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『电商在线』向父母借钱发工资，千万富翁的创业逆袭路，公司账上剩50元

对于创业者来说 ， 2019年是不安和失速的一年 。
根据IT桔子数据 ， 2019年 ， 共有338家新经济死亡公司 ， 相较于前4年 ， 这一数字已经降至最少 ， 最惨烈的2017年 ， 2145家公司宣布关闭 。 在2020年刚开局的15天内 ， 又有3家公司上了死亡榜单 。
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你或许也想知道：关闭自己亲手创办的公司 ， 是什么感觉？那些创始人 ， 又经历哪些挣扎？
我们找了电商平台、宠物服务、公关广告、酒吧餐饮等领域的创业者分享2019这一年的感受 ， 这其中有对资本的错愕、对裁员的犹豫、对行业的迷茫、生死一线的挣扎 ， 也有苦尽甘来的收获与确幸 。
“最困难的时候羞耻地向父母要了20万发工资”……32岁的张馨友是宠物服务创业者 。
在刚刚过去的2019 ， 他经历过创业时的狼狈 ， 但他同时也在说 ， “如果当时放弃了 ， 就没有后面的故事了” 。
经历了死去活来 ， 向父母借20万发工资
张馨友32岁宠物服务创业者
2019年 ， 对我的公司来说是一个死去活来的状态 ， 死过也活过 。
5月份的时候真没钱了 ， 账面上只有50块钱 ， 只好四处借钱 ， 因为要给员工发工资 。 找朋友借、找贷款公司贷 。 当时去任何地方贷款都贷不出来 ， 因为他要看整个财报 ， 我们做平台化这一年下来 ， 除了花钱没有进账 ， 而且我们有两年的免税期 ， 交税也没交多少钱 。
那个时候几乎是连续7天都没睡觉 ， 印象最深的、最困难的是怎么把人劝退 。 当时有30多个人 ， 只能留下核心的几个人 。
在2018年底 ， 我就已经开始卖车子、卖房子、卖股票 ， 该卖的全卖完了 。 但是现在反过来想想 ， 创业者千万别把自己的身家全压上去 ， 全压上去之后 ， 已经没有回头路可以走了 。
『电商在线』向父母借钱发工资，千万富翁的创业逆袭路，公司账上剩50元
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创业老板没一个是不会为钱犯愁的 。 只有直播不犯愁 ， 李佳琦、薇娅这些不愁 ， 现在明星都犯愁了 ， 没钱赚 ， 都跑去玩直播了 ， 你说能不犯愁吗？
到最后 ， 2019年5月份扛不过去了 ， 我跟我爸妈借了20万块 ， 那是最困难的阶段 ， 工作到现在十多年 ， 从来没跟家里要过钱 ， 都是给家里钱 ， 那个时候真的是尴尬得要死 。
最难受的是 ， 你是好心 ， 不想拖欠员工的任何薪资 ， 把钱给到他们手上 。 但是他们会误解说你是变相裁员 。
我当时给自己规划了一个月 ， 能活就活 ， 不活直接关了重启 ， 最后让我跑活了 。 转型做了宠物社保 ， 代理商的钱交进场 ， 剩下的资方看中了 ， 兄弟们愿意给你筹点钱 ， 就把困难顶过去了 ， 宠物社保在第2个月就已经开始盈利 。
那时候非常焦虑 ， 但是焦虑解决不了问题 ， 必须保持清醒 ， 看今天怎么赚钱 ， 怎么来钱；怎么把员工谈好 ， 把这项目的钱结完 。
我也接触过很多创业者 ， 无路可走的时候一定要清醒 ， 不清醒很容易走极端 。
罗永浩说的一句话让我很感触 ， 在他人生最困难的时候没有那么疯 ， 他见了很多投资人也没用 。 我2019年投资人见了不超过5个 ， 之前做G宠街（宠物用品电商平台）的时候 ， 我找的投资人不下于60个 。
其实当时多牛资本的“老顽童”蒋海炳点醒过我 ， 他跟我说过 ， 你既然做这个东西 ， 为什么不开淘宝店、京东店铺做个小程序呢？这种成本又低 ， 也能跑个感觉出来 。
但是我没有听 ， 我现在都感觉我那个时候特别精神 ， 特别自信 。 当你经历过一次两次坑之后 ， 开始能听进去了 ， 去筛选建议 ， 哪些是真命题 ， 哪些是假命题 。
从2019年双11战报里来看 ， 宠物的市场越来越大 ， 宠物慢慢变成大家的伴侣了 。 宠物最大的需求是服务 ， 不管是卖产品也好 ， 做产品也好 ， 最终离不开服务 。 从服务这条线去切入会更加精准 。
『电商在线』向父母借钱发工资，千万富翁的创业逆袭路，公司账上剩50元
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宠物社保能够盈利一是因为宠物医院现在太多了 ， 全国大概有18000家 ， 但是一般来说是暴利 。 我们一边帮医院导流 ， 另一边连接保险公司负责理赔 ， 也解决了很多养宠物用户的痛点 。 在这样的结合之下 ， 我们下一步打算把所有的宠物医院纳入到宠物社保这个体系里 ， 后面会直接推进窗口直赔 ， 其实跟车险的逻辑差不多 。
我觉得2019年像是一杯茶 ， 刚开始喝下去 ， 觉得好喝 ， 随着茶的味道慢慢过去 ， 最终结果你反过来再品尝 ， 感觉还是有一个收获 。 创业就跟泡茶一样 ， 看你泡几壶 ， 很多创者一次不成立 ， 两次不成立 ， 三次不成立 ， 等你泡多了就成立了 。
最遗憾的事是拒绝了一个年薪200万的offer 。 但是那个时候如果把公司交出去 ， 就不会有后面的这些故事了 。


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