩 ， 例如苏宁在2020年的“315珠宝直播日”中 ， 吸引了几百万人次围观 ， 销售额则同比提升了近三倍 。
这种基于个人主播形象化综合展示产品的带货模式 ， 彻底开辟了一条新的电商销售之路 ， 甚至是一种全新的商业模式 。
疫情之下 ， 直播“跨界”
如果没什么变化 ， 直播电商的这种模式或许会逐渐蔓延或应用于其他行业 。 但是 ， 突如其来的疫情打乱了一切 ， 被“圈在家”的全国人民线上需求前所未有的提升 。
最典型的莫过于火神山/雷神山医院的建设 ， 央视频对火神山医院和雷神山医院建造过程进行了慢直播 ， 超9000万网友化身“云监工” ， 共同见证“中国速度” 。 而即便是在凌晨三点 ， 其在线直播人数仍然超过3000万 。
而除此之外 ， 其他各行业、各领域也都全面开启了直播时代 。
同为卖货 ， 早就在直播领域有所布局的百货、商场率先开启直播模式 。 柳州万象城与新浪微博官方直播平台合作 ， 通过当地的网红直播 ， 实时进行线下“探店” ， 带动销售业绩的提升 。 南京、深圳、成都等各地的商场也开展了不同的直播模式 ， 让隔离在家的消费者实现“云逛街” 。
同样的 ， 无法现场看车、试车和买车 ， 彻底冻结的车市在直播卖车方面一键加速 ， 车企、经销商、4S店纷纷开始“云卖车” 。 本来只是网红带货 ， 瞬间转变为“全民直播卖车” ， 上到车企高管、下到经销商业务员 ， 暂且不说效果如何 ， 起码声势不输其他产品的直播带货 。
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