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匪气：当代营销网：做销售，学土匪！很经典！


北京联盟_本文原题：当代营销网：做销售 ， 学土匪！很经典！
销售员首先必备的一个素质——匪气 。 这个匪气并不是土匪吃喝嫖赌、杀人越货、胡作非为的顽劣习气 ， 而是说销售员应该有土匪那种天不怕、地不怕的勇气和豪气冲天 ， 敢做敢当的义气 。 说白了就是营销人员自信、突破、果敢与能够担当重任的能力 。
一、自信—让自卑见鬼去吧
大部分刚做销售的业务员 ， 第一次见客户时都会语无伦次 ， 手忙脚乱 。 这不奇怪 ， 是什么让你缺乏自信的？说出来大家可能都明白 ， 无非就是平时羞于开口 ， 总觉得矮人三分 。 我们不妨分析一下产生自卑的心理根源 。
钱是个好东西 ， 有钱可以享受别人享受不到的东西 。 没钱 ， 你会很自卑；你有钱 ，， 碰到比你更有钱的人也会自卑 。 到什么时候你成了盖茨、李嘉诚你就不自卑了 。 可这种人又有几个？
如果是这种心态 ， 王石、史玉柱、刘永好等中国的有钱人 ， 见到世界超级富豪岂不是也很自卑？凭自己的劳动吃饭 ， 有什么可自卑的？
你见到了比你地位高的人 ， 是不是也不自信？没必要！不论政治地位多么显赫 ， 他就是个人 。 扒了外衣 ， 摘掉头顶的光环 ， 还是个人 。 哪个县长、省长、部长不是从最低层起来的？奥巴马出身可能还不如你 ， 不也当上美国总统了？看到你的上级颐指气使 ， 你觉得很羡慕 ， 你没有想过他也是像你这样过来的吧？
匪气：当代营销网：做销售，学土匪！很经典！
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你看过××省级贪官临刑前老泪纵横的忏悔 ， 也见过××董事长在审判席上声泪俱下地道歉 。 生死抉择的瞬间 ， 他们比你还要脆弱 。 当还原出人本质的面目 ， 你会发现 ， 原来让人敬畏的气质也好、羡慕的感觉也好 ， 都是伪装出来的 。
人本来就无贵贱之分 ， 只是你的心理在作祟 。 所以 ， 面对地位比你高的人 ， 要抬起你的头颅 ， 挺起你的胸膛 ， 轻松自然地与人交流 。 让你的自卑见鬼去吧 ， 先做一个自信的人 ， 才是你成功的开始 。
二、突破—察言观色 ， 勇于突破
很多人都觉得自己不具备突破这个素质 。 其实不然 ， 只是你缺乏大胆尝试的勇气和察言观色的思考习惯 。 我曾经搞过一次“破门”面试 。
一次招聘市场人员 ， 我在报纸上登载了半版的彩版招聘广告 ， 招聘要求一栏特别注明了要有突破能力 。 上午9点在公司面试 。 我在自己办公室门上贴一张醒目的“面试室”纸牌（我的办公室从会议室里很容易看到） 。 一摞履历表和几个签字笔丢在会议桌的醒目位置 。 我让HR部门的人各忙各的 ， 别管会议室 。
那天来的人很多 ， 100多平米的会议室挤满了 ， 门外还站着不少 。 刚开始有几个人主动拿起履历表填写 ， 但是填好了就在那里干等着 。 不过更多的人就在那里干坐着 。 我故意从办公室到卫生间来回走动了好几次 。 可惜都没有人主动推开我的门 。 每出去一次 ， 人就少了一圈 ， 听到的都是怨声 ， 最后只剩下七八个人 。 一个多小时过去了 ， 我终于等来了两个我需要的人 。 两个小伙子相继推门而入 ， 他们被录用了 。 后来 ， 他们都成了公司的业务骨干 。
到了午饭时间 ， 我走出办公室 ， 看到还有一个面试者坐在沙发上打瞌睡 。 我就问他为什么不进去面试 ， 他说在等人叫 。 我说你没有看到刚才有人进去吗？他说他不知道他们是不是面试的 ， 或许是公司的员工 。
啥也别说了 。 一个没有观察力 ， 不爱思考 ， 不爱询问的人 ， 也不会有什么突破能力 。
三、果断—该出手时就出手
面对稍纵即逝的商机 ， 要果断采取措施 ， 如果不及时处理 ， 消除隐患 ， 就极有可能酿成企业灾难 。 若此时你还会写份报告 ， 传真到上级部门 ， 再由上级部门继续往上传 ， 又洽逢多个领导不在 ， 等上几天 ， 黄瓜菜都凉了 。 抓不住机会 ， 出了乱子 ， 最终倒霉的是你自己 ， 理由描述得再充分 ， 都只有拿你开刀问罪 。


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