面向“新基建”全面布局，维谛技术（Vertiv）举办线上2020年合作伙伴大会( 三 ) 在大会上

　　“维谛技术(Vertiv)将基于公平、公正、透明、规范的原则，继续构建和维护良好的渠道生态，在深入理解行业应用及聚焦研发创新投入和精细化运营的基础上，携手合作伙伴抓住机遇，在2020年取得更大的市场目标。 ”崔益彬说。

　　双重优势做大服务市场“蛋糕”

　　作为维谛技术(Vertiv)的核心业务之一，数据中心全生命周期服务业务在2019年也实现了更大拓展。

----面向“新基建”全面布局，维谛技术（Vertiv）举办线上2020年合作伙伴大会//----

　　维谛技术(Vertiv)中国区技术服务与软件事业部副总裁丁麒钢，通过《以服务粘客户，以合作谋发展》的演讲，从客户、供应商的不同视角诠释了“服务”的本质，并全面阐述了“服务”的未来。他介绍说， “服务”将围绕云数据中心、数字经济、托管数据中心的商业业务等方面展开，以服务保障数据中心的高可靠性，数据中心服务要从“DNA”管起，把握数字/流程、经验丰富、预防/预测、实时在线等运维四大关键要素。同时，丁麒钢全面介绍了维谛技术(Vertiv)以数据中心全生命周期服务支撑、以高效运营为目标的总包服务框架，并具体阐释了维谛技术(Vertiv)服务4.0和数据中心服务产品化的丰富内涵。

　　在演讲中，丁麒钢对与合作伙伴服务销售合作共赢进行了总结，并分享了维谛技术(Vertiv)在2020年的服务销售合作政策、合作方式及合作要旨。他认为，启于延保合作、商机合作挖掘、维谛技术(Vertiv)主动赋能、项目合作运作、维谛技术(Vertiv)完美交付，是实现双方合作共赢的基础。 “合作伙伴的客户优势、维谛技术(Vertiv)的服务优势，将使得双方的合作能进一步做大服务市场的‘蛋糕’ 。 ” 丁麒钢强调。

　　合作共赢见证良好渠道生态

　　在本次大会上，多位在2019年取得卓越市场业绩的合作伙伴代表，通过分享各自与维谛技术(Vertiv)的合作历程和合作成果，以实际经历证明了与维谛技术(Vertiv)合作的巨大价值。

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　　北京艾瑞信系统工程技术有限责任公司总经理果小巍在《专注合作多赢》的演讲中，全面分享了与维谛技术(Vertiv)合作17年的精彩历程。他介绍，作为维谛技术(Vertiv)的钻石级行业合作伙伴，双方的合作已经从机房设备销售进入到智慧城市建设及运营服务的4.0时代。双方在产品、服务领域的合作中业绩持续增长，并在维谛技术(Vertiv)提供的全面支持下，公司团队的专业能力也得到了持续提升。