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『华为』焦点分析 | 华为 P40 用HMS抢救海外市场 但销量还是要靠国内( 二 )


目前 ， 华为视频已在全球26个国家和地区上线 ， 华为音乐也在 100 多个国家和地区上线 ， 华为阅读将为中国、西班牙、马来西亚用户提供服务 。 目前 ， 华为视频、华为音乐用户分别超过 1.4亿和 1.6 亿 ， 华为阅读用户也达到5000万 。
值得一提的是 ， P40 系列还将预装华为会员中心APP 。 这是 HMS Apps 拓展海外市场的关键一环 。 会员中心是连接软件服务与用户的纽带 ， 可以提升用户对华为手机的粘性 。
显然 ， 华为为了给 P40 系列的登场做了尽可能充足的准备 。 有了HMS的加持 ， P40 系列兴许在欧洲市场的境遇会比Mate 30略好一些 。 但要与谷歌抗衡 ， 还需要漫长的过程 。
让 HMS 生态运转起来不简单 ， P40主阵地还是在国内
上文提到的这些应用 ， 都是HMS Apps 。 谷歌 GMS 包含的应用 ， 华为都可以尽快码齐同类的应用 。 但这一步已经有些很困难的事情 ， 比如YouTube、谷歌邮箱的替代 ， 这种超高粘性、十分成熟的应用 ， 不是堆一个华为视频、邮箱就可以让用户迁移的 。
以上这只是最简单的一步 ， 因为 HMS 远不只几个APP这么简单 。
HMS 是一个很复杂的体系 ， 除了HMS Apps ， 还包括HMS Core、HMS Capabilities、HMS Connect ， 以及相应的开发、测试的IDE工具 。
『华为』焦点分析 | 华为 P40 用HMS抢救海外市场 但销量还是要靠国内
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搭载华为HMS服务的手机架构图 ， 图片来自天风证券研报
这一堆看起来很复杂的东西是什么？简单来说 ， 开发者好比各种各样的品牌商 ， 华为 HMS 相当于一个大商场 ， 要让品牌商来这儿做生意 ， 就要做好各种各样的配套设施 ， 不仅要建好大楼 ， 还要准备电梯、水电设施、中央空调、消防系统、安检设施等等 ， 上述的那一堆东西就是这些配套设施 。
HMS Apps 可以快速搭建 ， 可要让 HMS 生态运转起来 ， 还得让要让开发者愿意为之开发应用才行 。
这个难度就要大多了 。
打个比方 ， 谷歌的 GMS 就好比北京市中心的商场 ， 客流量大 ， 用户购买力十分旺盛 ， 各大品牌都愿意来这儿开店 。 华为在海外推广 HMS 的难度 ， 就好比在保定市郊区建商场 ， 还要建得像北京三里屯一样繁华 。 华为这个商场给租户的配套设施同样很好 ， 但地段儿差太多了 ， 各大品牌开店的积极性就要低很多 。
互联网时代 ， GMS/HMS 这种系统级的服务 ， 来得早比做得好要更重要 。 互联网应用的“地段”就是时间上的卡位 ， 卡位越早 ， “地段”越好 。
虽说没有好地段 ， 但招商还得继续 。 因此华为就想出一系列办法：
为了给 HMS 争取更多的开发者 ， 华为豪掷 10 亿美金推出“耀星”计划 ， 今年还将在全球举办超过100场相关活动 。 而且 ， 华为消费者业务CEO 余承东还表示 ， 华为HMS应用可以兼容安卓应用 ， 这也为开发者降低了门槛 。
华为很努力 ， 但这条路注定很漫长 。 Gartner手机分析师吕俊宽曾对 36 氪表示 ， 华为的HMS很难被海外市场接受 ， 因为海外用户习惯了谷歌的应用 ， 想象一下用户要放弃Gmail、Google Map、 Google Photo、Youtube ， 华为需要说服用户替换的应用太多了 。
基于上述的分析 ， HMS 短时间难以真正弥补 GMS 的空白 ， 加上欧洲、中东等地疫情严重 ， 对 P40 系列的推广和销售也均有负面影响 。 而国内疫情渐缓 ， 供应链产能和终端消费都在逐步恢复 ， 并且国内市场不受 GMS 禁用的影响 。
因此 ， P40 系列的主阵地依然是在国内 ， P40 系列国行版的售价和销售策略 ， 将是左右这款手机销量的关键因素 。 同理 ， 对华为手机业务整体而言 ， 中国也是首要市场 。
从去年5月遭受美国商务部禁令之后 ， 华为海外市场重挫 ， 就把重点放在了国内市场 ， 打响渡江战役 ， 去年三季度开始华为在国内市场已经一家独大 。 可以说 ， 正是由于国内市场的猛增 ， 帮助华为手机去年全年出货量保持了增长 。 而在海外疫情严重、GMS 禁用的情形下 ， 保护好国内市场就显得尤为重要 。


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