：茅台集团技开公司全面停产低端浓香产品和低端柔和酱香产品
来源：国酒时空
由9个品牌精简为7个、2020年新开发产品不再使用集团公司LOGO、全面停产低端浓香产品和低端柔和酱香产品、茅台醇不再新增总经销商、针对大商出台"一商一策"……
3月2日在全体干部大会发出以整改促发展、全力加速转型的强烈信号后 ， 经过23天的筹备 ， 技术开发公司推出品牌"瘦身"+扶持"优商"重磅举措 ， 在线上打响了营销转型第一枪 。
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当天 ， 技术开发公司发布《公司2020年营销规划方案》《2020年总经销产品营销政策》 。 集团公司总经理助理、技术开发公司党委书记、董事长杨凤祥 ， 党委副书记、总经理冯铖 ， 与19家总经销商在线对话回应关切称 ， 技术开发公司将浴火重生迎来重大机遇 。 技术开发公司党委委员、副总经理钟丽主持座谈会 。
品牌瘦身以深刻转型谋取提前量
随着以武汉市为主战场的全国本土疫情传播已基本阻断 ， 包括贵州多个省市消费市场正在回暖 。 近日更有消息称川酒将加码酱酒 ， 泸州投资200亿打造古蔺县茅溪镇酱酒园区 ， 让"酱酒热度"再度飙升 。
业内人士认为 ， 未来1500-2000亿的酱酒产业容量和较高的利润率吸引着众多企业投身其中 。
如何抓住酱酒机遇？技术开发公司积极有序推进复工复产抢时间的同时下好先手棋 ， 以深刻转型谋取提前量 ， 布局"后疫情"市场 。
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据技术开发公司"2020年营销规划"显示 ， 围绕"调结构、强品牌、拓市场"的整体营销布局 ， 技术开发公司将加大品牌和产品的精简力度 ， 迈出转型升级的实质性步伐 ， 通过新开发产品不再使用集团公司LOGO ， 逐步推进自主知识产权的使用 ， 降低对茅台品牌的依赖和透支 ， 积极努力探索一条具有茅台子公司自身特色的发展之路 。
业内人士指出 ， 技术开发公司品牌瘦身 ， 不仅契合茅台集团品牌"双五"规划 ， 全力塑造核心品牌、打造大单品 ， 也将成为酒业未来提升市场占有率的利器 。
回应关切浴火重生迎来重大机遇
年初接受集团公司党委约谈 ， 让技术开发公司成为公众关注的焦点 。 此次座谈会上 ， 技术开发公司领导班子坦诚布公回应关切 。
"集团公司对技术开发公司的关心、关爱 ， 其实释放了一个强烈信号 ， 技术开发公司能否进入快车道、迎来更稳健更长足的发展 。 "杨凤祥表示 ， 技术开发公司近期在做十四五规划 ， 包括市场营销战略、内部管理和文化提升、流程再造等 ， 全面梳理管理流程 ， 完善内控体系 ， 从规划机制着手 ， 全方位的长效贯彻落实集团"规范"要求 。
"这次集团公司党委书记、董事长亲自作指挥 ， 一方面是找出问题 ， 另一方面是让我们轻装上阵 ， 彻底解决历史包袱 ， 补上发展欠账 ， 在全集团作一次标杆和表率 。 "杨凤祥向经销商喊话 ， "请对我们这届领导班子、团队充满信心 ， 技术开发公司将迎来一个脱胎换骨的重大机遇 ， 我们也会以壮士断腕的决心迎接这次重大机遇 。 "
对于大家关心的技术开发公司如何步入快车道 ， 会上杨凤祥详细阐述了"一个改制定性、四个项目定向"的发展思路 。 并表示 ， 技术开发公司有这个决心和信心和大家一起做好 ， 达成双赢模式 ， 共同发力 ， 共同成长 ， 共同做大做强 。
对于疫情黑天鹅下的市场环境 ， 冯铖认为 ， 厂商要有信心 ， 更要抓住机遇 ， "集团推进品牌瘦身 ， 现在大家和我们合作的品牌 ， 会成为战略资源 。 这种机会不多 。 所以我希望大家珍惜这个资源 ， 也珍惜这个战略机会 ， 和技术开发公司一起把市场铸牢 。 品牌瘦身对技术开发公司来说是一个短期的阵痛 ， 长期的利好 ， 对众位经销商来说也是利好 。 "
面对疫情 ， 技术开发公司宣布全面贯彻集团"年度计划不变、任务不减、指标不降、收入不降"要求 ， 但同时我们要在市场工作中"出拳更重、力度更大" 。 "这是我们这届班子向集团的承诺 ， 向经销商、战略合作伙伴最起码的保证 。 "
扶持"优商"10个措施驱动进击战略
有观察者指出 ， 疫情发生使得中国酒业品牌集中化进一步加速 ， 虽然酱酒热持续升温 ， 技术开发公司也将面对激烈的酱酒竞争 。
如何抢抓酱酒机遇 ， 又能在竞争中脱颖而出 ， 离不开厂商一体 。 技术开发公司出台10个措施护航2020目标 ， 其中包括加大对经销商的扶持力度 ， 针对大商出台"一商一策"的政策支持 ， 在核心终端实现动销 ， 进一步抢占市场 。
钟丽称 ， 本次疫情给营销工作带来了巨大挑战 ， 同时也让我们清醒地认识到 ， 只有具备更强能力、更好的免疫能力 ， 才能对抗市场随时会发生的不确定性 ， 技术开发公司营销转型升级迫在眉睫与势在必行 。
【：茅台集团技开公司全面停产低端浓香产品和低端柔和酱香产品】今年受疫情影响 ， 人们消费模式和办公模式都发生了变化 ， 我们在经营模式上有所调整 。 在此期间 ， 通过在线办公、行业在线沟通、团队在线培训、在线服务的方式 ， 确保了公司市场营销工作的内外沟通在线、团队成长在线、市场服务在线、营销整改工作推进在线 。 以全方位在线的方式 ， 实现"延假不延工" ， 以积极应对市场变化和挑战 。
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