『甘莫』也要想方设法活下去！，“冰冻期”中的外贸人： 再难
图片
甘莫所在公司外销的防疫产品已抵达海外仓库
商报采访人员 严韵倩
一季度总结会议刚结束 ， 销售经理甘莫皱着眉 ， 不由自主地叹了口气：“难 ， 太难了 。 ”甘莫就职于杭州一家主营LED灯具的外贸公司 ， 主要负责亚欧区域的出口销售业务 ， 今年受国内外疫情影响 ， 他明显感到了手头订单急速缩水 ， 经营压力增大 ， “来咨询的客户数量减少了80%以上 ， 可想而知最后能成交的订单数量是‘惨不忍睹’ 。 ”
先是国内2月份漫长的停产隔离期 ， 又遇上3月份疫情在海外蔓延 ， 大大小小的外贸企业都遇到了相似的问题—— 业务量骤减、资金链堪忧 。 有一个段子调侃：“国内打完上半场 ， 国外继续下半场 ， 而‘外贸人’要打完全场 。 ”真实中透着几分心力交瘁的无奈 。
订单、资金、物流都成问题 已经复工的工厂也很冷清
对于大部分行业的外贸企业而言 ， 3月份算得上是一个小旺季 ， 国外的圣诞节过去了 ， 国内的春节假期也结束了 ， 一季度的订单量大部分都会在3月份消化 ， 这本是一个“工厂连轴转 ， 销售忙不停”的时期 。
然而现实却是熬过了停工期 ， 已经复工的工厂也稍显冷清 。 “2月17日接到通知可以复工 ， 但我们并没有召回全部员工 ， 目前恢复的产能大概只是去年同期的一半多 。 ” 据甘莫介绍 ， 一般工厂在春节前都会为了订单调整排班 ， “我们在停工期间 ， 有变化的订单比较少 ， 复工后加班加点处理 ， 现在年前的订单已经消化得差不多了 ， 主要是没有新订单 ， 全员复工的意义也不是很大 。 ”
甘莫相当理智地分析：“国内疫情对灯具行业的影响其实还算可控 。 ”灯具并不是具有明显季节性的产品 ， 不像纺织服装类 ， 订单有极强的时效性 ， 过了时机 ， 商机就没了 。 如果被取消或缩减的订单比较多 ， 还要支付因无法按时交货而产生的违约金 ， 资金链就会面临较大压力 。
除了订单数量变化、资金周转吃紧 ， 甘莫还提到目前外贸企业多多少少都会遇到的共性问题——物流 。 国内工厂陆续恢复生产 ， 意味着积压了近一个月的货物在短时间内集中向外运输 ， 如果没有自建物流 ， 必须要依靠物流公司 。 “所以现在物流公司普遍爆仓 ， 不仅是国内仓库积压 ， 海外仓库也积压 。 ”
这直接导致物流费用的上涨 ， 甘莫向采访人员展示了最近一个月几家国际物流公司的通知 ， 其中某物流2月中旬的报价是每公斤29元 ， 到了3月下旬价格已经飙升至53元 ， 还有一家物流公司新增了“紧急物流附加费” ， 根据重量分别在原有费用的基础上多收取20元至1600元不等 。 然而价格上涨 ， 物流的速度却变慢了 。 甘莫在3月24日向欧洲客户发出了一批货物 ， 过了5天还在转运流程中 ， 而在之前“一般发货后一周 ， 对方就能收到” 。
出口转内销不那么容易
转销防疫物资争取自救
外贸这么难 ， 考不考虑“出口转内销”？这是一个说起来简单但做起来难的事情 。
首先遇到的难题就是国内外产品的标准不一样 。 据甘莫介绍 ， 他们现有的生产线可以根据国内标准进行改造 ， “但这直接导致最后产品的成本有差异 ， 我们做内销可能竞争力也不强 。 ”而若按照国际标准或国外标准生产 ， 有些产品按照现有的规定并不能够在国内市场销售 。
其次 ， “我们产品定位并不是家用或个人用 ， 都是面向商用或是大型工程的 ， 这些业务在国内的话 ， 工程款项的收款流程比较长 。 ”对于规模不大的企业来说 ， 等待尾款付清是一个存在风险的过程 ， 甘莫举了个最糟糕的例子 ， “可能尾款还没收到 ， 企业就已经因为资金周转问题倒闭了 。 ”
尽管面对的困难很多 ， 甘莫依然对行业抱有信心 ， “办法总比困难多 ， 起码生存的机会还是有的 。 ”
推荐阅读
- 明天凌晨2点，很多网友决定不睡了：定10个闹钟也要看
- 『房地产』不忘初心—再大的经济下行压力也要坚持房子是用来住的定位
- 【】老詹魅力有多好？浓眉愿意续约，汤普森也要来
- 【】差距！她说美国空气甜，他拒绝美国送国籍，装疯卖傻也要回国效力
- 「」差距！她说美国空气甜，他拒绝美国送国籍，装疯卖傻也要回国效力
- 『张大奕』中国第一网红张大奕深陷小三风波，像她这样的有钱人也要傍大款？
- 争相怒放■以后有房子了，入户鞋柜也要这样装，美观而且实用，特别喜欢！
- 『盲区』痛！今天，事发阜城和谐佳苑南门！再忙也要看看…
- 「金霞爱旅游」世界美女崇拜第一国：饿着肚子也要美，村村都有“美女皇后”
- 『财经上下游』两害相权取其轻，美国众议员：宁愿死更多美国人也要救经济