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新华@新领导班子首份成绩单亮相！新华保险盈利能力提升继续主抓价值型业务丨财报AlphaGo?( 二 )


同时 ， 该公司的业务品质也得到改善 。 个人寿险业务13个月继续率为90.3% ， 25个月继续率为86.2% ， 较2018年提升1.3个百分点 。 退保情况改善 ， 全年退保率为1.8% ， 同比降低3.0个百分点 ， 退保金同比减少60.7% 。
新华@新领导班子首份成绩单亮相！新华保险盈利能力提升继续主抓价值型业务丨财报AlphaGo?
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代理人队伍壮大 规模效应显现
除了保费增长和业务结构优化 ， 个险渠道队伍的迅速壮大也是新华保险年报中一个令外界瞩目的亮点 。
据悉 ， 2019年新华保险提出“业务增长、队伍先行”的经营策略 ， 通过实施“赢在新华”专项组织发展方案 ， 令队伍规模大幅提升 。 截至2019年末 ， 其个险渠道规模人力达到50.7万人 ， 创历史新高 ， 同比增长37%；月均合格人力13.3万人 ， 同比增长3.5% 。
华泰证券(601688,股吧)研报显示 ， 受限于销售节奏放缓与队伍基数的快速增长 ， 该公司月均综合产能下滑22.5%至3387元 ， 其认为虽然短期有一定压力 ， 但伴随代理人渠道基础不断夯实、营销能力持续提升 ， 疫情环境下线上化培训加码 ， 该公司将逐步夯实产能释放基础 。
在业绩会上 ， 新华保险副总裁李源表示 ， “在50万人基础上 ， 我们的规模还会往前走 。 ”他同时强调 ， “三高队伍”建设有新的含义 ， 一是高产能 ， 二是高留存 ， 三是高素质 。 随着客户转向80后和90后 ， 公司队伍也应当向新生代转变 。
据了解 ， 新华保险确立健康险和年金险为守护客户健康与财富的双翼 ， 一方面持续完善健康产品体系 ， 同时提供丰富的附加险满足客户保障需求；另一方面 ， 资产负债联动 ， 满足客户中长期储蓄及资产配置的需要 。
【新华@新领导班子首份成绩单亮相！新华保险盈利能力提升继续主抓价值型业务丨财报AlphaGo?】若按渠道划分保费收入 ， 个险渠道成为该公司的核心渠道 。 2019年 ， 其个险渠道实施“健康险+年金险+附加险”的产品策略 ， 实现保费收入1084.5亿元 ， 同比增长9.4% ， 占总保费的78.5% 。 银保渠道则实现保费收入272.86亿元 ， 同比增长31.2% ， 占总保费收入的19.8% 。 团险业务收入23.95亿元 ， 同比增长2.9% 。 政策性健康险业务实现保费收入2.11亿元 ， 覆盖客户544.7万人 。 截至2019年末 ， 公司个人客户数量增至3266.2万名 ， 机构客户数量达到8.6万名 。
在提高管理效率方面 ， 新华保险去年推进大个险事业部改革 ， 整合营销、收费、培训等销售资源 ， 构建大个险销售体系；设立东西南北四个销售区域 ， 利用区域统筹发挥各自优势 ， 缩小总公司管理半径 ， 增强政策执行力和市场敏锐度 。
承担社会责任 推动高质量发展
在实现良好业绩和健康发展的同时 ， 新华保险在践行社会责任方面同样不遗余力 。
2020年是全面建成小康社会目标实现之年,也是脱贫攻坚决战决胜之年 。 借助新华人寿保险公益基金会这一平台 ， 新华保险广泛参与捐资助学、扶危济困、环境保护等公益慈善项目 ， 并逐渐形成了“保险产品+公益平台+志愿服务”的独特公益模式 。
据《投资时报》采访人员了解 ， 截至2019年末 ， “新华保险关爱全国环卫工人大型公益行动”在全国102个大中城市落地 ， 为全国75万余名环卫工人赠送每人10万元保额的意外伤害保险保障 ， 累计捐赠保额超750亿元 ， 累计赔付超1000万元 。 精准扶贫和定点帮扶项目在贵州、内蒙古等7个省或自治区陆续落地实施 ， 惠及2万余名建档立卡贫困人口 ， 总捐赠保额超过22亿元 。
而在今年的新冠肺炎疫情阻击战中 ， 新华保险采取了向武汉医护人员捐赠保险、扩展产品保险责任、提升在线服务能力、组织捐款捐物等一系列举措 ， 勇担社会责任 。 截至2020年3月20日 ， 该公司累计向各地相关机构捐款超过607.1万元 ， 捐赠抗击疫情急需的各类物资 ， 折合金额超96.6万元；向各地一线医护人员、民警、社区干部、媒体采访人员、志愿者等人员赠送保险保障 ， 累计捐赠保险保额722.3亿元 。


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