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鲸媒体@字节跳动猛攻教育：收购线下龙头机构、打造线上产品矩阵、张一鸣重点关注


导语
三月 ， 字节跳动在教育领域的猛料频频爆出 。
3 月 12 日 ， ****母公司字节跳动 8 周年 。 张一鸣给全球员工写了一封信 ， 提到要将教育作为新的战略重点 。
3 月 13 日 ， 字节跳动高级副总裁陈林称 ， 字节跳动教育业务仍在持续招人 ， 今年将会招聘超过1万人 。
3 月 17 日 ， 字节跳动又注册成立一家教育公司——博学互联 。 至此 ， 字节跳动旗下的教育企业超过10家 。
3 月 24 日 ， 新消息爆出 ， 字节跳动最近谋划收购2家线下教培机构 ， 机构为亿元级营收的区域龙头 。
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OMO下沉：线上在线教育矩阵 ， 线下收购龙头机构
目前字节跳动正在秘密接触两家营收规模在 1 亿元左右的线下 K12 培训机构 ， 一家位于江苏 ， 一家位于河南 。
在线教育企业投资/收购线下教培机构或成未来趋势 。 据《教培参考》了解 ， 网易有道和作业帮也有类似想法 ， 入手不错的区域龙头机构 。
关于字节跳动收购线下教培机构 ， 行业主要有两种观点：
第一 ， 通过收购下机构 ， 搭建本地化网校 。
据业内人士分析 ， 此次字节跳动的动机极有可能是想通过收购一家线下机构、搭建一个区域化网校、进而辐射一个省 ， 这是张一鸣冲击网校头部位置的另一种方式 。
随着疫情时间的持续拉长 ， 线下教培市场的哑铃状格局越发明显 。 大量线下的中小机构面临现金流危机 ， 走上了求收购道路 。
达到亿元规模的本地机构基本都做到了对所在区域的深耕布局 ， 他们拥有自己的本地化教学资源 ， 积累了口碑、生源和对当地的市场认知 ， 这些条件又为收购企业的本地化发展提供了便利 。
因此 ， 在K12在线大班课的头部企业已经相对稳固的情况下 ， 收购本地机构 ， 搭建本地化网校或许成为字节跳动的一个契机 。
第二 ， 收购线下业务 ， 布局教育 OMO。
教育创业者半杯白酒表示 ， 字节跳动就是实实在在想做线下教培生意 ， 往 OMO 方向发展 。
而且 ， 未来教育 OMO， 也很可能是在线机构先搞出来的 ， 半杯白酒分析称有 4 点原因：
第一 ， 未来教育主流场景仍然是线下 ， 比如学而思一边高喊网校向前冲当幌子 ， 另一边也在加速开校区 。
第二 ， 网校产品不是平台型 ， 很难产生垄断 。 而且网校直接挣 C 端钱 ， 两个竞品合并了 ， 原来各家的学生也难再报更多课 ， 所以也没有合并动力 。
第三 ， 在线机构需要做产品矩阵 ， 提高产品矩阵 ROI。
第四 ， 网校有产品更轻 ， 流量更大 ， 品牌建立更快的优势 。 如果要做线下业务 ， 网校根本不用为冷启动问题发愁 。
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反经验：不做 AI 教育 ， 左手外教 1 对 1， 右手 K12 网校
除了线上和线下同时布局 ， 字节跳动选择的赛道和模式也很有意思 。 左手外教 1 对 1， 右手 K12 网校 ， 反经验地没重做 AI 教育 。
2018 年 ， 在线 1 对 1 外教爆火 。 VIPKID 、 DaDa 都在引领教育领域的融资 ， 其中 VIPKID 在当时可谓风头无俩 ， 热度直追新东方和好未来 。 字节跳动的教育探索 ， 也首先在语言领域起步 。
字节跳动重点布局了在线 1 对 1 外教的 gogokid， 直接对标 VIPKID。 gogokid 花大金额做市场投放 ， 并找了章子怡做代言人 。 之后 ， 字节跳动也推出了 AI +教育的 aiKid （主要是伪直播） ， 但不久后就宣布受挫失败 。 如今 aiKid 被并入 gogokid， 在线外教 1 对 1 仍是字节跳动的一大重点 。
2019 年 ，K12 网校大班课崛起 。 作业帮、猿辅导、学而思网校在这一领域快速发展 ， 跟谁学、网易有道也都凭借 K12 网校产品成功上市 。 字节跳动在这一年也快速布局 K12 网校 。
2019 年 5 月 ， 字节跳动上线 K12 辅导产品大力课堂 ， 之后又收购了清北网校 ， 并合并运营 ， 正式进军 K12 大班课 。 至此 ， 清北网校成为字节跳动在 K12 网校领域的核心布局 。


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