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「外贸企业生存大考：提升产业链能力」外贸企业生存大考：提升产业链能力 等待形势好转( 二 )


而对于市场在中国的进口企业来说，订单和业务也相对稳定 。
埃地沃兹贸易（上海）有限公司（下称“埃地沃兹”）销售的真空泵，主要用于半导体、液晶面板行业，疫情期间甚至位于武汉的长江存储也没有停工，所以国内需求端目前没什么影响 。
埃地沃兹目前在中国市场年销售额达30亿美元，其中一半来自青岛工厂的生产，一半来自从英国母公司的进口 。
2月，埃地沃兹的销售额比日常的月平均销售额下降了25%，从3600万美元下降到了3000万美元，3月份降幅减少为10% 。“下个月基本会冲上来，补上2、3月的缺口 。”埃地沃兹董事长许坚说 。
不过他现在面临最大的不确定性在供应端——海外进口的50%是不是能稳定供应 。海外供应商分布在英国、捷克、韩国、日本，“现在看起来日韩没问题，疫情期间也没停工，唯一担心的是欧美的供应链 。”
真空泵的构成主要是铸件和电子控制系统，铸件的供应可替代性比较强，但是电子控制系统的各种元器件70%来自亚洲，并在英国完成控制系统的组装 。“英国总部工厂生产没断但产量会受影响，不过可以保证中国市场的需求 。” 许坚说 。
埃地沃兹的真空泵的全球销售格局中，中国占据25%的市场，与美国比重相当，包含中国在内的亚洲市场更是重中之重，占到68%的份额 。
在中国的半导体行业中，埃迪沃兹真空泵的市场占有率达60%，位居第一，且销售额超过了后10位真空泵的销量之和 。尤其在一些龙头企业中的占比更高，比如占长江存储的真空泵比重达75%，中芯国际80%左右，长鑫存储85%左右 。
由于中国市场相对稳定，许坚上周和总公司开会的时候，总裁要求他盯着中国市场，以稳定总公司的全球业务 。
某外资电梯企业75%的业务量在中国，但有部分原材料和零部件依赖进口，占采购金额的30% 。现在海外供应不稳定也影响了该企业的业务 。

比如，瑞士一家供应高端电梯门的供应商，原来一周可以供应50个门，但从3月12日开始供货非常慢，像挤牙膏一样，一单只能交付三五个门 。“现在一周出20个门就不错了，60%的供应能力没有了 。没有门，上海工厂就发不了货 。”该企业全球采购负责人说 。
现在，该负责人每天都会花很多时间来核对订单，要跟供应商交代清楚哪一单是紧急的，哪一单是可以缓缓的 。
除了排订单的优先次序，他还要跟客户沟通，因为不知道何时能恢复供货状态，所以是不是接受某些零部件从进口换为国产 。比如原来用的进口的6毫米轨道，现在能不能换成国内8毫米的轨道 。
上海市外高桥国际贸易营运中心有限公司是上海外高桥保税区规模最大、实力最强的贸易物流综合服务商，控股股东为外高桥集团股份（600648.SH） 。官网数据显示，外高桥国际贸易营运中心年营收超过50亿元，进出口贸易额超过50亿美元 。
“高端消费品、化妆品、医疗器械是增长的，全年也不会有减少 。智能制造可能持平或略有下降 。”上海市外高桥国际贸易营运中心有限公司陈逸峰说 。
仅从1~2月数据来看，上海美容化妆品及护肤品进口57.9亿元人民币，同比涨15.23% 。其中上海外联发进出口有限公司进口该类商品5.21亿元，同比涨13.7%，列全市第3位 。
全球供应链面临重构
短期的不确定性，让从业者都变得谨慎起来 。多家企业都表示，要苦练内功，增强竞争力，更要抱团取暖，为下一轮重新出发做好准备 。
“供应链上只要一个环断了，就全断了 。”上述外资电梯企业采购负责人说，为了防止供应商破产，该企业正在为十多家需要现金流支持的关键零部件供应商提供一些力所能及的支持，比如缩短账期 。
“原来我们的付款账期是90天，现在缩短到30天 。”他说，供应商也会主动给企业提供帮助，比如加班 。
【「外贸企业生存大考：提升产业链能力」外贸企业生存大考：提升产业链能力 等待形势好转】新联纺则在帮助客户采购口罩等防疫物资 。“H&M要为国家采购200万个口罩，我们马上转型，把中国的口罩卖到欧洲，这样既可以有收入，又保持了和客户的紧密联系 。”陈铮说 。
“通过疫情可以结交很多朋友，共患难的朋友 。”陈逸峰也表示，外高桥国际贸易营运中心也通过疫情结交了很多海外客户，建立了业务往来 。海外客户在采购口罩时也发现，中国的制造能力实在太强了 。
也有部分企业选择转向国内市场，等待外贸形势情况好转 。
因为有国内线上销售渠道，方宇说公司今年打算主攻国内市场 。“现在我们出口到澳大利亚的产品卖掉后，发现汇率跌了很多，把钱打回来损失极大，所以就采购一些澳大利亚的奶粉、蜂蜜、保健品，回中国销售 。”
对于未来，许坚还是很看好的，他认为中国半导体市场在接下来的10年、20年还能保持蓬勃发展状态，只有把根扎下来才能在这个过程中把握住商机 。“我加入公司16年，从当时的65个人、1亿元销售额，增长到现在的700多人、30亿元销售额，员工和业务量翻了数倍甚至数十倍 。”
中国市场的稳定对跨国公司做投资决定来说是很重要的 。最近许坚刚跟外高桥集团谈好设立物流中心、创新中心的项目 。“8月创新中心会开出来，我们要把中国变成制造中心、研发中心、物流中心，把更多把其他产品也搬到中国来 。”


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