【创作者来直播】?淘宝直播4年：孤独行进的造风者( 四 )
李健招人很难 ， 一场面试要谈两三个小时 ， 大部分时间是在跟人解释什么是淘宝直播 。 为了卖拉杆箱 ， 他跟女主播一起做“暴力测试” ， 直播把拉杆箱扔到楼下 ， 单场卖出70多个 。
2017年 ， 当杭州的淘宝程序员让主播的脸变得比照镜子还难看时 ， 李健也在无意中摸索到那条隐秘的脉搏 。
“走了很多弯路 。 ”他在电话里说 ， 寰亚最初也把胜算押在颜值上 ， 但渐渐发现效果其实并不理想 。 这家东北边缘直播机构开始“自寻死路” ， 抛弃颜值 ， 把招人标准定在“能说”和“连人” ， 后一个概念是东北土话 ， 即有亲和力 。
连人的另类主播们开始崭露头角 ， 有人最多连播30多个小时 ， 因为流量一直在涨 ， 舍不得下播 ， 李健仍然记得那个“疯狂”的凌晨 ， 三点多他才从公司出来 ， 冷得牙颤 。
当2019年全国唯一的淘宝直播美妆供应链基地落地工业老城长春时 ， 曾经的“边缘人”寰亚成为了其中的扛鼎者 。
而寰视整个淘宝直播江湖 ， 平分秋色的主播们 ， 则来自另一些更平凡的角落 。
在福建 ， 一名中年农民、曾经的木漆工人喜欢靠吼的方式直播带货 ， 卖出一万斤橘子以后 ， 他的嗓子哑了三天 。 滩涂上挖海鲜的年轻“赶海人” ， 辞去体制内工作后成为一名淘宝村播 。 当舟山渔场的老渔民驾驶满载梭子蟹、冒着柴油黑烟的渔船靠岸 ， 一群拿着自拍杆直播卖海鲜的人来抢货 。 内陆河南确山县 ， 当地县长干脆走进淘宝直播间示范 。
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东北兴城的淘宝直播赶海人高源 ， 结束一天工作后离开滩涂 。
“让手机成为新农具 ， 直播成为新农活儿 。 ”淘宝直播现任负责人玄德在一次演讲时即兴谈到 。
成为洋流
如今薇娅每月只休息一天 ， “直播一姐”的名号把她架到“只能上不能下”的位置 。
整场5到6小时的直播里 ， 她通常要播60个商品 ， 10分钟内 ， 单件商品销售过万件只是正常水平 ， 她创造的单品销售记录是19.5万件 。
在她身后 ， 是数百人的运营团队 ， 超过40个服务于直播的工厂 ， 无数商家则排在合作日程表上 。
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“带货女王”薇娅每天要在直播镜头前展示数十种商品 。
四年时间 ， 淘宝直播已经形成了一个新的产业生态 。
许多与此相关的职业正在被创造出来 ， 包括主播 ， 经纪公司 ， 商家 ， 中间代理商 ， 主播选拔机构 ， 直播间装修师 ， 主播培训师等 ， 内部分工已极其细化 。 更大的范围内 ， 全国已经有超过400万人的就业与淘宝直播相关 。
到2019年底 ， 淘宝直播成为网店标配 ， 商家的直播开通率已超过90% ， 直播转化率达到65% 。 它成为传统商业数字化转型的抓手 ， 覆盖几乎所有的产业门类 ， 使“万物皆可淘宝直播”成为现实 。
在一次论坛上 ， 当年给了淘宝直播“天使轮”的淘宝天猫总裁蒋凡直接点出：“淘宝直播已成为未来商业模式的主流 。 ”
2019年末尾的时候 ， 所有人都以为它会像平常那样过去 。 平静的世界在2020年1月23日凌晨宣告中止 ， 武汉全城封锁的消息意味着全国的疫情应对进入紧急状态 。
社会经济民生陷入困境时 ， 经过4时间蓄势成长的淘宝直播 ， 将会让手机视频画面将一个个孤岛连接起来 ， 让经济的齿轮保持转动 。 也在这个春天 ， 淘宝直播的历史将增加新的注脚 。
在中国最大的草莓种植基地辽宁丹东 ， 一位54岁的农妇淘宝主播会冲进零下十几度的雪地 ， 向粉丝们解释大雪封路导致的快递延迟 。 同一时期 ， 在阿里爱心助农活动帮助下 ， 直播镜头前的滞销农产品被源源不断地送走出农村 ， 帮农民度过最艰难的时期 。
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