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『新品牌,全屋定制,定制家居』对标电商零售市场，定制家居企业新品牌矩阵优劣并存( 二 )


索菲亚和前两者的差别较大，从开始布局其他品类就以新的品牌名称接入，易福诺地板、司米橱柜、米兰纳木门，为了大家居战略在品类上进行扩展，同样也顺应潮流地为米兰纳木门规定了受众要求，即满足80、90后年轻消费群体的诉求。
同是衣柜起家的好莱客则和索菲亚的战略大相径庭，尽管好莱客也从2017年开始踏进了橱柜和木门领域，但其所有新增品类都保有了“好莱客”的品牌名称，没有再另觅新的品牌。
较为特别的还有定制家居代表企业尚品宅配，2006年开始，一直坚持“尚品宅配”和“维意定制”两大定制家具品牌的C2B商业模式。不过，虽然没有过多的宣传痕迹，维意定制旗下的“圣诞鸟”也依然是针对不同年龄、体型消费者而出现的一个床垫品牌。
从各家目前发展阶段和布局的情况来看，基本我们可以得到这样的判断：
从品类的扩张到品牌的塑造，是从内部产品视角到外部客户思路的转变，形成扩品类、分层级、分阶段的发展模式。
对于渠道铺设已接近饱和的企业（如欧派家居）而言，开辟新的品牌渠道，重新建立直营店或者经销店，在一定意义上缓解了目前难以扩大市场的窘境，以另外的面貌再次打入了消费者。
对标淘宝和天猫，实现了对原有用户的稳定。同样，在定制家居企业发展全品类和新品牌的同时，两者可以共同完成大家居战略的协同，另外，也会在一定程度上再次绑定原有用户，加深用户对品牌的认可度。
再者，新品牌的打造初期也处于“试水”阶段，在前路未知的时候，采用一个新品牌也不失为最稳妥的方式，在产品没有打磨完善的初期，利用新的品牌也会在一定程度上避免对原有品牌造成损害。
【『新品牌,全屋定制,定制家居』对标电商零售市场，定制家居企业新品牌矩阵优劣并存】当然，同“天猫”类似，新品牌的塑造背后是高额的营销资本来培养用户对新品牌的认可。新开直营店或者加盟经销门店对企业来说都是一笔巨额投入，这笔投入在未得到真实的回报验证之前，谁都无法准确判断是否值得。


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