罗永浩直播卖货：1.1亿销售额，近5000万人围观，抖音请值了？( 三 )
2019年双11全天淘宝直播带动成交近200亿元 ， 其中 ， 亿元直播间超过10个 ， 千万元直播间超过100个 。
淘榜单数据显示 ， 淘宝直播连续3年的成交增速均超过150% ， 是当下增长最迅猛的新经济业态 。
2020年3月30日 ， 在淘宝直播4岁的发布会上 ， 淘宝内容电商事业部总经理俞峰透露 ， 淘宝直播将在 2020 年提供 500 亿元的福利 ， 在未来一年帮助 10 万名淘宝主播实现月入过万 ， 让生态中的 100 家 MCN 机构营收过亿 。
虽然起步比淘宝直播晚 ， 但是快手带货的起量却不比淘宝慢 。
快手优质的私域流量让其具有很多公域流量所不具备的品质 ， 如强交互性、高粘性等等 。 而从开始布局直播赛道 ， 快手走的就是“打赏+带货”两手抓的路线 。
主播（即红人）在直播时可以接受打赏或挂购物车 ， 目前快手已接入第三方平台如淘宝、拼多多、有赞、魔筷星选、京东等多家 ， 直播链接还可以分享到微信群、微博等渠道进行传播 。
据招商证券发布的《新零售研究之直播电商三国杀》报告显示 ， 快手电商在2018年最后两个月的成交卖家达到数十万 ， 成交商品数量达到百万亿 ， 双十一、双十二订单数均超过千万 ， 高峰期电商成交额以亿级计 。
2019年8月28日-30日 ， 快手举办了首场“靠谱好货节” ， 活动三天总销售额突破1亿元 。 同年11月打造属于快手自己的双十一“1106购物节”实现在产业带的运营模式创新 。
除了快手自身所具备的私域流量优势外 ， 快手还频繁与MCN互动并给予扶持 ， 专门举办“MCN机构创作者闭门交流会”等等 。
然而 ， 在淘宝和快手大举布局电商直播面前 ， 抖音的电商直播之路就略显缓慢 。
据光大证券数据显示 ， 2019年直播电商总规模预计为4400亿 ， 其中2019年淘宝直播2500亿 ， 快手直播窄口径为250亿（平台内成交规模）和宽口径1500亿（加上主播引导至微信中的交易规模） ， 抖音直播仅有400亿 。
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在外界的普遍认知中 ， 抖音的内容要明显强于带货 ， 这首先与抖音自身属性有关 。
抖音以内容为主要流量分发逻辑 ， 头部网红流量分散 ， 私域流量未建立 ， 不利于私域流量运营 ，
上面我们也提到 ， 私域流量刚好是抖音的优势所在 。 在此机制下 ， MCN机构无法通过电商获得高营收 ， 直接导致头部主播流失到其他平台带货 。
抖音粉丝600多万的“丽江石榴哥”于2019年9月15日在淘宝开启了他的直播首秀 ， 而另一位粉丝近千万的“呗呗兔”于2019年12月于薇娅母公司谦寻宣布合作 ， 谦寻将负责呗呗兔在淘宝直播的招商 。
其次 ， 与抖音自身的变现方式有关 。
抖音目前的收入主要以广告为主 。 据《财经》援引知情人士消息称 ， 抖音在2018年中已经实现了日入千万级（在直播功能下线的情况下） ， 广告收入是主要的收入来源 ， 其中效果广告占到90%以上 。
但另一方面 ， 据《晚点LatePost》报道 ， 2019年字节跳动实现总收入1300-1400亿元 ， 其中商业产品广告收入1200-1300亿元左右 ， 而抖音广告位的设置 ， 已经达到植入量10-20%的天花板 。
因此 ， 除了淘宝、快手两大外部压力 ， 自身变现方式触碰天花板 ， 也迫使抖音不得不加速电商直播的脚步 。
据Quest Mobile发布的《2020中国移动直播行业“战疫”专题报告》数据显示 ， 在疫情影响下 ， 抖音、快手等视频平台直播用户周人均单日使用时长突破120分钟 。
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