『增长研究社』报名长投学院后，我发现他们社群运营的3个关键点
前段时间听朋友说 ， 长投学院的小白训练营 ， 堪称社群运营的典范！精细化地对用户进行深度化运营 ， 最终促成用户成单 。 于是 ， 作为运营汪的我 ， 抱着学习的心态 ， 报名潜伏他们的小白训练营 。 想看看别人转化类的社群运营都是怎么做的？有哪些地方值得借鉴和学习的地方 。
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下边 ， 我就为大家一一道来 ， 关于小白训练营的一些思考 ， 以及对目前教育行业付费模式的一些思考 。
一、为什么教育行业总是有体验课？
我相信 ， 大家对于体验课的模式并不陌生 ， 简单来说 ， 就是将一些初级课程作为诱饵 ， 吸引目标用户参与课程 。 从而通过体验课的模式 ， 让后续部分用户能够进阶为深度用户 ， 为高客单价的产品付费 。
体验课一般处于免费-100元不等 ， 主要是为了获取更加精准的用户 ， 提高后续高阶课程的转化率 。 现在大家更趋向于用9.9、19.9等价格的体验课进行第一波用户的获取 ， 这样既能避免褥羊毛用户的参与 ， 又能避免专业领域的大神进来拆台 。
这让我想起当时在做编程课程的推广时候 ， 一个99元的编程课程投放 。 花费几千到一万不等的投放费用 ， 能够有几个到10多个不等的用户报名 。 看似虽然收不回成本 ， 但是只要后续几千元的高阶课程转化率高 ， 就很容易收回成本 ， 甚至达到更高的ROI 。
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这样的模式 ， 就像滚雪球一样 ， 只要成本能够收得回来 ， 就用足够的资金持续投入推广 ， 将雪球越滚越大 。
这种模式在线下机构也运用的特别多！万变不离其宗 ， 看来当初流行的 ， 现在依旧很流行 ， 只是换了一张皮而已 。 还记得当年大学那会 ， 各种培训机构在大学里边开设各类讲座（特别是针对大一新生的 ， 刚到一个新环境 ， 充满着迷茫和未知的不确定 ， 于是辅导机构就利用这种情绪 ， 让大一新生报名各种培训课程） 。 先是各类免费公开课程 ， 然后拿到销售线索 ， 由销售进行持续跟进 ， 促成成单 。
所以 ， 销售线索到成单这一步至关重要 ， 能不能滚出更大的雪球 ， 就看最终高阶课程的成单率 。 这一步转化在长投学员小白训练营中做到了极致 。 接下来 ， 我们来看看别人都是怎么做的？
二、长投学员的社群运营有什么值得学习的点？
长投学院 ， 不仅在14天中严格进行阶段划分 ， 每个阶段该做什么样的事情 ， 甚至每一天都有明确的剧本 。 早上进行晨读分享 ， 终于给大家分享关于赚钱 ， 理财的一些知识点 ， 晚上会专门请一些导师来分享关于理财中某个细节点（如基金 ， 股票 ， 保险等）的分享 。
每个阶段都有明确需要完成的目标 ， 我将其分为3个阶段 ， 每个阶段围绕着最终的目的 ， 剧本不断地在发生着变化 。
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第一阶段会分享各种内容 ， 让大家觉得理财的重要性 。 （大概思维是 ， 你穷是因为你不会理财！你存不了钱 ， 也是因为你不会理财 。 ）
第二阶段的时候 ， 班班会分享各种因为学习理财而人生发生变化的案例：比如有一个宝妈 ， 在家老公不疼婆婆刁难的那种 ， 学习了理财营之后 ， 婆婆对她的态度发生变化 ， 相信她说的话 ， 把家里的经济大权交给她 ， 在家的地位也更高了........前面 ， 我称之养鱼 ， 如何让愿者上钩 。
第三阶段 ， 就到了最终成交阶段 ， 班班会说她手上有几个优惠名额 ， 限时报名立减几800元 。 这个名额一般低于真正想要报名的人 ， 更能突出这个优惠名额的稀缺性 ， 从而减少报名犹豫时间 ， 更快速促成成单 。 其次 ， 还会针对往期大家普遍存在的疑问点进行分享 ， 打消大家的疑问 。
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