江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 财经 > >

「」茅台集团技开公司全面停产低端浓香产品和低端柔和酱香产品( 二 )


面对疫情 ， 技术开发公司宣布全面贯彻集团"年度计划不变、任务不减、指标不降、收入不降"要求 ， 但同时我们要在市场工作中"出拳更重、力度更大" 。 "这是我们这届班子向集团的承诺 ， 向经销商、战略合作伙伴最起码的保证 。 "
扶持"优商"10个措施驱动进击战略
有观察者指出 ， 疫情发生使得中国酒业品牌集中化进一步加速 ， 虽然酱酒热持续升温 ， 技术开发公司也将面对激烈的酱酒竞争 。
【「」茅台集团技开公司全面停产低端浓香产品和低端柔和酱香产品】如何抢抓酱酒机遇 ， 又能在竞争中脱颖而出 ， 离不开厂商一体 。 技术开发公司出台10个措施护航2020目标 ， 其中包括加大对经销商的扶持力度 ， 针对大商出台"一商一策"的政策支持 ， 在核心终端实现动销 ， 进一步抢占市场 。
钟丽称 ， 本次疫情给营销工作带来了巨大挑战 ， 同时也让我们清醒地认识到 ， 只有具备更强能力、更好的免疫能力 ， 才能对抗市场随时会发生的不确定性 ， 技术开发公司营销转型升级迫在眉睫与势在必行 。

今年受疫情影响 ， 人们消费模式和办公模式都发生了变化 ， 我们在经营模式上有所调整 。 在此期间 ， 通过在线办公、行业在线沟通、团队在线培训、在线服务的方式 ， 确保了公司市场营销工作的内外沟通在线、团队成长在线、市场服务在线、营销整改工作推进在线 。 以全方位在线的方式 ， 实现"延假不延工" ， 以积极应对市场变化和挑战 。
针对整改要求和受疫情影响的双重因素 ， 钟丽表示 ， 今年的营销工作开展 ， 将围绕10个措施 ， 为技术开发公司的当前市场工作开展和营销转型升级奠定基础 。 一是通过加快品牌瘦身、加速产品结构升级 ， 倒逼营销运营体系升级转型的加速建设 。 二是以品牌文化塑造的升级加强 ， 为品牌与产品结构的升级提供保障 。 三是持续升级产品品质标准建设 ， 进一步强化品质背书 。 四是建立经销商与市场的分级管理体系 ， 提升营销工作的针对性与高效性 。 五是加快样板市场建设、加大对优质经销商的扶持 ， 以探索运营模式的转型升级 。 六是从资源定向、政策定制、培训定期三个方面入手 ， 持续深化优商战略的实施 。 七是联合并要求第三方服务公司 ， 深入一线 ， 对样板市场、优商进行点对点服务 ， 将样板市场建设和优商建设工作落在实处 。 八是加强线上线下渠道拓展 ， 健全营销渠道网络 ， 为经销商提供更好的示范效应与平台效应 。 九是加大文化主题推广活动的策划与落地 ， 为疫情后的市场销售工作快速打开局面 。 十是针对公司团队与经销商团队共同开展 ， 线上线下结合的"金钥匙"培训工程 ， 全面提高运营团队整体水平 ， 保障公司营销转型升级的进行 。

据介绍 ， 在现有16个片区中 ， 技术开发公司将扶持重点市场、重点总经销品牌商 ， 对现有总经销品牌商进行优化设计 ， 从资源扶持、政策扶持、培训扶持方面 ， 为现有经销商提供定向帮扶 ， 以优商战略为指导 ， 建立独立高效的营销体系 。
技术开发公司还透露 ， 将在京东、天猫、苏宁建立电商官方旗舰店 ， 并在团购和喜宴重点渠道上释放一些政策 。
这一观点也得到了北京正一堂董事长杨光的认同 ， 他说 ， 尽管白酒行业面对疫情黑天鹅 ， 但是向头部集中不变、向酱酒集中的趋势不变 。 随着疫情减弱 ， 包括商务送礼、聚餐 ， 喜宴、寿宴、满月宴等都会成为刚需 ， 茅台醇作为茅台股份之外的酱酒主力军 ， 也将迎来报复性消费机遇 。

资深人士指出 ， 此次线上对话 ， 足见技术开发公司对核心经销商的重视 ， 也彰显了其致力于营销转型涅槃重生的决心 。
品牌"瘦身"+扶持"优商" ， 技术开发公司刮骨疗毒之后 ， 正以营销为切口打响百亿突击战 。


推荐阅读


上一篇：[中新经纬]外汇局：2月中国外汇市场总计成交12.2万亿

下一篇：「」传飞天茅台提升出厂价至1199元/瓶，概率几何，基础何在