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[钛媒体APP]老罗首秀尴尬结束，直播带货的万亿生意可不是谁都能干的( 六 )


[钛媒体APP]老罗首秀尴尬结束，直播带货的万亿生意可不是谁都能干的
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与此同时 ， 这也意味着对原有KOL及MCN人员及能力结构的挑战：相较起过去以才艺能力为主的KOL ， 类似于李佳琦这样BA、销售背景的主播 ， 未来恐怕更有价值 。
更直接地说 ， 对于品牌而言 ， 在坑位费水涨船高且效果难以保障的情况下 ， 自建MCN、推自家的销售人员恐怕来得更有吸引力 。 比如说今年刚刚上市的良品铺子就在2016年组建了自有内容团队 ， 从2018年开始自己做官方直播；2019年 ， 官方直播也是公认表现比较好、刚刚融资1亿美元的完美日记也自建了一个MCN ， 甚至对其他品牌开放 ， 直接成为了企业的一项新业务 。
而在平台政策下 ， 品牌自播实际上也意味着能从平台拿到更多的资源位置 。 像淘宝在2020淘宝直播盛典上就公布的 ， 将开始着重照顾直播生态的中腰部力量 ， 要“ 打造10万个月收入过万的主播"、"100个年销售额过亿的MCN"的政策；而拼多多和京东都开始推走访工厂、供应链直播这样的方式 。
在这样的情况下 ， 不少品牌的老板都已经纷纷下场亲自做直播吸流量：林清轩CEO孙春来亲自下场做直播 ， 2小时收入相当于4个线下门店1个月的销量；七匹狼CEO李淑君和设计总监一起亲自上阵 ， 1小时秒杀销售额超128万；携程董事局主席梁建章抖音直播卖旅行套装 ， 1小时带货1000万 。
虽然老板们不可能天天出现在直播间 ， 但他们所能创造的单场瞬时流量和转化 ， 也足以超过一个次头部主播的效果 。 而就长期来说 ， 既了解自家货品 ， 又懂销售的品牌自建MCN ， 很有可能成为挑战头部主播流量高集中度的新势力 。
这也意味着 ， 还没有在风口浪尖上站稳的直播MCN们 ， 已经要开始思考下一步路径了 。
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薇娅背后的谦寻目前就在做向供应链延伸的尝试 ， 试图对上游拥有更高的掌控力 ， 避免在未来的竞争中出局 。 谦寻去年有搬到了阿里滨江园区 ， 将完整的两层办公楼共约一万平方的场地改造成了大型选品场 ， 试图打造“超级供应链基地” 。
但在类似的路径上 ， 也有了一个已经上市的如涵：相较于52周的股价最高点12.14美元 ， 如涵3月31日的股价已经下挫到了4.36美元 。 谦寻能否跑通一条新路尚未可知 ， 但最起码目前看来 ， 如涵没能复制出第二个张大奕 ， 资本市场也并没有选择为“网红+供应链”的模式买单 。
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在罗永浩首播的这一天 ， 辛巴带着徒弟冲击4亿销量出师 ， 薇娅挂出了看似愚人节玩笑的卖火箭特别合作 ， 而李佳琦选择了休息 。 那么明天 ， 谁又会加入直播带货的行列？
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