江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 科技 > >

『直播』李佳琦直播频频“翻车”，还有上万人排队成为他( 二 )


"直播带货肯定是风口 ， 我看合作的好多MCN都开始做直播了 ， 毕竟短视频可能还是内容向的 ， 但直播就是很直接的购物场景 ， 走量的" ， 负责广告投放的张嘉告诉蓝鲸采访人员 ， 她接触的一些抖音博主也开始转型直播带货了 ， "我概括这种模式是'以短养播' ， 有不少就是在直接复制李佳琦的人设 ， 抖音上的骆王宇和李佳琦人设就一样" 。
『直播』李佳琦直播频频“翻车”，还有上万人排队成为他
文章图片

"之所以产生这个变化其实还是平台策略变化引发的连锁反应 ， 大家只是跟着历史的车轮在滚动 。 你看现在但凡跟卖货沾边的平台都在搞直播 。 不过观察一下会发现虽然平台特点各不相同 ， 但大家搞的直播内容和工具都具有很强的趋同性 ， 流程一模一样 ， 这也是风口出现后的常见剧情吧" ， 上述广告业人士告诉蓝鲸采访人员 。
自从淘宝直播在2019年一炮而红后 ， 快手、抖音、微信、小红书、蘑菇街等平台纷纷发力电商直播 。 抖音更是吸引来了中国互联网初代网红"罗永浩"加盟 ， 希望能再造"李佳琦神话" 。
不止平台认准了直播带货的风口 ， 甚至连政府也在主动推动"直播电商"建设 。 广州市商务局近日印发《广州市直播电商发展行动方案（2020-2022年）》 。 其中提到 ， 到2022年 ， 推进实施直播电商催化实体经济"爆款"工程 ， 即构建一批直播电商产业集聚区、扶持10家具有示范带动作用的头部直播机构、培育100家有影响力的MCN机构、孵化1000个网红品牌（企业名牌、产地品牌、产品品牌、新品等）、培训10000名带货达人（带货网红、"网红老板娘"等） ， 将广州打造成为全国著名的直播电商之都 。
但问题来了 ， 如何再造"下一个李佳琦" ， 是否真的有必要"再造李佳琦"？
亲自参与"创造李佳琦"的前淘宝直播负责人赵圆圆曾在音频节目《贝望录》中谈到 ， 李佳琦的成功除了个人努力之外 ， 策略与时机都很重要 。
他称李佳琦团队在最初就是"全部推大牌"的明星路线 ， 后期赶上抖音平台的助力 ， 使得他从淘宝直播的"卖场情境"中出圈 ， 成为全网知名的KOL 。 这其中甚至有时代契机的帮助 ， 在2019年下半年微博演艺明星曝光度降低 ， 李佳琦在这一时间加速出圈 ， 成为"明星"的一员 。
可见"李佳琦"并不是一个可轻易复制的"公式化"产物 。 同时 ， 在电商直播发展至下半场 ， 带货主播本身的"价值"也开始受到质疑 。
【『直播』李佳琦直播频频“翻车”，还有上万人排队成为他】"虽然李佳琦和薇娅这些头部主播的直播足够有特色 ， 甚至被包装成内容消费的一种 ， 但这些都不是购物场景的最终目的 ， 卖货的核心是产品和价格 ， 而这两者大多数时候与主播无关 ， 考验的是背后团队的供应链、选品议价与售后服务能力" ， 张嘉认为 ， 即便李佳琦被称为顶流 ， 但他身上流量的基础依然是品牌与价格带来的 ， "主播不需要成为李佳琦 ， 她们只要能拿到李佳琦一样的大牌 ， 相同的价格就离成功不远了" 。


推荐阅读


上一篇：『』如何度过闲暇时光？用这三款超人气软件就够了

下一篇：「淘宝」淘宝拼多多“互狙”，谁是这场蓄谋已久战争的败者？