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『糗事百科』我们梳理出5个他们最关心的问题丨黑马问诊，在线问诊了65位创业者( 二 )


3、在销售端上 ， 不建议通过股份的方式绑定业务员 ， 这样你损失很大 ， 而也很难真正用股份捆绑住业务员 。 业务员看重的是迅速可得的现实利益 。 在业务的拓展上 ， 建议在一开始充分让利给业务员 ， 但是规则和数据一定要控制在平台手中 。
Q：后疫情时代 ， 模式太重太慢 ， 如何快速升级？
A：定位很重要 ， 你首先要清楚自己的产品定位、品牌定位、用户定位是什么 ， 然后根据自己业务的侧重去做定点突破 ， 决定先主打什么牌 ， 这样一来 ， 你的模式就不会重而慢 ， 而是有战略规划 ， 有轻重主次 。
其次 ， 注重信息的交流 。 商业的本质就是信息交流 ， 信息交流模式和速度的变化 ， 将改变商业业态与格局 。 有些模式重而慢就是因为信息交流效率低、方法陈旧 。 因此 ， 你要摈弃传统落伍的信息交流方式 ， 拥抱变化 ， 跟上时代 。 比方说学会新型营销方法 ， 贯通线上线下 ， 让表达内容更有趣、更年轻化 ， 这样你才能更有效地把信息传递给用户 ， 并作出及时反馈 。
Q：疫情过后 ， 消费是否会降级？如何在零食赛道异军突起 ， 实现再增长？
A：疫情过后 ， 被压抑的消费欲望会被大规模释放 ， 消费不一定会降级 ， 甚至会升级 ， 而且最近政策也在鼓励消费 ， 去扩大内需 。 但未来的消费模式大概率会发生一些变化 ， 企业需要作出相应的改变去抢占市场 ， 而不是原地踏步 ， 固守成规 。
受疫情影响 ， 很多传统零售模式比如散装称重模式 ， 受冲击较大 ， 未来很难走通 ， 一定要转型升级 。 升级品牌、拓宽渠道、线上化 ， 这是零售行业要着重考虑的三个方面 。 零售企业一定要深耕品牌 ， 加强自己的品牌力 ， 同时往线上化转型 ， 去拓宽线上渠道 ， 探索线上玩法 ， 利用私域流量等新型营销工具 ， 升级迭代自己的渠道力和产品力 。
Q：在疫情的冲击下 ， 如何做好互联网营销？
A：业务在线化势不可挡 ， 如何在线营销获客是企业不可绕开的问题 。 首先要在营销方式上进行升级 ， 现在流行的直播带货、短视频带货你一定要学会 。 比如录制一些有趣有料的短视频；在直播带货上 ， 如果你预算没那么大 ， 可以选择腰部网红 。
内容营销永远是重中之重 ， 营销其实就分为三个要素：内容生产、内容传播和内容消费 。 因此 ， 我们要学会生产有创意的内容 ， 要通过有力、多元的第三方渠道进行内容传播 ， 要贴合消费端的喜好和需求 ， 让用户主动消费你的内容 。
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在疫情黑天鹅面前 ， 黑马实验室会与创业者结伴而行 ， 用实际行动帮助大家解决问题 ， 未来这样的在线轻咨询活动还会继续下去 。
当然 ， 创业者还可以申请加入黑马实验室 ， 各个产业的企业家、投资人和专家将提供更长期、更深入、更成体系的方法论指导与项目诊断 ， 并在资源和资本上精准链接与加速 。
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