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陌陌■直播相亲、连麦观影，谁能挑战陌陌做出陌生人社交的“字节跳动”


陌陌■直播相亲、连麦观影，谁能挑战陌陌做出陌生人社交的“字节跳动”
本文插图

陌生人社交赛道玩家的生存状态呈现两极化 。
一方面行业龙头企业手握巨资 ， 衣食无忧 。 从陌陌上周四公布的财报看 ， 其2019全年营收170.151亿元 ， 同期增长27% ， 净利润为29.709亿元 。
另一方面赛道内中小玩家正活得水深火热 。 一是恶意竞争严重 ， 不久前Soul的合伙人就因恶意举报竞对被捕；二是目前大部分社交APP都是基于陌陌和探探做完善 ， 创新性少 ， 趋于同质化；更重要的是 ， 十年前陌陌起步时赶上流量红利期 ， 获客成本低得吓人 ， 而如今有的陌生人社交产品获客成本甚至超过10元 。
而且相当一部分陌生人社交产品的转介绍率极低 ， 尤其是当陌陌被贴上“约炮”标签之后 ， 很少有人愿意公开透露自己在使用陌生人社交产品 。 但平台为了保证用户体验 ， 提高留存率 ， 又必须在短期内聚集起大量用户 ， 所以往往需要大规模烧钱来获客 ， 没有资金扶持很难做起来 。
但资本寒冬下 ， 除非是明星创始团队或者模式特别新颖 ， 否则融资也并非易事 。
多重因素之下 ， 似乎陌生人社交并不是一个“理想蓝海” ， 但现实情况是 ， 依然有源源不断的新玩家涌入赛道 。
去年11月起 ， 腾讯陆续推出猫呼、轻聊、欢遇等陌生人社交产品 ， 同步入场的还有字节跳动、京东、阿里、百度等巨头 。
还有一些不可忽视的初创势力：从“线上红娘+直播相亲”切入的伊对 ， 不到两年的时间就积累了4000万用户 ， 近5万名红娘 ， 每月可以撮合近1000万场相亲；而从内容场景切入的微光 ， 完全靠不烧钱的打法也已经达到了80万的日活 。
陌陌■直播相亲、连麦观影，谁能挑战陌陌做出陌生人社交的“字节跳动”
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微光App界面截图
除了创业门槛低之外 ， 陌生人社交赛道发生了哪些新变化引得玩家跑步入场？垂直赛道跑出了哪些玩家？它们又做对了什么？新玩家有没有后来居上的可能挑战陌陌地位？国内陌生人社交的终局是什么？
带着这些疑问 ， 小饭桌采访了：
伊对创始人兼CEO 任喆
微光创始人兼CEO 翅膀
SUGAR苏格创始人兼CEO Mako
Summer创始人兼CEO 王荣山
蓝驰创投管理合伙人 朱天宇
光速中国助理合伙人 潘翔
启明创投投资副总裁 姜路逐
某巨头战投部投资人
▌本文要点提示：
1. 代际更迭、细分领域、下沉市场给了陌生人社交行业新机会
2. 新的陌生人社交产品想要跑出来需要比陌陌有10倍的创新
3. 2.4亿单身群体的社交需求远未被满足
4. 技术更迭带来的语音、内容生成、AR等的创新组合将带来新机会
5. 中国的陌生人社交在向矩阵模式靠拢
6. 并购之外 ， 赛道内或许还可以长出一个“字节跳动”
不完美的陌生人社交 整个社交赛道具备流量大、日活高与粘性强等特点 ， 众多产品中最常见的是根据功能对其进行分类 。
本文探讨的是SNS类别下的二次细分 。
陌陌■直播相亲、连麦观影，谁能挑战陌陌做出陌生人社交的“字节跳动”
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1. 中国陌生人社交简史
陌生人社交最早可以追溯到1995年美国约会交友网站Match.com诞生 。 创立四年后Match.com被美国IAC公司收购 。 2015年IAC将旗下多款社交产品打包进Match Group ， 同年Match Group在纳斯达克上市 ， 市值曾一度超200亿美元 。 如今美国排名前十的陌生人社交产品中 ， Match Group就包揽了九家 。
在Match Group的影响下 ， 中国陌生人社交产品的雏形渐现 ， 其中最具代表性的便是婚恋网站、各种交友论坛以及早期的QQ 。
婚恋网站曾有过十几年的辉煌时期 ， 也一度被资本热捧 。 但由于中国缺乏约会文化以及付费观念差 ， 婚恋网站一直难以解决模式过重、变现单一的问题 ， 最终逐渐走向衰败 。


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