『直播』直播带货！一阵“风”还是一个“风口”？( 二 )
所以 ， 1499元的茅台薇娅直播间只有500瓶 ， 梦6+只有3000瓶 ， 对于这些品牌能在直播中少量售出来说 ， 更像是薇娅团队去攻坚来的结果 ， 双方互相营销提升口碑与影响力的过程 ， 以此来达到合作双赢的效果 ， 因此来看这些白酒的直播带货可能相对狭隘一些 ， 我们需要关注的 ， 是真正通过直播卖货"火了"的产品 。
从营销角度来看 ， 一些没有品牌力的新产品在推市场的时候可能并不容易 ， 而此时借助直播这一形式 ， 同时解决了"传播需求"和"卖货需求" ， 而这些产品多见于一些带有互联网基因、外观设计时尚有趣、更容易被年轻人所接受的光瓶酒、新潮小酒等；
而另一种 ， 则是拼多多、快手等用户日常消费的品牌 。 不用知名、只要廉价 ， 因为他们对应的消费人群是二三线城市的乃至乡镇农村的小镇青年和大叔大妈 。 他们购买力强、消费频次高 ， 是快手、拼多多、趣头条等平台收割的下沉市场 。 而这部分市场在过去一直被忽视 ， 如今虽然被这些平台和商家注意到 ， 但已经被他们联手收割完成 。
在酒说采访人员了解直播带货过程中 ， 发现其背后运作团队对于带货的"产品"也有考量 ， 知名品牌交给头部主播 ， 贴牌产品或者新生的不知名产品则更多会让腰部主播来直播 ， 许多直播团队旗下的主播都积攒了相当的粉丝和人气 ， 这是人家"带货"的底气和资本；同时 ， 在交流中酒说采访人员发现 ， 许多直播团队只能保证销量 ， 而对于提升品牌影响力则不作保证 ， （而销量又和人家谈好的直播价格有直接关系）这也从侧面说明 ， 现阶段的直播带货模式核心就是性价比 ， 只有足够低的价格才能保证场场爆火 。
一阵"风"还是一个"风口"？
2020年初的疫情导致很多线下企业被迫转战线上卖货 ， 可以说是一次电商直播的推手 ， 也成就了几家传统大众企业 ， 线上直播的成功让人们看到市场确实存在民众对于电商直播的需求 ， 电商直播成为新的风口 。
但是新风口同时也面临着很多的问题：
比如 ， 电商直播一直都面临的难题：货源是否可信？价格是否足够低？品牌能否持续？
又比如 ， 线上直播带货成为常态化的销售渠道后 ， 如何与线下渠道完成价格统一 ， 利润问题如何解决？
再比如 ， 酒水这一特殊产品的品牌曝光与消费者教育问题在直播平台放大后 ， 是否需要采取避开品牌与产品本身 ， 用网红流量来提升品牌形象与产品价值的方式来营销？这些都值得深思 。
……
无论是厂家还是商家 ， 只凭借传统渠道发展必然是不可行的 ， 问题在于 ， 直播带货已然成为可无限复制的成功模板了吗？新的渠道适合所有酒类吗？
对于酒行业来说 ， 直播带货究竟会如同前几轮的互联网白酒一样昙花一现还是会成为部分酒企转型的途径 ， 这个且不做评判 ， 所谓仁者见仁智者见智 。 但是对于新兴事物始终抱着关注且愿意尝试的心态方能不被时代所抛弃 ， 20年前人们对于线上购物带有迟疑犹豫 ， 20年后的今天双十一不知道有多少人剁手 ， 七八年前直播行业刚刚诞生的时候 ， 也被社会主流视为不务正业、吃青春饭 ， 但如今也有许多人靠直播赚的盆满钵满……
随着越来越多的个人、团队和平台瞄准"电商直播带货"渠道 ， 各家都想在这片形势大好的渠道中分一杯羹 ， 无论是泡沫还是蓝海 ， 相信很快会有证明 。
推荐阅读
- 『直播』打包推介、组织团购、直播带货……武汉帮企业加快拓展市场
- ■个体老板户外直播卖鞋
- 「中新网」吉林梅河口市市长直播“吃大米” 变“网红”为农民站台
- 【黄豆芽谈娱乐】王一博与网红直播，看到他在10级美颜下的脸，摩托姐姐直接认不出
- 创作者来直播：线上广交会已现雏形，云参展的这些硬技能你掌握了吗？
- 【】直播行业打响“技术战”，酷狗3D虚拟直播脱颖而出，优势何在？
- 旅游@禹新荣、虢正贵、欧阳斌客串网红直播，为将湖南人拉进景区
- [郑爽]郑爽直播卖武汉鸭脖，镜头下的她小脸肉嘟嘟，看来真的胖了！
- 「流水」拘留15日！男子借文昌表舅家直播网络赌球 赌博流水金额达13万余元
- 【百事全】“流浪大师”近状，当网红开直播月入几十万，还交了个漂亮女友？童年悲惨学审计成一生遗憾一夜爆红，万人追捧未来何去何从