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浙报融媒体■宁波贝发集团携手中小企业挖掘消费潜力，没有市场就“做”出一个市场

浙报融媒体■宁波贝发集团携手中小企业挖掘消费潜力，没有市场就“做”出一个市场
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开栏的话：中华民族历史上经历过很多磨难 ， 但从来没有被压垮过 。 这次新冠肺炎疫情 ， 是新中国成立以来在我国发生的传播速度最快、感染范围最广、防控难度最大的一次重大突发公共卫生事件 。 这是一次危机 ， 也是一次大考 。 面对磨难 ， 我省广大党员干部和群众在省委坚强领导下 ， 迎难而上 ， 众志成城 ， 充分展现了不畏艰险、愈挫愈勇的精神和力量 。 浙江新闻客户端推出《在磨难中成长 ， 从磨难中奋起》栏目 ， 集中报道这样一批人物和企业典型 。浙报融媒体■宁波贝发集团携手中小企业挖掘消费潜力，没有市场就“做”出一个市场
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“一定要活下去！”当宁波贝发集团股份有限公司董事长邱智铭 ， 对着上下游供应链上300多家企业的负责人喊出这句话的时候 ， 正是江南春早、万物复苏时 。 全省复工复产“五色图”一片绿色 ， 贝发所在的宁波市北仑区全社会用电量已超去年同期 ， 高速公路车水马龙 ， 企业加紧赶单出货 ， 把因疫情造成的损失降到最低程度 。
然而 ， 邱智铭已经感到一场“倒春寒”正在逼近 。
贝发集团 ， 年产30亿支笔 ， 产品八成出口 ， 畅销全球200多个国家和地区 ， 拥有3232项专利 ， 是一些国际会议“元首笔”独家供应商 ， 是该行业的“单项冠军” 。
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防疫复工两手抓 ， 2月10日 ， 贝发集团正式复工 。
2月10日 ， 贝发复工 。 2月下旬 ， 就在贝发产能企稳、开足马力时 ， 疫情在全球多点暴发 。 进入3月 ， 贝发新订单直线下降 ， 正在交货的订单也出现延期压库现象 。 “外贸新订单锐减近四成 ， 延期订单超过100万美元 ， 库存产品已达4000多万元 ， 大量资金被占用 ， 这是2008年国际金融危机也没有的情况 。 ”作为传统消费品 ， 文具市场历来相对稳定 ， 身经百战的邱智铭感到从未有过的寒意 。
怎么办？邱智铭只能转身把目光投向国内 ， 出口转内销 ， 但掉头谈何容易 。 “没有市场就‘做’出一个市场”！
3月2日 ， 邱智铭经过深思熟虑 ， 向供应链上300多家企业负责人发出“英雄帖” ， 打通供给侧和需求侧、制造商和消费者——“一拉四保” ， 落子布局 。
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3月25日傍晚 ， 234件包装精美的“元首笔”在贝发的仓储区装箱发车 ， 由第三方物流精准投递给全国各地的消费者 。 “这些都是贝发云消费平台‘文器库’的订单 ， 顶得上这款产品在其他平台一年的内销量 。 ”贝发集团首席信息官曹广红说 ， 仅半个多月 ， “文器库”平台成交额累计突破4000万元 ， 用户数超41万名 ， 每日订单量还在不断增长 。
这是贝发产业链联盟“一拉四保”发出的首批20亿元电子消费券激发的市场需求 。
“元首笔”是贝发主打中高档国际市场的一款产品 。 邱智铭手握一支“元首笔”细细道来：
“现在 ， 我们产业链上的300多家企业 ， 大家让一点利 ， 累积到这支笔上 ， 我就可以发出电子消费券 ， 国内消费者领了券可作部分抵扣 ， 这个中高档市场就起来了 。 ”
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3月27日 ， 一款防疫“复学包”在贝发集团云消费平台上线 。 包含有孩子复学所必需的防疫用品、书包和文具 ， 一站式解决家长的难题 。 这是贝发开拓消费市场的又一新动作 。
有了消费的“一拉” ， 就有了“保开工、保就业、保现金流、保稳定”的“四保” 。 这就是贝发产业链联盟“一拉四保”复产自救之策 。
“一定要活下去！当务之急是确保企业现金流的安全 。 ”邱智铭在“一拉四保”产业链联盟视频会上慷慨陈词 ， 很快各家企业负责人的思想统一了：拉动消费 ， 不能等市场慢慢培育 ， 也不能光靠政府吆喝 ， 市场主体要当主力军 ， 供给侧要发力 ， 制造商也要学当“做市商” 。
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贝发集团样品展厅 ， 各种文创产品琳琅满目 。
利用去年就上线的贝发云消费平台“文器库” ， 电商运营、信息技术两部门通力协作 ， 上千款产品完成了甄选上架 。 3月初 ， 首批20亿元电子消费券在“文器库”线上发放 。 用户登录“文器库”后 ， 可直接领取500元电子消费券 ， 凭券抵扣零售价30%到70%的金额 。 电子消费券额度用完 ， 用户还可以充值成为会员 ， 再次领取新的电子消费券 。 根据计划 ， 贝发将携手供应链伙伴企业 ， 在今年6月底之前 ， 分批发放50亿元电子消费券 ， 预计将带动百亿元的文创消费 。 半个多月来 ， 用户黏性一点点增强 ， 消费习惯也逐步养成 。
“龙头”一动 ， 中小企业闻讯赶来“搭船出海” 。 前不久 ， 浙江全家构供应链管理有限公司负责人李光明专程从义乌赶来 ， 想借贝发的平台 ， 将旗下上百款原出口欧美的时尚生活用品 ， 推向国内市场 。 邱智铭一口答应 ， 分文不取 ， 目前技术关卡都已打通 ， 只等遴选合适的产品上架 。 目前 ， 已有380多家供应链伙伴企业加盟贝发云消费平台 ， 上架各类商品4000多款 ， 其中7成企业来自省内 。


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