为了抢下沉市场，淘宝又祭出一个大杀器
话说 ， 这两天有个事还是蛮有趣的 。 那就是 ， 八姐无意中看了下App Store ， 居然发现 ， 免费榜的第一是一款叫作“淘宝特价版”的APP 。 我赶紧擦了擦眼睛 ， 第一反应居然是 ， 这难道是个山寨货？毕竟 ， 这APP的感觉太乡村重金属了 。
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不过呢 ， 仔细地看了下 ， 这确实是阿里自家的娃 。 淘宝还专门在自己的官微做出了回应 。
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而且 ， 其实吧 ， “淘宝特价版”两年前就有推出了 ， 不过 ， 一直做得不温不火的 ， 这次突然翻红 ， 还冲到了免费榜第一 ， 这是要干啥？感觉其中必有妖啊 。
八姐简单了解了下 ， 在淘宝的官方口径里 ， “淘宝特价版”其实之前就有 ， 但是内测版 ， 这次 ， “淘宝特价版”算是正式版了 。 而且 ， 跟之前只定位“特价”相比 ， “淘宝特价版”的新定位是“全球首个以C2M产业带为核心供给的购物App” 。 划重点 ， 关键词是“C2M” 。
当然 ， 有的童鞋要说啦 ， 哼 ， 不就是又一款针对下沉市场的APP吗？现在市面上的类似APP太多了 ， 感觉下沉人群们都不够用了 。 哈哈 。
好吧 ， 不过 ， 八姐仔细研究了下吧 ， 感觉这款APP其实还是蛮值得注意的 。
首先 ， “淘宝特价版”冲到APPstore的榜首 ， 这本身就表明阿里对这款APP的重视 ， 要不 ， 怎么会有这么高的推广力度呢？市场预算那肯定是足足的 。 在此之前 ， 淘宝系、除“淘宝”APP外的购物APP还很少有如此的冲榜力度 ， 比如 ， 重点扶植的聚划算依然以“淘宝”作为主要入口 ， 这似乎也表明 ， 阿里希望这款APP独立孵化 ， 从品牌上“出淘” 。
【为了抢下沉市场，淘宝又祭出一个大杀器】
从产品上而言 ， “淘宝特价版”更针对下沉市场的人群 。 比如 ， 以苹果APP为例 ， “淘宝特价版”更轻 ， 仅有85.6MB ， 大小差不多是“淘宝”app的1/3 ， 也要小于“拼多多” 。 这种轻的特质 ， 可能也更适合下沉市场的用户 。
再比如 ， 与之前针对下沉市场的APP而言 ， “淘宝特价版”不主打拼团社交玩法 ， 而是上来就发红包 ， 并把价格拉到更低 ， 不再说“9.9包邮” ， 直接推出了“5.9包邮” 。 以此来吸引喜欢便宜货的用户 。
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其次 ， 这也表明了 ， 阿里在供给侧的分工和打法上想清楚了 ， 开始重点和线下工厂、特别是“出淘”的工厂们深度勾兑了 。
在此之前 ， 主要扛起阿里下沉市场大旗的是“聚划算” 。 在一年前 ， 聚划算升级 ， 与天天特卖、淘抢购合并 ， 随后开始了各种大战 ， 其中就包括C2M ， 和很多工厂做各种定制低价产品 。 但这其中可能有个问题 ， 那就是 ， 聚划算的团队毕竟精力有限 ， 怎样才能既和品牌们勾兑好 ， 又和广大的工厂们紧密沟通呢？有点难啊 。 毕竟 ， 除了淘系店铺外 ， 还有更广袤的工厂需要发展 。 同时 ， 这其中KPI的设定也不好搞 ， 毕竟和大品牌们的合作 ， 要涉及到佣金和广告啥的 ， 而C2M合作 ， 更多地是赚得用户和流量 。 也不好平衡啊 。
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