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地产销售是维护开发商的利益，还是让消费者买的明明白白，变与不变，咋说?

厉害，从帮甲方卖房子到帮乙方买房子。现在房价这么高，粗粗算了下佣金，貌似还是可以活下去的喔。不过1：因为公信力和知名度的问题，你估计得准备一笔钱熬上好一段时间才能拿到单子；2：现在的线上购房网站都有相当的功能，不管是乐居啊焦点啊搜房等等；3：现在回想十年前，这是个不错的主意，现在做这行，很容易被跌了房价的客户攻击；4：对大部分刚需客户来说，挑选项目其实没什么特别大的余地，没有选择空间不是因为看房太少。想用电子商务模式来代替看房，意义不大；5：如果是想通过收集特价房、团购信息等等来跟开发商砍价，小工作室也没什么优势；6：所谓的整理市场信息，这个其实成本蛮高。一个三四线城市，没个七八号人的团队就谈不上能及时的收集到有用的市场信息。
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有想法。我从业20年，还没见过开发商家破人亡的，长见识了。对于你的想法，觉得很有意思。是不是说你是想做客户真正的置业顾问并且从他那边拿钱啊？默默关注。
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看到题主的话，觉得有些可笑。看题主这架势，应该是销售。任何一个市场行为，都必须以客户为基础，这是我唯一认可的题主的地方。题主的愿景是好的。当年夸下的海口，吹过的牛逼，还有谁在为这些牛逼而奋斗终生？碧桂园——口号：给你一个五星级的家。事实：大部分碧桂园都是一片空城。恒大——口号：打造精品项目、塑造国际品牌。事实：装修装修质量差，建筑建筑质量差，户型户型公摊高，除了“开盘必特价，特价必升值”，他还有什么？万科——口号：建筑无限生活。事实：只剩跑步和爬山了，而且，连跑步都拿来做卖房活动。世联——对外口号：让客户享受真正的地产服务。事实：转型做金融产品，忘了自己的本源。 外内口号：让工作融入生命的意义。事实：一大推策划毫无意义的加班加点。中原——口号：无为而治。事实：良好的金钱公关，造就无为而治。没逆市而上的魄力和执行力。不胜枚举。甚至说其他行业：蒙牛三氯氰胺、统一塑化剂、人民公仆等等。他们的愿景都是好的，但是，他们总是渐行渐远。题主凭什么可以做到，始终如一？……题主，别做白日梦了，赶紧把你理想中的体系建立起来，痛痛快快的成为一个门户网站，然后收一收开发商的广告费才是真的。
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同意张一丁的回答。你的想法我也有过，主要就是模仿苏宁、国美模式，做一个购房超市，为消费者提供真正的购房顾问。或者说叫常态的房展会。不能说没有前途，但启动成本真的非常大。一个是知名度的建立，需要大量的资金和媒体投入;二个是公信力的建设，面对强势和多金的开发商你还能能做到站到购房者的立场考虑问题么？三是要获取更多的利润，无论是挟客户以令开发商，还是如你所言收取客户佣金，都需要大量的客户量积累，而这是我们考虑的这种商业模式最根本的立足点，也是最核心难以解决的问题。所以你看现在玩团购的都是媒体和中介。也就是说积累客户的渠道建设通过怎样的方式去进行，成本、效果、效率都难以解决，并且需要形成一定的垄断性。这在地域效应明显的房产业太难了，弄门店开不过中介，弄网络开不过新浪搜房网易腾讯现在还有凤凰网。唯一可做的是海景房。这个模式其实仔细想想，都有人在做其中的一部分了。一曰代理公司，二曰媒体，如新浪广播电视等等，三曰中介。如果有足够的力量整合这三类资源，倒可以试试。
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在2013-2014年间，万科的多位前高层出走进入到房地产电商，例如房多多，房博士等，他们打着互联网+的旗号，为买房者节约费用，提供服务。搜房网，我爱我家等网上中介提出降低中介费用，1%中介费即可成交，网站广告，地铁公交广告铺天盖地。网站360度看房、甚至是最新的VR看房，都声称足不出户可以在家里观看样板间；2016年网红+直播，网红现场直播样板间，直播开盘，直播现场成交；微信公众号，在行，，电台等多种渠道，大v、资深地产从业人员都在教潜在的购房者怎么买房。可是以上的种种，在疯狂的楼市中作用大吗？链家搞定业主，真房源+收购其他公司，不断合并，业务不断扩张；电商进入社区，开始做二手中介公司；网站依托开发商，各种名义的折扣，还是要客户给钱；网红直播，公众号，可能行家，从业者参与了一大半；购房者会用脚投票，只要开发商与市场价持平，就有很多人买，那么还要你做啥呢？很多时候，他们真的不用了解那么多。
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公司运营是需要钱的，赚钱最有效的方式就是赚有钱人的钱这个行业里，当然开发商最有钱估计题主有一个未来的期许没有说：等自己壮大以后，让开发商来投广告，靠推荐成交来收开发商佣金壮大=拥有庞大的客户资源google可不靠你搜索一下支付费用来赚钱
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帮开发商卖房子给你几个点 老百姓能给你相同点数么 哥你出来做市场你不是做慈善 帮老百姓普及常识规避风险是对的 可是大哥你不用养家么 看来你是要靠走量和帮人打广告取胜了
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敢问题主盈利模式？1. 上门咨询就收费，不管有没有成交。那么必然咨询费会很低，不然客户无法接受。但是收费低的话，运营成本都捞不回来。2. 上门咨询收少量费用，成交抽点。这就类似于房产中介了，但是抽点的对象变成了购房群体性，抽多少点呢？百一？百二？在无法明确向客户证明你帮他节省了更多的购房费用前提下，你觉得客户会心甘情愿掏几万咨询费？最重要的是，一旦涉及到成交才能抽取佣金，你们工作室的人，工作指标也一定是成交量，一切努力也都是为了促进成交，那么跟你之前所做的销售有何区别？当然，可以跟开发商合作，搞个团购或者特价房的噱头，一旦成交，开发商和客户两边收钱，这种行为俗称房地产电商。


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