##直播电商站上大风口，背后产业链正发生这些变化( 三 )
然而 ， 目前直播市场主播“二八分化”的现象较为严重 。平均来看 ， 淘宝直播每晚的GMV中 ， 薇娅和李佳琦大约占了其中的50% ， 而其余的中小主播只能分食剩下的50% 。
马赫向《科创板日报》采访人员表示 ， 直播平台的第一阶段都是树立榜样和培养消费习惯 ， 不过未来直播行业可能将向腰部流量去做平衡 ， 因此流量在分发的时候可能会和以前不太一样 。
以华映资本投资的直播服务机构“美构”为例 。公司选择减少“头部”大主播的配比 ， 而是建立以肩腰部主播为主的流量体系 。一方面减少依赖头部个人所带来的不稳定性 ， 另一方面也是因为“腰部”主播相对来说可以掌控 ， 且相比头部来说更能满足观众更多的互动需求 ， 因此也是存在市场的 。
马赫认为 ， 电商直播类的MCN机构 ， 除了提供红人培训 ， 为达人提供流量端帮助（包括直播场地、内容的策划）之外 ， 搭建以算法为支撑的数据中后台也极为关键 。
通过对主播的销量、品类、成本结构、直播频次、时长、时间段到每个产品的销量、复购数据、消费者评价等数据的沉淀、分析 ， 可以更好地帮助网红选品 ， 指导招商 。
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