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『保险』新华保险“二次腾飞”路的六大坐标丨年报观察( 二 )


险种结构方面 ， 传统型及分红型长期险首年保费占长期险首年保费比例合计54.2% ， 健康险长期险首年保费占长期险首年保费比例为45.8% ， 符合公司产品结构均衡发展的业务策略 。
以续期拉动保费增长的模式 ， 不仅源自“寿险公司发展到一定程度 ， 主要的业务是靠续期保费拉动 ， 而不是靠首年保费”的认知 ， 更是源自保费盛宴之后 ， 政策性转型当下带来的断崖式下降 。
2015年开启转型之路的新华 ， 当年续期保费占比53.17%、2016年达到57.6%、2017年达到70.88% ， 2018年为78.4% 。 2018年 ， 高续期下的高增速 ， 及净利润高增长的表现 ， 似乎也印证了“续期保费需要维持在70%以上 ， 方能稳健”的判断 。
3月26日 ， 李全表示 ， 公司在1月份全力推动年金险产品销售 ， 但2、3月份遇到新冠疫情的影响 。 接下来公司会主抓保险业务价值提升 ， 具体措施包括在指标考核方面加大价值考核重点 ， 重点突出价值权重；另一方面公司在产品上也会重点向价值较高的健康险、年金险进行调整 。
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-Insurance Today-
数据四：50万营销员
2019年 ， 新华保险确立了“业务增长 ， 队伍先行”的经营策略 。 截至2019年末 ， 个险渠道规模人力达到50.7万人 ， 创历史新高；月均合格人力13.3万人 ， 同比增长3.5% 。 2018年 ， 新华个险渠道规模人力达37万人 ， 月均举绩率52.8% ， 同比提升6个百分点 。
个险回归的时代 ， 人力队伍的比拼 ， 成为公司发展的重要根基 。 与平安、国寿的底蕴是那只百万营销军团一样 ， 超过50万的个险人力也是新华保险的根基 。
2018年 ， 新华个险渠道聚焦以健康险为核心的保障型业务 ， 采取“以附促主”的销售策略 ， 依靠的依旧是这支大举提升举绩率的销售队伍 。 这一年 ， 其实现保费收入991.66亿元 ， 同比增长13.6% 。
2019年 ， ?新华保险实施“赢在新华”专项组织发展方案 ， 队伍规模大幅提升 。
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-Insurance Today-
数据五：总投资收益率4.9%
2019年 ， 新华保险总资产8789.70亿元 ， 较上年末增长19.8% ， 首次突破8500亿元平台；总投资收益率4.9% ， 同比增加0.3个百分点 ， 投资收益情况良好 。 2018年这一数据为4.6% ， 亦好于同业 。
新华的投资风格亦如其转型健康险般 ， 稳健 。 联想当前经济下行、资本市场波动大的现实 ， 对于保险公司而言 ， 转型不仅是保费的转型 ， 也是投资的转型 。 转型长期投资风格可以规避因短期追逐高利润而放大的投资风险 。
权益类投板块 ， 新华在2019年增仓了400亿 。 非标板块 ， 新华保险增加了77.88亿的投资 ， 主要集中于信托计划上 。
纵览发达市场 ， 寿险公司投资最大的特点或者说能力是能创造长期稳定的投资回报 。 这是寿险公司负债久期长、对保户有保底利率承诺的特点决定的 。
需要关注的是 ， 如何找到超长期的投资标的？以定寿、健康险为核心的保障类业务多是10、20年或终身保险产品 ， 但国内市场除国债外 ， 少见超长期的投资标的 ， 这是险企转向长期产品经营需面对的问题 。
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-Insurance Today-
数据六：科技赋能
业绩发布会上 ， 新华保险频频提及科技和新生代 。 2019年 ， 科技赋能被提上新华保险的战略 。
新华保险在年报中提及 ， 上市初期 ， 新华保险确立了以寿险为核心,保险姓保、回归本源、聚焦主业的发展思路 。 新的一年 ， 我们将加快业务创新、丰富产品供给、提升服务品质,通过金融科技为传统业务赋能 ， 持续优化客户的保险体验 ， 满足不同群体多样化的保险需求 。
李全在年报致辞中亦在科技上着墨颇多:
“新技术已催生大量新产品、新工具甚至新产业 ， 数据已成为当前和未来时代发展最重要的基础设施 。 科技赋能已经提升到国家战略层面 ， 现代科技到底如何与传统保险融合?我认为三个方面值得深思：融入销售和管理链条 ， 成为大后台支撑；逐步探索数字化品牌 ， 应对人群的重度数字化趋势；通过客户数字化管理 ， 实现综合经营 。 ”


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