「台海网」淘金“宅经济”厦企各显神通
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莆田市建立农产品“云端”销售机制 ， 首次通过“平台基地直采+直播带货”的方式 ， 打通农产品线上销售产业链 。 新华社发
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直播售兰开辟销售新路 。 （受访者提供）
台海网3月31日讯据厦门日报报道疫情来袭 ， 当需求端展现全新变化 ， 供应端的发展被重新建模 ， 在此背景下 ， “宅经济”迅速走红 ， 线上线下迭代加速 ， 新业态高速井喷 ， 新模式快速“补位” ， 多个行业迎来了发展新机遇 。 面对疫情 ， 福建企业在复工复产后 ， 也在快速发掘“宅经济”需求——直播+文创+抱团发展 ， 一系列新模式正促进消费升级 。
直播售兰 ， 开辟销售新路
一方长桌上 ， 各色国兰绽放 。 站在镜头前 ， 钱春梅一一回答网友提问 ， 介绍兰花的特点、价格等信息 。 这场线上直播吸引了不少“兰友”上线观看 ， 山妹子钱春梅从打工妹变身网络主播 ， 也早已驾轻就熟 。
直播售兰 ， 是企业创始人吴森源的一次新尝试 。 2009年 ， 清流台创园升格为国家级台创园 。 看准时机 ， 台商吴森源入驻园区 ， 从事国兰杂交育种、组培、栽种、销售等业务 。
“公司原本以线下批发为主 。 疫情发生后 ， 各地采购商无法到清流采买 ， 兰花销售陷入困局 。 于是 ， 我们转变思路 ， 变批发为零售 ， 努力打造正在磨合期的线上直播平台 。 ”吴森源告诉采访人员 ， 自3月1日复工以来 ， 企业每日在电商平台上销售兰花500多单 ， 每日销售额达三四万元 。
虽然这份业绩单与往日还有差距 ， 但它让吴森源看到了大陆线上经济的蓬勃生机 ， 也让员工振奋精神 。 连日来 ， 30多名员工已悉数到岗到位 ， 在做好防疫措施的同时各司其职 。
文创发力 ， 瞄准网购商机
宅在厦门家中的这段时日 ， “90后”台青潘怡君一边与创业小伙伴熟悉视频销售的模式与方法 ， 一边瞄准消费者宅家的网购热情 ， 加紧设计新款文创礼盒 。
潘怡君2018年在厦门成立了自己的公司 ， 主营食品文创设计与礼盒设计 ， 电商与团购平台一直是她的“主战场” 。 2月初 ， 她回到厦门 ， 布局企业今年的路径 。
“随着各大物流企业复工复产 ， 公众的网购热情再度被点燃 。 我们希望抓住这一机遇 。 ”潘怡君告诉采访人员 ， 她设计的新款文创礼盒外包装走中国风 ， 内容主打台湾凤梨酥、雪花酥等食品 ， 取名“鹤礼”与“酥福” ， 用“鹤”“福”的长寿、吉祥之意 ， 祝福大家在接下来的日子里身体健康、舒舒服服 。
“这个春节 ， 走亲访友、拜访客户等活动大都停止了 。 随着近期大陆疫情防控形势持续向好 ， 相关需求会快速酝酿 。 我相信 ， 等到疫情结束 ， 新一轮消费热潮又会到来 。 到那时候 ， 经过文创精心设计的、更贴合用户心意的产品 ， 便会得到市场的青睐 。 ”潘怡君说 。
抱团发展 ， 提升服务内涵
“80后”台青林宗龙去年在厦门开创的奶茶品牌——台北茶贰式 ， 前阵子就感受到了资金紧张的压力 。 尽管如此 ， 他依然看好大陆市场发展潜力 。
林宗龙告诉采访人员 ， 随着疫情防控形势持续向好 ， 不少台青的创业热情又被激发 ， 连日来他积极寻找加盟店 ， 以“不收加盟费、只收货款”的方式 ， 签约了新的加盟商 ， 解决了现金流紧张的问题 。
【「台海网」淘金“宅经济”厦企各显神通】为了更好地恢复经营 ， 他还找到又一个好办法 。 “我注意到 ， 有厦门民宿业者在网上销售下半年的房间折价券 ， 同时还附赠其他店家的优惠券 ， 跨界销售其他产品 ， 这种抱团发展的方式 ， 有助于提升单一产品的附加值 ， 提升服务内涵 ， 激发消费者的消费欲 。 ”林宗龙表示 ， 目前他已与厦门网红民宿“三个厦大人”联系 ， 准备以线上打包销售的方式共同发展 。 （采访人员张珺）
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