江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

德施曼,智能门锁,行业洗牌,新家电 从2000家品牌杀出前10，智能门锁将成未来“新家电”？( 二 )


智能门锁市场一旦向大规模用户过度的时候，把它当成必需品刚需品的时候，不仅是产品的体验和迭代速度得跟上，对厂家的整体要求也将会非常之高。
品牌逐步的集中以后会形成两个效应，首先消费者越来越放心。如果用户买回去一个智能锁质量非常差，那用户会产生我再也不相信智能锁了的心理，要买一定要买一个好的品牌，大品牌驱动，品质和服务将更有保障；第二个是规模起来后价格会有所降低，智能门锁初期可能在3000～4000元的价位水平，但是将来会越来越贴近消费者更容易接受的价格范围。
智能锁厂家从2000家聚焦到top10需要多久？李修平对亿欧家居说：“最短来说可能是3～5年以后了，这是一个品牌洗牌和产品不断升级的过程。用户最关心的始终还是产品和服务，想要在洗牌中占据TOP位置的厂商，两者都要并重。”
从产品来说，用户从开始关注功能，慢慢地更关注颜值、科技感、安全性、稳定性这四个点；当用户基数积累的足够大的时候，考验的便是整个服务体系的完备。主流玩家各有千秋
在李修平看来，目前智能门锁的市场格局主要有以下几类品牌：第一类为指纹锁或者智能锁的专业制造品牌；第二类是互联网型的新兴品牌，第三类是外资品牌；第四类是家电型品牌。
这四类品牌各有千秋和优缺项。外资品牌价格一般非常高，但是有一定量的国内忠实用户和粉丝，他们对这些品牌比较信赖，这些品牌的存在也让行业的价格战延缓，这些品牌也基本没有什么促销，他们对中国市场的增速没有太高的追求，基本上一年能增长20～30%就很满意，本土化也不太彻底，对国内市场整体的反应决策速度相对比较慢。
另一类是专业制造类品牌，会更稳健的看待消费者对于智能锁迭代的长期行为，而不是短期行为，这类公司不是营销驱动型，也不是资源或者资本推动型，它一直就在智能锁行业做事情，对用户的痛点也会研究的更透更全面，但他们的劣势是对用户流量的获取速度要比互联网品牌慢一些，李修平认为专业品牌起码会有一两家能占据比较好的行业位置。
第三类就是互联网品牌，这类企业发展速度前期会非常快，能很快聚拢关注度和早期用户，但是也有很大的弱项在，互联网品牌依赖单品突破，通过极高的性价比和打造爆款迅速冲击市场，但是产品的丰富度可能还不够，其次便是利润空间不够，选择性价比意味着毛利会相对较小，毛利降到很小渠道就不可能均衡。线下渠道一定要有足够空间才能够生存，渠道代理都需要获取利润，互联网品牌面临的问题可能是要缺一条腿，线下能力不足。
“互联网品牌在传统渠道并不是多么强势，一定程度是因为它的毛利空间是不够的，但如果再把利润空间拉高，这就跟互联网定位有差异了。互联网智能门锁如果持续搞性价比或者压低价格不可能做到线下去，覆盖面是有问题的，其次是它们的产品更新迭代太慢，满足的需求种类有限定，比如我们可以为工程开发工程需要的门锁，为家庭市场开发家庭需要的，为零售开发零售需要的，互联网品牌如果一旦这么庞大地铺设拓展产品线和业务线，它内部的管理和服务成本也会上来。”李修平说。
第四类是家电品牌，对于一个大家电集团，智能门锁前期只有1～2亿的业务规模集团难以重视起来，例如有的集团战略里面低于100亿元的事业部不能向集团获取更多的资源支持，靠一个非常小的团队基本撬不动集团资源，既没有很强的智能锁专业制造能力，又有没有互联网品牌那么强的流量获取能力，就很难取得大的市场优势，这就是为什么很多大家电品牌做一些小品类的产品做不起来，因为它主要的资源和优势都集中在集团的拳头业务和产品上，但这类智能门锁品牌的优势是背靠大集团有一定的生命力。三阶战争完成洗牌
在智能门锁行业竞争洗牌过程中，价格战、产品战、标准战会相继打响。
价格战是最简单粗暴的方式。刚开始行业毛利高，后来杀进一批低毛利的厂家想要后发制人，会采取价格战措施。因为专业的智能门锁厂家在前期摸索过很多工程经验、标准、研发力量投入都是很大的，打价格战的很多厂家可以基本忽略前期的投入，现在贴牌生产一款智能锁是投入资源非常小的，公司可以以极低的毛利保持运营，也没有更强的能力打其他的战争。


推荐阅读


上一篇：奇异草的功效与作用 奇异草的功效与作用

下一篇：豆制品有那些 豆制品有那些