1.1亿销售额背后尴尬：李佳琦起步获投 老罗创业无人投资( 三 )
长期关注直播赛道的投资人程牧（化名）则表示 ， 他也不太清楚罗永浩近期的融资进展 。 如果有投资人希望先看几场带货数据 ， 再判断是否值得投资 ， 对于抱有这种想法的人 ， 程牧表示可以理解 。 “罗永浩本身是个IP ， 起点较高 ， 如果选品对的话 ， 交易数据会比较好看 。 ”
他解释 ， 一方面 ， 站在创业者角度而言 ， 直播电商离现金流近 ， 运转周期短 ， 本身不缺钱 ， 也不会急着找融资 。 直播的成本并不高 ， 只需要一套专业设备和一个完整的运营团队 。 在直播电商里 ， 粉丝量是变现的基础 ， 罗永浩显然已经赢在了起跑线上 。 因此 ， 还没有传出融资消息可以被理解 。
另一方面 ， 从投资角度来讲 ， 单个大IP意味着项目的延展性差 ， 主播有天花板 ， 而矩阵式的平台才是好的投资标的 。 “如果1个老罗1天带货1亿 ， 那么他一年在全勤状态下只能带货365亿 ， 再向上发展就会触达天花板 。 这时 ， 如果有一堆中罗和一堆小罗在下面支撑 ， 虽然单个带货量少 ， 但是整体力量大 ， 可复制性强 ， 才具备投资意义 。 ”
抖音成全 ， 罗永浩仍难成李佳琦
融资进展不透明 ， 但这并不妨碍罗永浩直播带货 。
罗永浩此时进入直播行业 ， 可以说是正好踩在了势头上 。 昨晚 ， 被网友称为中国直播界“腥风血雨”的一夜 ， 罗永浩抖音直播首秀 ， 微娅在淘宝卖起了火箭 ， 辛巴家族成员则在快手朝罗永浩叫嚣 。
相较于后两者 ， 罗永浩算得上是直播的新星 。 而他选择抖音 ， 既在意料之外 ， 似乎又在情理之中 。
首先 ， 抖音的流量优势非常明显 。 根据抖音发布的《2019年抖音数据报告》 ， 抖音日活跃用户已经于2020年1月达到4亿 ， 并且去年下半年增长8000万日活 。
淘宝直播的调性以美妆、服装为主 ， 不符合罗永浩侧重于数码、文创图书等选品范围 。 并且 ， 淘宝直播有微娅、李佳琦 ， 他们已经抢占绝大部分流量 。 而快手80%的用户来自下沉市场 ， 罗永浩在下沉市场的影响力并不大 。 这些都在表明 ， 罗永浩需要抖音 。
此外 ， 抖音也需要罗永浩 。 抖音入局带货晚 ， 注重内容传播 ， 抖音需要一个有足够影响力的顶级网红来推动抖音直播的发展 。 网上有消息称 ， 抖音还曾向罗永浩团队保证每场直播都有播放量 ， 首场保3亿+曝光量 ， 2000万观看人群 。
“如果没有官方长期推荐 ， 宣称自己要周播的罗永浩带货量稳定性难以保证 。 ”一位直播行业资深创业者表示 。
都是男性网红顶流 ， 长久来看 ， 发家于抖音的罗永浩能够成为淘宝的李佳琦吗？“不能 。 ”在谈到这个话题时 ， 直播赛道圈内人士李墨（化名）直接给出了否定答案 。
他解释 ， 第一 ， 在直播领域 ， 目前80%的份额还是淘宝的 ， 随着市场规模的扩大 ， 抖音的带货规模虽然会不断增加 ， 但还是没办法和淘宝相比；
第二 ， 淘宝直播在早期是通过算法不断给到头部几个主播流量支持的方式来推红这些人 ， 进而带动直播发展的 ， 这也造成了现在淘宝直播的金字塔结构很明显 ， 头部主播拿走了绝大部分的份额 ， 这个路子抖音很难沿用 ， 也就会很难调动主播的积极性；
第三 ， 李佳琦是一个深谙产品的人 ， 他是贴近生活的 ， 而罗永浩的直播方式可能会让你喜欢看 ， 但未必会觉得这个东西和你有那么强的联系 。
罗永浩的粉丝以科技发烧友居多 ， 80%都是男性 ， 与女性不同 ， 男性的消费往往会更克制 。 在直播结束后 ， 铅笔道再一次询问了采访对象 ， 大家下单的并不多 ， 且购买的都是当下需要的产品 ， 唯一能够谈上囤货的也只有零食产品 ， 小龙虾居首 ， 毕竟 ， 其他零食产品的优惠力度并不大 。
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