陈卫华■武林夜市4月1日恢复正式营业
古时候 ， 没有钉子、白乳胶、水泥 ， 房子是“拼”出来的 。
柱、梁、枋、垫板、衍檀、斗拱、椽子、望板等基本构件 ， 通过“榫卯”这种连接方式 ， 紧紧扣合在一起 ， 互摊重量 。
听起来是不是有点像乐高？其实 ， 这就是中国早期的模型思维 。
武林夜市有个金属模型摊 ， 摊主陈卫华就爱玩这种拼装模型 ， 看着挺小众的 ， 生意好的时候 ， 也能够月进万金 。
4月1日 ， 武林夜市即将恢复正式营业 。 最近一个月试营业 ， 只有不到四分之一的商户回来了 ， 陈卫华是其中之一 。 他的摊位上放着100多个样品 ， 不乏一些新款 。
“我年前进了几万块钱的货 ， 摸了20多种新品 。 这个月工厂复工后又去定了一些 ， 保证这里很多都是你没见过的款” ， 陈卫华说 。
采访人员凌姝文文/摄
市场免租金两个月这段时间连摊主的晚饭都包了
夜市下午2点出摊 。
下午1点 ， 陈卫华骑上电动车 ， 30分钟后到龙游路 ， 先和夜市工作人员去仓库拉货 ， 把商品和桌椅配套逐一搬出来 ， 再等待顾客临门 。
有一位老顾客 ， 上个月就向陈卫华打听出摊时间 。 在夜市试营业的第一天 ， 对方果然赶来了 ， 一口气买了十几盒模型 ， 包括新款中陈卫华最喜欢的折翼跑车 。
拿了个“开门红” ， 但这样幸运的事不是常常能遇到的 。 陈卫华很淡定 ， 因为这几天出摊 ， 都不用掏什么成本 ， 可以慢慢地清货 。
“我租了两个大摊 ， 月租金是7200元；找了夜市的人帮忙拉货 ， 每个月是1000元；还有仓库租金 ， 每个月600元 ， 加起来一个月要付8800元 。 现在 ， 市场管理方为我们免了两个月租金 ， 压力瞬间小了 。 ”陈卫华说 ， “他们连我们的晚饭都包了 ， 还送口罩、手套、每日一个小红包 。 ”
这些小举措 ， 暖到了陈卫华 。 作为一名漂泊了几十年的人 ， 他说 ， 当初选择来杭州闯 ， 没有选错 。
他曾在大理人民路摆地摊
在西双版纳卖水果
陈卫华形容自己是个特立独行的人 。
二十多岁 ， 陈卫华办厂失败 ， 赔了不少钱 。 他觉得难为情 ， 就跑去云南 ， 一开始在大理的人民路上摆摊 ， 卖一些珠珠串串 。 后来当地不让摆摊了 ， 陈卫华就去西双版纳卖水果 。 但浪费太严重了 ， 卖不完的水果放不了几天 。 他说 ， 从那时起 ， 就想卖个容易保存的新奇玩意儿 。
一次偶然 ， 陈卫华在书店里看到几盒精美的模型 ， 忍不住买了5盒 。 没想到第一次拼就拼坏了两个 ， 他一下就杠上了 ， 心想：明明有图纸 ， 只需要把零件扣在一起就行 ， 怎么就失败了 。 于是 ， 忍不住又买了几盒 。
这次经历给了陈卫华启发 ， 玩了一段时间的模型 ， 他决定自己卖 。 后来证明 ， 很多模型玩家一开始被吸引 ， 都是因为不服气 。
在云南漂了三年 ， 陈卫华离开 ， 先后跑了贵阳、武汉 ， 最后才在杭州落脚 。
什么原因呢？
“杭州给我的感觉刚刚好 ， 有客流 ， 市场管理得也井井有条 。 ”
这么一待就是两年多 ， 陈卫华也成了武林夜市的一张熟面孔 。 他的两个摊位 ， 一个卖模型 ， 另一个卖“捏捏乐” 。 这样摆的原因是：模型单价高 ， 只要出货 ， 赚得就多 ， 但不稳定；“捏捏乐”是个解压的小玩具 ， 一个只要几块钱 ， 买的人多 ， 不会赚大钱 ， 但是出货很稳定 。
两个摊位的净利润加起来 ， 每年能赚几万 。 陈卫华说 ， 挺知足了 ， 这些钱养他一个人 ， 过日子没问题：“我觉得这样安定的小日子也挺幸福的 。 这个月合作厂家已经上新了 ， 还没到货 ， 就有人来问了 。 希望下个月夜市正常营业后 ， 会迎来更多客流 ， 让更多人看到我推荐的新品 。 ”
今年武林夜市有“大动作”
计划在晚上11点后再开一场
2月29日 ， 武林夜市复工试营业 。 3月23日傍晚 ， 再次来到武林夜市 ， 明显感觉人气旺了起来 。
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