『C家车探』就是卖不出去一台车，流量假还是带货假？，上千万人观看直播
直播带货 ， 最近这段时间更火了 ， 不为别的 ， 就为了罗永浩抖音带货（说相声） ， 短短几天时间 ， 已经传遍大街小巷 ， 更厉害的是疑似罗永浩抖音号的账号 ， 在没有一条作品已经有了过百万粉丝 ， 而在发布了两天抖音后 ， 粉丝量已经上涨到了178.2万 。 
文章图片
从第一条视频的56.8万点赞估算 ， 阅读量肯定是过千万的 ， 这除了老罗自己的粉丝外 ， 抖音官方的力推也起了很大的作用 。
这就是流量 ， 这就是现在所有甲方都渴求的流量 。
这就是为什么开店都要开在地标建筑旁 ， 租金再贵无所谓 ， 人流量大了自然有销量 ， 即便没销量也赚了品牌增量 。 
文章图片
还记得以前带货 ， 是很隐晦的 ， 是基于内容的广告植入 ， 很少人会以卖产品为基础来卖产品 。
随着全民自媒体时代来临 ， 既然人们反感广告 ， 也反感广告植入 ， 那么就直接点 ， forreal点 ， 卖货就是卖货 ， 而有流量的带货 ， 就成了当下很流行的短视频模式 。
事实上 ， 也不是什么货都能带的 。
全网最能带货的 ， 罗永浩含着金钥匙出生 ， 肯定能有一番作为 ， 可是从草根开始的 ， 还属李佳琦 。 
文章图片
这个涂口红把嘴头涂肿的帅小伙 ， 从那时候开始 ， 似乎没有他带不了的货 ， 即便是买锅翻车了 ， 但完全不影响他继续带各种货 ， 直到他竟然大胆的接下了凯迪拉克的“带货业务” 。
据不负责任的闲谈了解 ， 这次出场9分钟的费用达到了300万 。
只不过这次直播将卖车变成了租车 ， 具体情况如下：
文章图片
也就是说这次直播带来的实际KPI转化就约等于0了 ， 而对于每个月花1999元来租车 ， 和某平台的“一成首付 ， 租个车”实质上没有区别 。
而在直播中 ， 真正占据直播时间的除了“租车”之外 ， 就是CT4的上市几乎 ， 不得不说虽然实际转化几乎为零 ， 但赚足了眼球是真的 ， 不得不说凯迪拉克还是很会营销 。 
文章图片
那么直播带货有没有可能成为接下来汽车行业的新买车模式？
可以很确定的告诉各位 ， 至少从目前的中国消费者购车模式来看是不太现实的 。
首先 ， 翻阅以前李佳琦的带货直播 ， 在凯迪拉克出现之前 ， 几乎没有一款超过1000元的产品 ， 且绝大部分为快消品 。 
文章图片
也就是说 ， 这个产品不论你买回家是好是坏 ， 最多是下次不买就行了 。
其次 ， 直播带货就是源于人们没有那么多时间去体验不同的产品 ， 也很难去研究孰好孰坏 ， 这种时候就需要一群人来帮着大家试水 。 
文章图片
而李佳琦最早红起来的口红 ， 就是因为他真的是试了无数的口红 ， 关键还是个男的 ， 这种实际体验+性别反差 ， 才让其爆红网络 。
关键点就很容易看出来了 ， 要想直播带货第一是实际体验 ， 增加可信度 ， 帮助消费者了解产品；第二是消费者不怕上当 ， 这次买差了下次不买即可 。
李佳琦这次给凯迪拉克的实际KPI转化几乎为零的原因也就是这两点：
第一 ， 他没有驾照 ， 更不用说开过凯迪拉克XT4和CT4了 ， 接触最多的可能就是上台前研究手里的汽车模型了 。 要论真实体验 ， 任何一位4S店的销售都比他厉害 。 
文章图片
第二 ， 不论再怎么说消费升级 ， 汽车对于99%的消费者来说都还是大宗物件 ， 买一台至少要用三五年 ， 如果出问题了 ， 难道去李佳琦家楼下堵门？
这时候聪明的观众就要站出来说了“卖不卖车不是重点 ， 重要的是做了一波宣传 ， 给你们这些车评人投广告不是一个道理吗？”
对了 ， 流量确实很可观 ， 一千多万人在线观看直播 ， 即便流量掺水 ， 除以10也很可观了 ， 比你去东方明珠塔打个广告还有用 。 
文章图片
所以才说凯迪拉克这一步没卖成车 ， 但赚了知名度 。
可这真的是知名度？不是拉夸品牌力？
原本凯迪拉克就已经“打骨折”了 ， 再找来网红带货 ， 难道真的怕普通观众不知道你很愁卖？
你品 ， 你细品 。
【『C家车探』就是卖不出去一台车，流量假还是带货假？，上千万人观看直播】如果真的李佳琦直播把汽车卖火了 ， 车企营销部、策划部、广告部、公关部就可以直接下岗了 。 天天恨不得睡在车里的车评人也可以封笔了 ， 省下的钱给罗永浩老师就行了 ， 厂家只需要把车造出来就行了 ， 剩下的交给直播带货吧 。
推荐阅读
- 「宋丹丹」原创 宋丹丹真是个潮奶奶，穿连帽卫衣扎小啾啾，明星老人就是很时髦！
- 「时尚」粉色西装包臀裙, 这样穿就是优雅迷人的小可爱!
- 「今日趣闻」世界最“土豪”景点，月薪1.8万招聘员工，就是没有WIFI，你去吗
- 社区■这个小区有个爱“唠叨”的下沉干部，值守小区门就是守好居民
- 那一刻，他就是重症慢性病患者的药神
- 『娱乐时尚』戚薇白色礼服宛然就是一个时尚精灵，霸气十足
- 【时尚世界生活】苏有朋穿上卡其色西装，再将头发撩上去，就是个精神小伙
- 这就是婚姻，并展开了自己的复仇，莫兰领衔主演的犯罪喜剧片
- 『时间遮一角』她们外貌很漂亮演技也很棒，可为啥就是不火呢？让人觉得可惜
- 【小幺精时尚手记】这些平价又小众的耳饰，美到让我一买就是十几款