「中国基金报」2022年销售目标1万亿，许家印放大招！负债降4500亿
（北京联盟_本文原题：许家印放大招！负债三年降4500亿 ， 2022年销售目标1万亿！）
中国基金报采访人员吴羽
3月31日 ， 恒大举行2019年度业绩发布会 。 数据显示 ， 恒大2019年收入为4775.6亿元人民币 ， 净利润为172.8亿元人民币 。
发布会上 ， 恒大董事局主席许家印宣布恒大从2020年开始转变发展方式 ， 全面实施‘高增长、控规模、降负债’的发展战略 ， “要用最大的决心、最大的力度 ， 一定要把负债降下来 。
许家印表示 ， “高增长”就是要实现销售高速增长 ， 今年要实现销售8000亿 ， 到2022年要实现销售1万亿；“控规模”就是要严控土地储备规模 ， 实现土储负增长 ， 未来三年每年要降低3000万平方米左右 ， 到2022年降低到2亿平方米左右；而“降负债”就是要把有息负债每年平均下降1500亿 ， 到2022年要把总负债降到4000亿以下 。
从具体举措来看 ， 恒大此次战略转型力度之大前所未有 。 如何保证新战略的成功？未来增长空间如何？网上卖房成效如何？未来房地产行业总体研判如何？对于这些问题 ， 许家印在本次业绩会上都一一作出了回应 。 
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2019年营收4775.6亿
核心利润408亿
恒大财报数据显示 ， 2019年收入为4775.6亿元人民币 ， 上年同期为4661.96亿元；2019年净利润为172.8亿元人民币 ， 上年同期为373.9亿元 。 对此 ， 恒大表示 ， 明年实现500亿到600亿元的目标一点都没有问题 。
【「中国基金报」2022年销售目标1万亿，许家印放大招！负债降4500亿】此外 ， 恒大2019年实现合约销售额6011亿元 ， 同比增长9%；核心利润408.2亿元 ， 同比下降48%；资产负债率77.9% ， 同比增加4.2个百分点；净负债率159.3% ， 同比增加7.4个百分点；现金余额2287.7亿元 ， 同比增长12% 。 
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从收入结构来看 ， 中国恒大的主要收入来源于房地产开发业务 ， 2019年收入为4645.68亿元 。 物业投资、物业管理服务以及其他业务的营收 ， 分别为17.29亿元、67.34亿元、384.38亿元 。
高增长＋控规模＝三年降负债4500亿
近年来 ， 中国房地产市场在“房住不炒”的基调下步入平稳发展新周期 ， 高负债的发展模式显然已走不通 ， 必须有所改变 。 许家印表示 ， 2020年对恒大来说 ， 是极其重要的一年 。 今年开始 ， 恒大要全面实施“高增长、控规模、降负债”的经营发展战略 。
“一定要把负债降下来 。 ”发布会上 ， 许家印表示 。
所谓“降负债”就是要把有息负债每年平均下降1500亿 ， 未来三年要大降负债4500亿 ， 到2022年要把总负债降到4000亿以下 。
而目标明确后 ， 战略执行尤为关键 。 如何有效降低负债？“高增长+控规模”成为了恒大完成减“负”目标的两条必由路径 。
“高增长”是指实现销售高速增长 ， 2020年要实现销售8000亿 ， 到2022年要实现销售1万亿 。
而“控规模”则是严控土地储备规模 ， 实现土储负增长 。 恒大未来三年每年降低3000万平方米 ， 到2022年降低到2亿平方米左右 。 恒大管理层表示 ， 按照这个目标 ， 大概以后三年每年新增的土地储备约4000万平方米左右 。
同事 ， 许家印也在现场算了笔账 ， “18年、19年 ， 恒大销售回款每年维持在4500亿左右 ， 如果今年实现销售8000亿 ， 回款按7000亿计算 ， 就会增加2500亿的销售回款 。 同时 ， 恒大今年减少土地储备3000万平方米 ， 就等于减少600亿的支出 。 这样一增一减 ， 就一定能实现今年有息负债下降1500亿的目标 。 ”
三大法宝加持新战略
充足土储+强劲销售+成本管控
中国地产黄金20年成就了现今的龙头房企 。 而如今红利期过去 ， 地产的逻辑也渐渐从早期的勇于加杠杆规模化转变为追求高质量增长获得平稳发展 。
从2017年开始 ， 恒大便开始了自己的转型之路 。 2017年 ， 恒大宣布由以往高负债、高杠杆、高周转、低成本的“三高一低”发展模式向低负债、低杠杆、低成本、高周转的“三低一高”发展模式转变 ， 成功实现净负债率从2016年的450%多下降到目前约150% 。 
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对于公司提出的“高增长、控规模、降负债”新战略能否成功实现？许家印祭出了三大法宝 。
第一大法宝：充足的土地储备 。 业绩报告显示 ， 恒大土地储备约3亿平方米 ， 即使在完全不拿地 ， 仍可支撑多年开发 ， 可谓“粮草充足” 。
第二大法宝：出众的销售能力 。 今年2月 ， 恒大启动“网上卖房”带动房地产行业迈入地产营销新时代 。 “首发选手”恒大在本轮网上卖房中成绩亮眼 ， 第一季度销售额1465亿 ， 为今年8000亿销售目标奠定坚实基础 。
第三大法宝：强大的成本控制能力 。 恒大通过实施统一规划、统一招标、统一配送的标准化运营模式 ， 大幅降低营销、管理、财务三大费用 。
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