『地产界』“内部目标更高”，旭辉控股：今年销售目标增长15%
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旭辉控股（集团）有限公司（旭辉控股集团 ， 00884.HK）3月27日发布2019年业绩公告 。 去年 ， 该公司实现合约销售额2006亿元 ， 同比增长32% ， 签约回款率达92%；确认营业收入548亿元 ， 同比增长29%；总利润90亿元 ， 同比增长27%；核心归母净利润69亿元 ， 同比增长25% 。 旭辉控股集团宣布2020年的销售目标为2300亿元 ， 同比增长15% 。 在下午的业绩发布会上 ， 旭辉控股董事局主席林中表示 ， 虽然疫情对2、3月份的销售有一些影响 ， 但有信心将这个疫情的影响化解到最小 ， “对完成2300亿的目标还是非常有信心的 ， 我们内部的目标是高过2300亿的 。 ”一二线销售额占比74.4%2019年 ， 旭辉控股集团来自约55个城市240多个项目的合同销售金额及合同销售建筑面积分别为2006亿元及1203.55万平方米 ， 按年分别增长32.0%及25.8% 。 合同销售平均售价约为16700元/平方米（2018年约为15900元/平方米） 。 细分来看 ， 长三角、环渤海、中西部及华南的合同销售金额分别占总销售额约48.3%、25.1%、17.9%及8.7% 。 一线及二线城市的合同销售金额占销售总额约74.4% ， 三线城市的合同销售金额则占余下的25.6% 。 来自住宅项目的合同销售金额占销售总额约91.6% ， 而来自办公楼及商业项目的合同销售金额占余下的8.4% 。 年报显示 ， 2019年 ， 该公司新进入长三角地区的舟山 ， 华南地区的深圳、惠州及漳州 ， 中西部的昆明、太原、开封、眉山、洛阳及乌鲁木齐 ， 以及东北地区的长春市 。 旭辉控股集团CEO林峰介绍目前旭辉控股集团复工情况时说 ， 整体售楼处开放率达到95% ， 来访率回暖到92% ， 工程项目复工达到94% ， 工人到岗率超过90% ， 除了武汉和湖北 ， 其他地方都已经顺利复工 ， 相信疫情对该公司整个工程和销售的影响会陆续减弱 ， 持续回归常态 。 林中进一步表示 ， 今年1月、2月销售减少 ， 2月份还没有恢复正常 ， 4月份应该可以接近恢复到往年的百分之七八十 。 “短期 ， 一线二线强三线的市场表现好过弱三线、三四线的市场 。 以往的年份行业是四六 ， 上半年是40% ， 下半年销售占全年的60% ， 今年比较特殊 ， 我相信今年下半年市场会比较好 ， 而且受疫情的影响 ， 全年上下半年三七开 ， 上半年是30% ， 下半年占全年销售额70% 。 ”林中说 ， “我们相信市场是平稳的 ， 不会出现大起和大落 ， 房价平稳增长 。 房地产融资不会缩减 ， 会松紧适度 ， 境内境外的一些资金成本会降低 ， 今年我们有机会将融资成本控制在6%以内 。 ”今年有3800元可售货值对业绩增长 ， 或许缘自旭辉控股集团分布在60个城市的3800亿元的可售货值 。 林中说 ， 今年在公司内部会打一场销售去库存的整体的攻坚战 ， “通过多方面的努力 ， 相信可以守得住25%到30%的毛利率” 。 2020年 ， 总的土地储备有6540万平方米 ， 总货值有9880亿元 。 3800亿元可售货值中 ， 一二线城市占比89% 。 林峰说 ， 2019年旭辉控股集团新增土储有1520万平方米 ， 其在权益地价上投入了532亿元 ， 带来的新增货值有2406亿元 ， 平均成本在5400元左右 ， “我们投资也是聚焦在一二线 ， 土储占比达到87% ， 在销售、供货、土储上 ， 都聚焦在一二线 。 ”通过招拍挂、股权收购及旧城改造等方式 ， 旭辉控股集团2019年收购了79个新项目的权益 ， 土地出让金合共耗资532亿元 。 今年1月-2月 ， 旭辉控股集团共收购9个新项目 ， 花费土地出让金84亿元 。 根据年报 ， 2019年 ， 该公司土地储备总建筑面积约为5070万平方米 ， 应占土地储备建筑面积约为2650万平方米 。 2019年 ， 该公司有逾114项已竣工物业项目 ， 未出售或未交付总建筑面积及应占建筑面积分别约为570万平方米及310万平方米；有217多项开发中或持作未来发展的物业项目 ， 总建筑面积及应占建筑面积分别约为4500万平方米及2340万平方米 。 该公司收购土地的总规划建筑面积约为1520万平方米 ， 其中该公司股本权益占990万平方米 。 土地收购的合同总代价约为824.52亿元 ， 根据所占股本权益应付其中人民币531.73亿元 ， 平均土地收购成本约为每平方米5425元 。 此外 ， 截至2019年12月31日 ， 该公司应占未付承诺土地出让金约为54.592亿元 。 年报显示 ， 旭辉控股集团净负债对股本比率为68.5%；持有货币现金约为576.417亿元；净负债(总债务减手头现金)为460.569亿元 ， 总债务为1036.986亿元 。 加权平均债务成本(不包括可转换债券)为6.0% 。 总债务中包括银行及其他贷款约650.822亿元、117.518亿元的境内公司债券、268.645亿元的境外优先票据 ， 其中一年内到期的约211.384亿元 。 林中也认可 ， 疫情只是使得购房需求滞后 ， 但并没有消失 ， “有一些需求受收入的影响减少 ， 有一些改善需求在增加 ， 以及租房转购房的需求增加 。 ”他说 ， 未来 ， 房企会进一步进化 ， 这个行业会加快整合起来 ， 进入一个加速淘汰的阶段 。 房企的发展模式也会随之改变 ， 从过去高速增长 ， 转为追求高质量的发展；从过去粗放型的发展转为追求精细化的管理 ， 财务会更加稳健 ， 特别是受疫情的影响 ， 房企更加注重资金链的安全 ， 更加注重财务的稳健 ， 进一步去杠杆 ， 业务更多推行线上化 ， 包括线上的营销平台、投资 ， 房企会加速向数字化转型 。 从过去的土地红利时代进入到管理红利的时代 ， 随着资金的高门槛、行业低利润 ， 房企要有很强的竞争力才可以生存发展 。 (本文来自澎湃新闻 ， 更多原创资讯请下载“澎湃新闻”APP)
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