文艺范@上海的剧场和演出团体正在行动，疫后如何恢复演出市场
据中国演出行业协会数据 ， 1-3月全国各地因疫情取消或延期近2万场演出 ， 直接票房损失超20亿元 。 目前 ， 上海各大剧院都已经取消了4月的演出 。 但在演出内容停摆的空窗期 ， 演出行业仍然在进行各种努力 ， 为之后恢复演出市场 ， 吸引观众走进剧场做出努力 。 在日前上海举行的关于促进文化消费的专题会上 ， 演出行业的两家单位分别提供了他们的做法和想法 。 上海文化广场是上海的标志性剧院 ， 也是城市精神文化生活的重要阵地 。 剧院作为自负盈亏的市场经营主体 ， 演出之外几乎没有其他有效稳定的收入来源 。 为此 ， 上海文化广场一方面力所能及地压缩能耗成本、节约开支 ， 另一方面也在努力探索演出内容的线上延伸 ， 准备下半年各类演出活动落地 。 疫情期间 ， 各个民营演出机构的损失和压力十分之大 。 作为上海民营演出团体的代表 ， 曾出品了舞台剧系列《盗墓笔记》等多部爆款作品的上海锦辉 ， 就受到了疫情的严重影响 。 以往锦辉每年出品8部舞台剧 ， 演出150场 。 但今年已经停掉了六十几场演出（包括全国巡演） ， 损失票房1000多万 。 随着疫情的平稳 ， 锦辉也已经为恢复演出做足了准备 ， 正筹划各种促销手段、线上转型以及驻演计划 。 
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图片来自“上海文化广场”微信公众号 。
剧场剧院：上海文化广场线上运营发力 ， 为合作伙伴提供暖心支持线下演出停滞 ， 但上海文化广场却利用自媒体 ， 将剧院运营的“在地”演艺产品和客群有效迁移至“在线”传播平台 。 一方面积极是打造剧院自媒体产品线 ， 另一方面也积极打造艺教线上品牌栏目 ， 串联“剧艺堂”、“广场小白”与“ByStage汇谈”三个层次的艺术教育品牌 ， 疫情期间 ， 剧院的物理空间虽然暂时封闭 ， 但剧院传统活动如开放日、会员剧惠日、孵化计划大师班等内容 ， 仍以“云”授课、“云”游览的方式开展 ， 拓展了剧院的物理空间 。 同时 ， 上海文化广场也开始开发线上快闪店 ， 初定上线时间为3月21日至4月19日 ， 作为特殊时期广场对观众的特殊陪伴 ， 面向现有粉丝群体开放 ， 将文化周边产品与生活方式相结合 ， 以开放日、会员日活动等方式回馈观众 ， 保持观演关系 。 
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8周年剧院手账
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《仙剑奇侠传》舞台剧纪念版场刊
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《春之觉醒》帆布袋
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【文艺范@上海的剧场和演出团体正在行动，疫后如何恢复演出市场】《巴黎圣母院》保温杯
疫情对整个演出市场环境都造成影响 ， 为此 ， 上海文化广场发起“2020伙伴暖心计划” ， 希望给合作伙伴提供更大的成长空间和项目支持 ， 包括打破常规租场模式 ， 在营销政策、宣传物料、会员数据等方面打好配合战 ， 争取更为优秀的上座率和剧目口碑 。 同时扶持2020年租场演出 ， 降低场地使用门槛 ， 携手行业上下游端共同发力 ， 力促市场和观演关系回暖 。 据悉 ， 上海文化广场正逐步为后续恢复公演谋划准备 ， 疫后复演工作将以公益演出打头阵 ， 以音乐剧原创为主干 ， 以流量项目、租场项目扩大主营业务收入 。 由于演出行业的聚集性特点 ， 剧场业的复演时间预计相对于全市复工将更为滞后 ， 为此 ， 上海文化广场也提出了自己的建议 ， 觉得可以优先安排艺术演出高清放映 ， 尝试借鉴网络直播平台的发送“弹幕”功能 ， 增加观众新的观赏体验 。 此外 ， 统筹安排各渠道开票节奏 ， 集中设立开票日 ， 同时筹备“七一”主题展演 ， 也都是可以提振信心回暖市场的举措 。 民营演出公司：锦辉文化加速转型 ， 推出促销套餐并策划爆款驻演对于一家以原创制作为主打的民营演出公司而言 ， 疫情对其造成的压力毋庸置疑 。 但锦辉文化在此期间 ， 仍然积极努力做好复苏准备 。 锦辉艺术总经理孙徐春介绍 ， 他们正在精心策划内容 ， 目前已经计划了10部优秀剧目分别在上海人民大舞台等各大剧场安排演出100多场 ， 其中包括东野圭吾首部暖心悬疑剧《新参者》、百老汇经典舞台剧《维罗妮卡的房间》等 ， 希望通过努力打造精品爆款 ， 预计可实现票房收入1500万 。 
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东野圭吾《放学后》海报
上海之外 ， 锦辉也在积极沟通各地演出商 ， 抱团取暖 ， 推出促销产品 ， 以更优惠的价格让剧目走向全国市场 ， 近期推出了微光计划 ， 策划三款优惠套餐 ， 以3折的优惠价格预售 ， 包括推出锦辉2020年全年戏剧演出节目册“荣誉出品人”的冠名权 ， 提前积累观众 。 一经推出 ， 获得将近2万名观众的关注 ， 已售出600多套 。 此外 ， 锦辉一直在运营“东野圭吾”这个大IP ， 他们计划打造东野圭吾专属剧场 ， 将其畅销小说改编为舞台剧 ， 预期全年实现400多场驻场演出 。 同时将该IP开发成影视、音乐、游戏等多种形式 ， 探索IP的实体化体验经济 。 通过各类具有品牌特色的主题线下活动、建设线下主题快闪店、主题餐厅等 ， 进一步将产品融入日常生活 ， 形成粉丝生态 。
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