『电机』还记得网红风筒、筋膜枪么？2020年BLDC天量商机是…
北京联盟_本文原题：还记得网红风筒、筋膜枪么？2020年BLDC天量商机是…
电子发烧友网报道（文/程文智）BLDC电机应用在这几年开始持续火爆 ， 火爆应用也是百花齐放 ， 比如前几年的无人机、电动工具、前年的网红风筒、去年的筋膜枪等等 ， 出货量都非常千万级数量 。 作为一个BLDC电机的从业者 ， 大家是如何去挖掘出BLDC电机的应用爆品呢？又如何在市场培育期期间 ， 度过那个难熬的市场等待期的呢？
在3月27日 ， <电子发烧友网>举办的2020年无刷直流电机控制技术研讨会上 ， 来自国民技术电机方案开发高级工程师舒晓华；Qorvo高级销售经理张鲲；安森美半导体中国区ASG产品部市场经理于辉；ST电机控制高级应用开发工程师蔡成攀4位嘉宾分享了他们独到的观点 ， 下面让我们听听他们是如何说的 。
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图1：BLDC无刷直流电机控制技术研讨会圆桌讨论环节参与嘉宾 。
如何挖掘应用爆品？
BLDC电机应用其实是一个海量市场 ， 里面的应用非常多 ， 应用领域非常广 ， 但想要挖掘到无人机、电动工具、风筒和筋膜枪等这类爆品应用也并不容易 。
在舒晓华看来 ， 现在国内厂家进入BLDC领域的企业越来越多 ， BLDC电机的控制技术现在也是越来越成熟 。 这是因为除了新兴应用 ， 以前有刷电机和步进电机等应用会转换成BLDC电机 ， BLDC电机的市场容量会越来越大 。
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图2：国民技术电机方案开发高级工程师舒晓华 。
他坦承 ， 国民技术在BLDC电机控制领域还属于新进入者 ， 他们现在的做法就是从高端BLDC电机控制应用入手 ， 跟产业链内的方案公司合作 ， 快速响应客户需求 ， 帮助客户快速导入产品 ， 做好技术储备 。 当爆品应用出现的时候 ， “我们的原则是能够帮助客户快速抓住这个爆品 ， 加快产品落地 。 ”舒晓华表示 。
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图3：Qorvo高级销售经理张鲲在线上分享如何挖掘BLDC应用爆品 。
当然 ， 中国的市场有个特点 ， 那就是变化速度很快 。 来自安森美的于辉表示 ， “我们很难具体抓住短期爆发的每一个应用 ， 但从长远来看 ， 未来工业4.0和新能源汽车会蓬勃发展 ， 因此 ， 我们会从大方向上来提前准备我们在这些领域的技术和产品 。 ”
据Qorvo的张鲲透露 ， 他们已经在无人机、电动工具等应用市场上有千万级出货量 ， 谈到经验 ， 他表示 ， “首先我们要充分了解自己产品的属性 ， 能够给市场什么样的价值 。 ”
清楚地认识到这两点后 ， 就会大大提升企业在捕捉快速增长的新应用方面的能力 。 他同时强调 ， “我更喜欢主动出击 ， 而不是被动等待 。 因为等待很多时候是没有结果的 。 ”
来自ST的蔡成攀介绍ST的做法主要有两方面 ， 一是与大客户的合作的过程中 ， 会根据客户的需求 ， 推出解决他们应用痛点的产品 ， 这类产品一般量会比较大；二是与代理商合作 ， 挖掘新的应用爆品 。
如何熬过市场培育期？
其实在这些爆品之前 ， 消费者端往往需要有一个市场培育期 。 在培育期期间 ， 企业可能会面临着盈利的困境 ， 企业要如何熬过这段市场培育期呢？
舒晓华的观点是 ， 虽然现在BLDC电机控制应用还不赚钱 ， 但是这颗MCU其实还可以应用到以太网、大容量RAM控制、智能门锁等其他应用市场 。
也就是说 ， “在市场爆品和大客户导入之前 ， 我们的其他方案是在同步进行的 。 ”他表示 。
对于2012年推出电机产品 ， 2015年才真正产生生意的Qorvo来说 ， 张鲲对这个难熬的市场培育期深有感触 。
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